现在，虽然市面上有很多人都在谈鱼饵营销，也就是我们所说的引流产品，但是大多数都停留在理念的层面，并没有深入研究具体的引流方法和步骤。严格来说，针对不同行业、不同生意的引流产品设计、包装的技巧以及注意细节都不尽相同，需要根据各自行业特点认真分析研究。
但是，无论你的引流产品如何设计，要想设计出让目标客户欲罢不能掏钱的引流产品，就必须用以下四个关键维度为前提去思考。
关键点1：低成本
市场上，人们常说：要打造低成本、高价值的引流产品。可是他们从来没告诉过你，到底多低的投入才算是低成本，甚至很多商家误以为低成本就是一定要便宜才行。所以市场上用钥匙扣、小玩具、廉价*袜丝**、库存货等如此低级的产品作为引流产品的商家大有人在。
之所以这样做，正是因为没有真正掌握低成本的奥秘，这种所谓的低成本，完全是站在自己利益的角度考虑，甚至一些有投机心理的商家还会想，就算有占便宜的客户都来免费领取，我也不会亏太多！
这样的想法简直太幼稚了。
对低成本的理解不同，直接决定着吸引目标客户效率的高低，如果理解的低成本是便宜的东西，很可能你只会提供钥匙扣、小灯泡、免费体验3次……。
如果你真正理解了低成本是买客户思维中投入产出比所计算出来的合理投入成本，那么，你免费提供的引流产品就可能是电饭锅、饮水机、会员年卡……。
关键点2：高价值
这里说的高价值是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品，是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速实现梦想的产品，而不是送一些对他们来说毫无意义的东西。
假如把一盒降糖药作为引流产品送给幼儿园小朋友的家长，又或者把一张高尔夫会所的月卡送给农民，虽然产品本身的价值很高，但是，对于目标客户人群来说，并没有太大的意义，所以也很难吸引他们。
关键点3：高诱惑
引流产品仅仅“高价值”就够了吗？当然不够。
很多商家选择了对于目标客户人群具有高价值的引流产品，也投放了精准客户渠道，结果吸引过来的人依旧寥寥无几，这时，商家老板就会误以为免费的引流产品是吸引不到人的，别人是不会占这个便宜的……
其实这样的想法是完全错的，因为他们没有把产品的诱惑点描述出来。
俗话说得好：人靠衣装佛靠金装，产品本身再有价值，也需要通过命名、广告语描述、产品所带来的结果……等，全方位塑造到位，只有这样别人才知道，他领取你的引流产品能够得到什么样可感知的好处？为什么要马上行动？
换句话说就是，真正的高价值首先应该是具备高诱惑力，是站在目标客户所感知的角度，这一点千万不能忽视。
比如，美容院、养身馆、理疗中心等，可以把治疗和美容的原理以及步骤经过提炼出来，并讲解大量康复和保养案例，编辑成实体书小册子在当地传播，很快就能树立权威地位。
例如，郑州一家中医理疗馆用于开发客户的实体书样本，书的封面高诱惑的价值是这样描述的：“15年中医理疗师临床实践案例选集，10种常见病痛的理疗康复实录”“腰椎病、骨质增生、关节炎、痛风……周医师治疗案例整理，通过真实的案例，教你如何远离疼痛”！
试想一下，如果你自己或家人有疼痛类疾病，看到这样一本书的时候，是不是也会迫切拿一本回家，这就是做足“高诱惑”的表现。
当然，这本小册子的内容都是周医师曾经治疗过的康复案例，比如某位顾客多少年的颈椎病
以前是什么样的状况、接受过怎么样的治疗、为什么一直没法康复、周医师如何给他分析的病症、最后治愈经过了几个阶段、治疗方案是什么、后期如何做巩固调理的、现在是什么样的状态……
如果你是一位饱受颈椎病痛苦的患者，当看完这个案例之后，你一定会有立刻找周医师治疗的冲动呢。
像这种小册子并不需要太多页码，图文并茂，真实有效即可。而且，每本的印刷成本也就5元左右，只需要投资5000元就可以至少影响当地1000个家庭，1000个家庭又会传播给身边有痛症亲友，形成持续长久的病毒传播。
关键点4：相关联
提供的引流产品，最好与你接下来销售的主营产品具备高度的关联性。
【案例】： 儿童英语点读机精准客流引爆策略
有这样一家销售儿童英语点读机的代理商，定位比较精准，专门针对儿童英语学习，除了自营门店之外，还在各大商超设立专柜。
平时，家长给孩子报一个英语学习班一年要好几万，而他们家促销期间价格才540元一台，并且，配有全套教材9本，能让孩子学习好几年，对于家长来说是非常划算的。每台点读机进货成本价200元，销售一台可以赚340元，之前的进店成交率基本上能达到70%。
但是，因疫情影响，人们逛街进店越来越少了，客流受阻，遇到了前所未有的压力。期间，他们也曾通过找幼儿园合作销售、到大街上发宣传单等各种手段，生意依旧没有任何起色。
经过营销专家指点，运用单笔利润买客户的思维方式，以20元成本的配套儿童英语点读卡作为引流赠品，到附近各幼儿园、小学门口免费发放。并且，重新对这款儿童英语点读机进行价值包装，塑造产品市场价值1580元，推广期间每台优惠价640元（在之前售价540元基础上提价100元），然后，用这提价的100元采购几款共计价值500多元的赠品，产品的价值感立刻就凸显出来了，让家长根本无法抗拒。
就这样，吸引大量客流进店，每卖出一台赚340元的利润，相当于吸引17个目标客户进店，成交一个就不赔钱，成交两个就赚了。如果真的能够达到成交率70%，那真的就赚疯啦！
试想一下，如果他的引流产品不是儿童英语单词点读卡，而是以钥匙扣、小玩具、廉价*袜丝**……作为引流产品，吸引家长进店，除了不伦不类之外，也很难引导到英语单词点读机的销售，后期的沟通成本会变得相当高。
所以说，你的引流产品一定要跟你销售的主营产品互补或者关联。
好啦！以上四点请一定深刻记在心里，再次强调，任何引流产品的包装技巧都离不开这四个前提。
如果您看完本文之后，对鱼饵引流策略有什么想法和建议，欢迎留言参与互动。