学习做大生意 (心胸大才能做大生意)

做大生意靠格局,做大生意靠人品

臧健和生于青岛,人称“藏姑娘”,是如今鼎鼎有名的“湾仔码头”水饺品牌的创始人。

1977年,臧健和辞掉护士工作,带着两个女儿到泰国投奔已分离3年的丈夫,谁知重男轻女的婆婆已另为丈夫娶妻生子,尽管在泰国一夫多妻是正常现象,但强烈的自尊心使得臧健和无法接受这个现实。最终,她权衡再三,选择了离开。

离开泰国后,母女三人辗转到了香港,没有经济来源又初来乍到的她只能做些“不用说话、不用交流”的简单体力劳动。

后来,她在朋友的提议下自制了一辆小车,到湾仔码头卖起了家乡的水饺。虽然条件艰苦,设备简陋,但她的水饺因味道鲜美、风味独特大受欢迎。

有一次,臧健和注意到一位顾客吃完水饺后,把饺子皮留在了碗里。她追问原因,对方毫不客气:“你的饺子皮厚得像棉被一样,让人怎么下得了口!”

臧健和听了非常难受,以至于三日三夜不眠不休,最终改良了饺子皮。然后她天天在码头上等候那位顾客,最后竟在来往的人群中找到了他。当他吃了一碗改良后的水饺后,忍不住大声说:“好吃!好吃!”。

一天,臧健和的表姐突然给她打电话说,日本一家百货公司的老板看上了她的水饺,想跟她谈谈,看能否合作。原来,臧健和的表姐所在的公司跟日本商人有业务上的往来,一次派对,臧健和的表姐把她包的饺子带了去,大受以往吃饭非常挑剔的日本商人的小女儿的欢迎,日本商人灵机一动,便产生了合作的想法。

第一次谈判,日本人提出要参观一下工厂,臧健和直接告诉对方:我根本没有工厂,只是个小贩。日本人失望而归。原本以为合作就此结束,谁知第二天日本人又表示:没工厂没关系,我们可以提供设备,可以为你树立品牌,让你的饺子销遍全日本和东南亚,但饺子必须用日本商标。臧健和一听,当即表示:很抱歉,我不能和你们合作!回家的路上,表姐一个劲地骂她傻、死脑筋,说她就是做小贩的命。但她说:“我才不傻呢,这样合作以后,我的饺子就变成了他的饺子,我的技术被他学会后,一脚将我踢出来,我去做什么?我和孩子的生活保障不就没了吗?”

第二天,她和往常一样,依旧推着小车去码头经营,表姐再次打来电话:“你运气太好了!日本人还要找你。”见到日本人,对方表示可以让步,同意用她的包装和商标,但不能印上通信地址和电话。她又不干了.没有电话怎么了解顾客的感受?我的水饺是在顾客的提醒下才越来越好吃的!日本人只得再次让步。

接下来谈价格时,她又闹出了大笑话。她的饺子批发给日本人的价格居然比她零卖的价格还高1.5港元!对方问:“你懂不懂做生意?”她说:“我不懂,但我的水饺在码头上卖,可以非常简单地包装甚至不包装直接下锅煮着卖,但要进你们百货公司,一定要给顾客留下好印象,当然要改善工艺,改变包装设计,这样就会提高成本,提价合情合理。”

就这样,“不懂做生意”的臧健和征服了久经沙场的日本商人,她的“湾仔码头水饺”迅速登上了大雅之堂,横扫日本和香港饮食界,臧健和不仅赚得盆满钵满,还博得了“水饺女皇”的美誉。 #5月财经新势力#