文 | 夕颜

编辑 | 子牙童趣商将锦囊

他17岁辍学创业，用时5年就打造出市场价值50亿美元的连锁酒店品牌。入驻中国后，每3小时便能开一家店，用一年时间开遍320座城市，客房总数超20万间。

自公司创立获7次融资，金额超百亿美元。就在他以为能马上完成“霸业”时，却因冒进造成公司亏损严重，无奈大量裁员、撤店。

从创业成功到失败他都经历了什么？在他身上我们又能悟出什么道理？本期子牙童趣商将锦囊就带大家一起了解李泰熙的故事。

17岁辍学创业

李泰熙，原名利德斯·阿加瓦尔，1994年出生在印度马尔瓦尔。他的父亲在当地开着一家公司，母亲则全职在家主持家务。

受父亲的影响，李泰熙从小就对经商很感兴趣。13岁时，李泰熙就开始通过倒卖电话卡、各类小商品来换取零花钱。

后来为了记录自己的人生经历，他还写了一本书。让他感到惊奇的是，那本书出版后最终的销量居然不错。

一时间李泰熙名利双收，巨大的成就感包围着他，这更加坚定了他要从商的决心。

于是在17岁那年，李泰熙决定退学专心创业。他的父母自然不同意他的做法，但无论父母怎么反对他都坚持自己的想法。

开一家巅峰行业的大型企业是李泰熙一直以来的梦想，所以他并不敢贸然下手。

直到两年后的一天，李泰熙发现在阶级差异巨大的印度，富人住的酒店环境多舒适优美、而底层人民住的酒店只能用脏乱差来形容。

印度皇宫酒店

于是他就决定开一家专门针对底层人民、性价比高的经济性酒店。之后19岁的李泰熙就带着自己的想法去拉取投资。

想法虽然很是新颖，但因为李泰熙年纪太小以及并没有相关方面的经验，他一次次被拒之门外。

后来经过李泰熙不懈的努力，他拿到了硅谷创业教父泰尔设立的创业金，2013年OYO连锁酒店品牌应运而生。

另辟蹊径生意爆火

不过与许多酒店品牌创始人不同，李泰熙做的并不是常规的酒店生意，而是通过将OYO品牌加到收益不好的酒店品牌前面，以此来为他们提供代运营的服务。

换句话说就是，你带着自己的酒店品牌加盟到了我的品牌，我从中赚取佣金。

OYO成立后不久，李泰熙就和印度古尔冈的一家酒店达成了合作。起初酒店老板也是抱着半信半疑的态度，但当酒店整体的风格被改造成OYO的特色风格后，没几天酒店的生意就有了好转。

经过几个月时间的发酵，这家酒店成为了许多年轻人来打卡的网红酒店。

第一个案例成功后，OYO品牌的名声在印度当地被打了出去，许多酒店经营者慕名而来。

就这样OYO品牌以势不可挡的速度一直向前发展，建立第三年就成为了印度最大的经济性酒店品牌。

名声大噪后，许多投资机构纷纷向李泰熙伸出橄榄枝，前前后后一共收获了8亿美元的投资。

有了资本的加持，OYO发展的速度更快了。由于消费者的体验很好，所以OYO没做多少广告就吸引了许多新客以及留住了一大批老顾客。

之后OYO又经过了数轮融资，印度随地可见醒目的OYO的红色广告牌。2018年，成立仅5年的OYO市场估值50亿美元，一脚踏入了独角兽企业的行列。

OYO在印度的大获成功让李泰熙有了更大的野心，那就是带领OYO走出印度、开往全球。

于是幅员辽阔的中国就成了李泰熙的首要选择，不过想要在中国打开市场可不容易，毕竟当时我国已经有了一众优秀的连锁酒店品牌，如汉庭、如家、维也纳等。

不过李泰熙对此并不在意，为完成快速扩张，他提出了免加盟费、免费装修、培训员工等一系列优惠政策。

OYO加盟优惠

成也萧何败也萧何

就这样他吸引了一大批酒店老板前来加盟，短短数月多家OYO就在三四线城市拔地而起。

完成三四线城市的布控后，李泰熙便开始带领OYO向新一线、一线城市进军。

从2018年OYO进入中国，到2019年中国的OYO酒店就遍布了320座城市，酒店总数过万，客房总数高达20多万间。

短短一年就发展的如此宏大，这在中国连锁酒店行业可以说是史无前例。就拿开了3000多家的如家酒店来说，它也是发展了十几年才达到了这样的规模。

OYO的成功看似容易，其实李泰熙在背后也做出了不少努力。

从加盟方面来说，加盟OYO的门槛很低，甚至可以说是零付出。李泰熙不仅提出免除加盟费，还会给加盟商提供从装修到培训一条龙的服务。

酒店开业后，李泰熙会从每笔订单中抽取25%左右的提成。相比于其他动不动就需要20万上下投入的加盟品牌来说，加盟商肯定会选择风险更小的OYO。

从推广方面来说，李泰熙采用了线上线下齐上阵的宣传方式。线上方式不必多说，主要是在各网页以及兴起的短视频上投放广告。

线下OYO主要采取的是在电梯、高铁站、汽车站、写字楼大屏等地方投放广告，不管是以文字还是视频的形式。

当然做为社交媒体主流之一的微博自然不会被逃过李泰熙的法眼，OYO运营团队很快就想出了利用转发抽奖的方式来增强OYO的品牌效应。

此外当时发展还十分火爆的公众号也是OYO的宠儿，在这儿他们主要会发布一些优惠促销活动。

从销售方面来说，OYO为提高入住率也曾采取过十分传统的销售方式——地推。

因为想要入住OYO酒店只有两个方法，一是通过APP预定，二是通过官方小程序预定。

为了不让顾客流失，OYO聘请了一批销售人员对官方APP以及小程序进行推广，从而提高酒店的入住率。

就这样OYO酒店的生意节节攀升，开店速度也是越来越快。最鼎盛的时候，平均3小时就有一家OYO酒店落地生根。

OYO的壮举直接吸引了日本软银孙正义的侧目，于是孙正义疯狂向OYO投资了两亿元。

背靠上孙正义后，OYO接连又获得了许多知名投资机构的注资。这让李泰熙欣喜异常，越发觉得自己的战略毫无问题，于是进行了更快疯狂的扩张。

但刚嘚瑟没多久，2019年年底只管扩张而忽略营收以及管理的李泰熙突然被亏损的年度财务报表砸醒了。

为弥补公司亏空，李泰熙想尽办法筹钱，不仅花光了投资，还变卖了许多自己的资产。

后来许多亏钱的加盟商也纷纷找上门来，要求李泰熙赔偿他们的损失。无奈之下，李泰熙开始进行大批量的裁员。

即便如此，OYO还是入不敷出。后来OYO便实行了大规模撤店的行动，2020年一年全国OYO酒店的总数量就从两万多降到了1700多家。

之后公司高管纷纷离职，加盟商也纷纷撤离，曾经红极一时的OYO在资本界也成了“狗不理”。

2022年5月，OYO还被列入工业和信息化部通报存在问题的APP名单。网上对OYO也是一片声讨，声音大多来自权益受到伤害的加盟商们。

就这样OYO在中国基本凉透了，而在名利中失去自我的李泰熙也为此付出了极大的代价。

不得不提的是李泰熙的商业思维的确超前，而且敢想敢做，这是OYO起初为什么能够成功的原因。

而冒进、骄傲就是OYO一步步走向失败的主要原因。

所以不管我们做任何事情，稳扎稳打、保持初心才是致胜秘籍，你认为呢？欢迎大家在评论区留言讨论，留下自己的看法。