大家好，我还是那个做珠宝的，顺带也是个小老板，今天聊点干货，为啥要改话题呢，因为昨天跟做矿产品的朋友聊天，说到他接手老爹工厂，算起来快20年了，又参加展会，又接触国外客户，还不断搞技术研发，增加办公室业务人员等等，但是，一直觉得力不从心，尤其年纪长了几岁，虽然也参加一些提升性质的培训，也会和一些高端客户坐到一起，可总觉得哪里有问题，可又说不出。
然后经过我们的讨论，最终得出一个他不愿意面对，但又不得不接受的结论：
本质上，他的工厂和他老爹经营时期没有任何变化，看似增加了很多东西，实际的东西一点没有改变。
不论是增加设备，接触新客户，各种拓客渠道等等，本质上还是一家靠山吃山的作坊，和周边那些卖河沙，卖原料，努力不努力一年也能换辆宝马的同行几乎一样，而他感觉到的不一样，只是因为他被自己一顿复杂的操作，华丽的包装，还有历年来自己假想的成绩蒙住了眼睛。
我以前工作过的公司，其实发生过一个本质上的变化，彻底提升了企业，说白了，也不复杂，就是俩字：代工。
原始的外贸行业，多数都是皮包性质，左边进，右边出。
很多行业其实都是这个原理。
而代工，看似只是赚辛苦钱，可背后的力量是无穷的，说严重一点，做的越大，可能会把客户作残，让他离不开你。
富士康说到底就是家代工企业。
但他可怕的组装能力，无人出其右。
一旦某件事情，做到巨无霸的程度，就算是没脑子的巨人，站在那，你也会害怕。
如果，你一直觉得自己打工还挺行，但创业后屡战屡败，我相信你会认同我后边的话。
其实就是三个认知问题，如果这三个基本认知不乱，可能会影响你一生的任何领域。
一，做什么？
二，怎么做？
三，怎么做大？
简不简单？当然简单，甚至也许很多人都不屑，但请记住道德经里的十三个字：
道生一，一生二，二生三，三生万物。
当你彻底搞清楚前两个问题的时候，就已经超越了99%的人，因为这是从0到1的突破。
问各位一个问题，淄博现在烧烤很火，几乎全国都知道，如果有人在石家庄开了一家淄博烧烤店，初始投资10万，生意巨好，一年就赚了40万，很多人看到眼里，就纷纷向这家店偷师取经，随后，短短2年不到，这条街上就开了20多家淄博烧烤店，尤其是夏天最热的时候，家家爆满，人称，石家庄淄博烧烤一条街。
你呢也别较真这个营收问题，这就是举个例子，反正我知道石家庄时光街上有两家淄博烧烤，不是很好吃。
其实，大家也清楚，我们做事有个毛病，就喜欢一窝蜂，赚钱的项目一出来，马上一堆人跟风，什么小吃一条街，饰品一条街，装饰建材一条街等等，这种现象太普遍了。
那有人就吐槽，对，这就是国人的劣根性------行啦，闭嘴吧。
我问你一个问题：刚说的这20多家淄博烧烤店老板，哪一个老板是最茶币的那个？
你看，是不是这个问题把你问蒙了，我戴眼镜的朋友？
明摆着呀，只要这些店不倒闭，基本说明他们就在赚钱，虽说他们不一定是聪明人，也不至于说是大茶币呀！
第二个问题，如果在这条街上，继续开一家烧烤店，还是开一家日本料理，或者跑到另一条街上开家淄博烧烤店，哪个成功率更高呢？
也许答案七七八八很多种，但是真正的结果是：
在这条街继续开一家烧烤店，比别出心裁，搞创意要来的更容易赚到钱。
到这，肯定还有很多人会ETC（杠精）附身，
无所谓。
要知道，这里边的道理非常简单。
初学做生意，不要多想，能复制成功，就足够了。
你明确了谁成功了，放弃思考，100%学他。
先100%学，成功跑通模式。
再做优化。再做优化。再做优化。（重要的事情说三遍）
你知道什么最可怕？
就是那些自以为是的“商业奇才”，或者刷视频多了的居家妇女型“人才”。
读了太多书，看了太多电影，听了老多演讲，各种纸上谈兵，一大套云里雾里。
