做营销和策划做久了，最近有些朋友问我“以前我赚不到钱，因为我没资源，没人脉。为啥我熬了这么久，有资源了，还是赚不到钱？”回想我一步步野蛮成长到现在，包括身边真正白手起家的哥们，赚到钱的都有自己的一套核心策略和思维模型，写下这些文字，也是对我自身的一种反馈。
其实，信息只是资源而已，能赚钱的却是洞察力，如何利用信息，透过现象看本质，找到商业背后的逻辑才是赚钱的第一步。一个打字不识的农村中年大汉有时候也能赚的盆满钵满，但是很多接受了先进教育的大学毕业生偏偏找不到靠谱的工作。
在思维模式上，人和人差异很大，在项目操盘前，你有没有做过案例拆解或者竞品分析呢？比如我身边一个做【汉服】的朋友，拿他的项目来举例，在所有项目操盘之前，如何深入了解市场？肯定是从同行身上学习是最快的。今天被打了，别去恨那些打你的人。你得想一想，为什么你自己不够强大！如果把营销策划比作一门武林绝学，拆解就是内功的心法总纲。
为什么拆解？
1.因为要学习同行，超越同行，干死同行；
2.天下熙熙，皆为利来，拆解出变现模式，赚钱手段，传播套路；
拆解什么？
一拆同行背书手段；
二拆同行引流渠道；
三拆同行新闻媒介；
四拆同行品牌效应；
五拆同行变现模式；
六拆同行用户心智；
七拆同行转化流程；
八拆同行复购方法；
营销八拆法，带你从零深入项目本质。
拆解之前要找到值得学习的同行，拆解第一篇，就是教你如何找到值得学习的同行。
攻而必取者，攻其所不守。守而必固者，守其所不攻。无论是打工还是创业，早晚会遇到同行，如果你能提前摸透同行，学习同行，一方面进攻同行弱的品类，就能【攻其所不守】，另一方面建立同行尚未建立的门槛，把准入规则提高，就能【守而必固】
如何寻找同行？如果同行做得好，必定舍得花钱在渠道和品牌上。那么很简单，一看渠道，二看媒介。
1.1从渠道找同行
当今站外流量聚集地在哪？电商系应用：一个是淘宝、一个是拼多多。自媒体系应用：头条和抖音。这些应用里涵盖了阿里系、腾讯系、头条系应用。
如果你是做电商的，以淘宝和拼多多为主，以下几点来寻找同行。
1.1.1生意参谋或魔镜市场报告
直接搜索你子目录下的关键词，如【汉服】，即可看到相关店铺排名、相关宝贝排名。既然是寻找同行，故而先看店铺排名，此时字段中，有竞争对手的基础：信息店铺LOGO、店铺名称；有对手的利润信息如：月销售额、月销量；有对手的推广信息：自然搜索量曝光、直通车曝光、淘客月佣金、淘客月推广量、天猫直通车曝光、手机搜索曝光。
精选前10店铺，即可作为竞品对手（如何拆解后续连载里会详细说明）。
如果这些竞品你还觉得不够，那就打开淘宝搜索，看下关键词下的店铺销量排行，前几页你都可以作为自己的竞品来源，从下图信息里，可以看到主营范围。
以上两种手段结合，如果你是做电商或者实体想做线上电商的，都可以作为你寻找同行的手段。
1.2从媒体找同行
1.2.1从新榜找同行
同样以【汉服】来举例，如何寻找对手。因为本人之前是互联网高级商业产品经理出身，教大家一个专业名词——算法。不论是标题、正文，在当今算法中普遍会用到分词，其根据你的名词的数量、权重、涵盖率、频次等，会对你的内容打标签，所谓的标签，就是tag。按照标签搜索，即可搜出相关竞品和同行。比如下图，前面几个都可以作为学习的对象，不仅能找到他的主体信息，还能看到品牌、全平台账号、抖音相关账号数据等信息。
1.2.2从*今条头日**找同行
现在的头条系在算法的技术支持下，通过千人千面、用户协同等方式，把文章推送给感兴趣的人，在这种模式之下，不管是做什么产品，都会来踩上一脚，留下自己的品牌印记。毕竟生产的深度内容，会被更精准的用户看到，这种精准引流的方式下，寻找到相关同行，看他的内容如何生产，看他如何布局，兵法有云：知己知彼，百战不殆。
打开*今条头日**，搜索你的产品词或者相关词，同样以汉服举例，搜索【汉服】选择用户，排名靠前的就可以作为你的竞品和同行来学习。（怎么学后续专辑文章会详细讲述）
1.2.3微博找同行
微博搜索关键词，公司线上标配"两微一抖"，看别人如何运营的。
1.2.4从竞价找对手
百度搜索产品词，看百度竞价，只要是百度上打广告进首页的公司，说明他们除了做SEO之外，还付费做了百度竞价，既然有钱投竞价，那投入产出比肯定是有的，不然不会持续投入，既然如此，前几页的品牌或者公司，都可以作为你拆解的对象，看他们是自己做了百科，还是做了平台。
人要学会走路，也要学会摔跤。而且只有经过摔跤，才能学会走路。不是每个人都能看到营销真相，赚钱路上少走弯路。