大家好，我是木子,又再次和大家见面了！今天我们一起分享一个小快捷酒店如何年赚百万？
开讲前言：通过大家日常接触的商业现象，生动有趣地讲明白背后的赚钱道理和商业逻辑知识点，让你能够很好的举一反三，有方法地发现更多适合自己的商业机会。
但是，每个人的能力特点、思维方式不一样，所处的环境和圈子也不一样，虽然并不是每一个经验都是适合你运用的；但是只要其中任意一个、两个你弄明白了，掌握了精髓，开了窍，并能够实践掌握并有效复制运用！
我们分享的这些堂课，都是来自于我们现实生活中最常见的生意门路，实实在在的赚钱经验，对于我们普通人来说，是很好理解，也容易复制和模仿的。当然我会持续重复一句话：“办法是其次，思维方式很重要！”
这里简要地给大家分析这个案例：
一个朋友回到老家，准备自己创业。他回来后，天天在外面跑，到处去考察项目，参加各种活动。两个多月的时间过去，他最后决定开一家快捷酒店。之前，他在外地的几年，也一直是从事酒店销售方面的工作，而且成绩不错。选择了快捷酒店项目从事创业，也是意料之中的事情，创业嘛，还是要做自己擅长的事情。
寻找投资伙伴，寻找合适房源，进行各种谈判，办理各种手续，装修、采购、招聘，前后又用几个月，开始试运营。试运营了一段时间，发现一些问题，也都顺利解决。很快第一个月过去了，发现情形不对，完全和想像中的不一样！如果这样持续下去，可能不到年底，酒店就会关门！
朋友开始着急了，把熟悉的几个朋友，都约过去想办法，我也在应邀之列。这家快捷酒店，一共有四十多间客房，位于某大学附近，交通也比较便利，但是，周围的大小酒店宾馆也非常多，竞争非常厉害。朋友在外地从事酒店销售，对酒店业务比较熟悉，但是，外地的经验在当地不一定适用，消费环境、消费行为都发生变化，必须要作适当地调整。
这家快捷酒店，中档装修，全部房间装有空调、电视，独立卫浴，24 小时供应热水，按配置和功能分为经济房，数码房，商务房，区别是经济房没有电脑，数码房有电脑，商务房有会客室，然后每种房再分大床房和双床房，也就是说，有六种客房提供选择，价格从 108 块钱到 218 块钱。这家酒店把潜在消费群体，定位为学生、白领、商务人士，按说，从位置、环境和价位，都是比较有竞争力的。但是，结果却是入住率非常低，有些房间经常空置。
我和朋友就酒店的一些日常运营的细节，进行了详细沟通，然后，我们就拟定了新的推广和促销方案，将其中的几条和大家分享一下：
一、和附近两公里以内的中档饭店、便利店、电影票代售点谈合作，提供酒店代金券，在客人消费结账时就赠送代金券。请你想一想，为什么要选择两公里以内的合作伙伴呢？
二、凡入住客户免费获得会员卡。会员卡不记名，持会员卡入住，经济房住满五晚（或一次入住五间）送一晚数码房，数码房满四晚（或一次入住四间）送一晚商务房，商务房满三晚（或一次入住三间）送一晚。
三、和汽车租赁公司谈合作，提供送车到店的汽车租赁服务和酒后代驾服务，为客户提供便利的汽车租赁和代驾服务。大多数快捷酒店，不提供这类服务，实际上很多商务客户需要，如果自己去找租赁或代驾，非常麻烦，酒店提供这些服务，会将一部分客户锁定。同时，汽车租赁公司会有一定比例的佣金提供。
四、将一楼的几个闲置房间，改造成茶室、棋牌室、小型会议室，提供给入住客户使用，酒店收取适当费用。这样，客户如果需要谈事情、打牌、开会，就直接可以在酒店，不用外出，非常方便。为客户提供一些增值服务，既能方便客户，又能获得收益。
新方案经过了一段时间的测试，效果非常好，平时入住率达到 90% 以上，节假日更是供不应求。朋友约我过去喝茶，我们在一起对前一段的营业情况进行总结，又对一些细节进行了调整和优化，朋友更是投入了全部的精力和热情到酒店的运营。
我们在投资一个项目之前，不仅要对这个项目有了解，还要对市场进行详细的考察，不能因为别人在里面赚到钱了，就想当然地认为自己也可以赚到钱。在经营的过程中，要有切实可行，行之有效的推广和促销方案，赚钱才是有可能的事情。在制定推广方案时，要考虑到合作伙伴的利益， 你让别人得到了好处，别人才会真心替你推广，有了利益地维系，合作才是长久的。
提升你赚钱能力的思考题： 随着中国城市化的进一步发展，快捷酒店市场还会进一步细分和发展，赚钱的机会仍然存在；根据本案例启发，假如在你的所在地，由你经营一家快捷酒店，设计一套方案，如何有效地赚钱。
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很多时候也许真的就差“灵犀一点！”
明人不说暗话，在以后的课堂里不奢求你全部赚钱的经验和方法都能够掌握，哪怕你只是任意掌握了一两堂适合你的内容，都将是终生受益的。
在你还能够奋斗的时候，花费自己一点点时间，动动手指，投资自己，收获可以直接复制的赚钱经验，提升自己的赚钱能力。
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在未来的日子里，我会以每天两篇的进度持续更新下去，希望能祝您成就非凡！
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