结果胸中有千言，下笔无一字。
真的验证了语言的巨人，行动的矮子。
这也就是为什么自以为聪明的创意人，大道理都懂，也能说得头头是道，但就是赚不到钱？
总结，在烧烤一条街，你就做烧烤就行了。
好啦，第二步，怎么做？
到这，可能有一部分ETC已经不看了，也有一部分带着不屑继续忍受我的嘚吧，不去管它。
既然搞明白了，创业就是要复制成功，那怎么才能找到成功并且复制呢？
首先，这就是你吃这么多年咸盐带给你的阅历会发挥多大作用了，你得学会分清什么是真成功，什么是假成功。
比如很多奶茶店，美甲店，烤鸭店等等，看似大排长龙，其实都是给投资人看的假繁荣，几年前我遇到过一个想加盟的朋友，他是真的有耐心，为了防止被一叶障目，愣是在加盟对象附近，蹲守了半个月，就看客流。
选择一个靠谱的项目，远比你努力来的重要。
选择永远比努力重要，求职，结婚都用得上。
你不会真的以为李嘉诚、马斯克、比尔盖茨，全部靠自己发家吗？
不是选择占51%，而是选择99%，努力也就占到1%
如果你习惯赚辛苦钱，那你一辈子都是劳碌命。
人最怕什么什么？惯性。
这个古人早就说过：男怕选错行，女怕嫁错郎。
那面对真成功的行业又该怎么选择呢？
个人建议：选择轻资产大过重资产。
拿美妆行业举例，可能最高的成本投入就是那把给客人座的椅子，怎么滴？你不会真的以为是用在你脸上的东西吧？
作为产业金字塔最下游，很多做工厂的老板有多么心酸可能只有他们知道，现在，立刻马上，不服的你到东莞的常平镇走一圈，肉眼可见。
你只知道，开公司一个月水电房租，工资有固定支出，可你知道一个工厂，面对淡季，甚至经济萧条，要养活几百张口是什么概念？
朋友在内蒙开厂，技术工人每天400块的基本开销，雷打不动，即便是过去的几年里，依旧是养兵千日，对，你没听错，干养。
因为你不养，人家就会跳槽，包括最近雍和宫热销的香灰烧琉璃手串，你知道一条手串卖到几百块，你不不知道的是，手工工人月薪也到了两万。
怎么，你不会还不知道什么是香灰烧手串吧？你随便搜啊，我不允许你不知道这个我卖一年了，想买？找我啊。
说远了，小百姓，拿真金白银出来做生意，每一分钱都会很慎重，钱对于他们，跟对于资本家完全就是两种东西，百姓的钱是命，资本家的钱就是个玩物。
那些动辄告诉你8个月以上才能回本的生意，
需要门店及大量压货投入的生意，尽量远离。
哪有人会问，哥呀，你这是给我堵死了呀，那我干啥？
昨天还有朋友找我买和田玉，我查了记录，2020年，他在红星美凯龙工作，顺带做了一个水站，专门给商场关系户服务，按说生意不错，当时也阔绰，随手就拿了一万多的吊坠，可这次，理由是那件丢了，想换个千八的，对这个在微信里吃灰的朋友，我问他经历了什么，即便只是发文字，也能感觉到，他的状态完全不像两年前，原来，商场黄了，水站卖不出去了，转手之后，去给人做了司机，现在语气里都是一副生无可恋，颓废无奈。
三年河东，三年河西。
又说远了，其实线上生意是轻资产最好的选择。
现在信息相对透明，你需要做的就是基础的检索，说白了，就是用百度，都能搜到50%的信息，爱采购，可能很多人知道。
但是，这些只能算是水面上的信息，在相对透明的信息环境中，没人会把赚钱的核心告诉你，那怎么才能搞到核心呢？
2个字：投资。
要么投资自己的时间，要么就是投资钱。找相关专业人士取经。
做公司，无外乎：人员、财务、管理、技术、上下游。
回到那个坐水站的朋友，他倒在了人员上，其实这关很多人看似微不足道，不就是招人吗，对，你招不到。
就算现在大学生找不到工作，可你想找一个肤白貌美大长腿的业务员，你找吧。
其实还是那句话，物以类聚，猥琐的老板找不到阳光的下属，同样，蹩脚的员工也上不得大席，这是相互的。
你指望一个家庭主妇式的领导，能约束得住志在四方的少年？
搞一个纯复制的生意，当你拿到70%左右的关键信息，基本就稳了。
而剩下30%的信息，没办法，必须自己去摸索了。
怎么摸索？
试错，赌，
所以，做生意成功率最高的方式，是子承父业。
为什么呢？因为没有哪个父亲会对儿子隐瞒真正的商业机密。
在信息的传递层面，父子间能接近90%。
当然，也得看儿子是不是愿意学，我说你呢，ETC们。
不知不觉，你听完了两点基本认知。
有没有感觉简单到令人发指？
我替你总结一下：定定心，找到适合自己的成功案例，在认认真真的获取尽可能多的信息做100%的复制。
能听到这，还创过业的朋友，一定会同感，自己为什么之前一直绕路，绕了那么久？
为什么要天下我第一，梗着脖子搞创新？
为什么跟个大茶币一样，天天PUA自己？
为什么不能踏踏实实的向可借鉴的成功者学习？
这也解释了一个现象，很多离职的人不会走到一起做事，因为他们彼此瞧不起。
比如，曹某金，何某伟。
所以，你会明白，自以为很有能力，但为什么会一直原地打转？
有同感，看到这儿，还在安静看的人，你们是多么想在你朋友圈里也做吃灰的人？
不该点赞吗？
不能评论吗？
难道一生都要做观众吗？
还是那种边缘观众？
前排有大座儿呀？
最后，该聊怎么做大呢？
很多人确定了做什么，和怎么做之后，在如何做大上，第一考虑的就是成本如何更低？
有这样想法的，你赶紧打住吧。
我也做音频节目，喜马拉雅APP和蜻蜓、懒人都有同名《历史逗你玩》，那儿有更多精彩，没事去听听，你会爱上我。
因为你不懂，生意的核心人，能教你做生意的是人，能帮你把想法落地的是人，当你逐渐没了动力，拉起第二条曲线的还是人，投资圈有句名言：投资，永远投的是人。
而一个优秀创业者的品质，什么勤奋、胆儿大，忍耐，都在一个词儿的后边，那就是分享。
懂得分享才会获得分享。
当员工感受到老板知识的分享，他会感到成长，这是我在打工时期前三年最大的感受，几乎每次从老板身上学到到的那种以前不知道的东西，会每次都让自己加深对公司的热爱和对老板的尊敬。
可很多老板就像锯了腿一样，永远停留在这一步，忽略了分享利润。
分享不到利润的员工会感觉自己没有奔头，甚至被愚弄。
我有个表哥，从小混迹社会，以前接触少，不理解，甚至坐不到一起，现在他也儿孙满堂，半退休的状态，人上了年纪会说很多真话，有句话，我记忆犹新：
男人不挣有数的钱。
一个老板在分享知识，分享利润的同时，几乎就在分享成功，当员工在受到这些启发也最终获得属于自己的成功后，也就懂得了做人。
懂得分享，才懂得做人。
你不会真的以为只有你名下的公司才是你的生意吧？
你的员工别开天地，另创一家，这本身也是一种财富。
一种背地里被人尊敬，说好话的财富。
那些做不大的老板，不是不够聪明，更不是不够勤奋，只是因为“穷怕了”
任何事情在他们眼中都是交换的产物。
仅仅是生意而已。
哪怕他管你叫弟弟，叫妹妹，叫*嫂嫂**，叫二姨夫。
他可能永远不会明白，支撑他财富数字的，其实是人，有思想的人。
他以为长江后浪推前浪，可殊不知，后浪只会跟着风走。
电影教父里有段台词：一秒就能看透的人，注定一生是不平凡的。
你要相信，有能力的你，迟早会成功，不要拿世俗的标准定义自己。
当然，因为今天或者往期节目里说过的东西，能让你少走些弯路，即便我们素昧平生，起码此刻，我们内心深处是可以互敬一杯的。
也许，这就是冥冥中的天意，怎么那么巧，你大早上起来就刷到这篇文章。
待到顶峰相会，你我再举一杯。
感谢各位，我还是那个做珠宝的。