在日新月异的市场环境下,消费需求日趋多样化,企业想在激烈的市场竞争中立足并稳步发展,必须具备科学合理的布局与高效有序的管理体系。作为卤制熟食行业的领导者,紫燕百味鸡积极探索销售网络和管理模式的优化和创新,为企业持续发展打下稳固基础。
2012年,紫燕百味鸡开启全国战略,迈开了开发市场,全面布局的脚步。2016年,面对机遇和挑战,紫燕百味鸡改原有加盟模式为“公司-经销商-门店”的两级销售网络模式,在重点发展的省市地区设立经销商,以经销商为管理单位对下设门店进行管理,并进一步发展门店,扩大消费者群体。这一销售网络模式的建立使紫燕百味鸡的管理效率得到大幅提升,同时缩减了管理成本,达到降本增效的目的。
今年年初,紫燕百味鸡正式实施“超级发展城市”计划,实现门店数量的快速增长,全面加速全国化战略。该计划推出后,已吸引众多经销商的积极响应,截至3月份底,已有16名经销商加入,并取得了令人振奋的发展态势,其中,一季度宁波市开店数量高达22家,嘉兴、鄂州、金华等城市也分别新开了9、7、6家门店,多个超级发展城市均超额完成任务。
在两级销售网络模式的支持下,紫燕百味鸡实现由总部到经销商的自上而下赋能,为经销商提供多方面的支持。“超级发展城市”计划实施过程中,总部发展中心、营销中心、品牌中心及各大区均不遗余力为经销商们提供全方位的支持,确保开业筹备和后续运营更加顺畅。紫燕百味鸡坚信,在大家的共同努力下,“超级发展城市”将取得更加显著的成果,进一步为经销商扩大业务规模和影响力。
此外,紫燕百味鸡通过培训交流会等活动,为经销商提供人事训练、招商、工程设备、食安管理等方面的经验支持,帮助经销商更好地打造团队和探索市场,守住食品安全的企业底线。
今年,总部还将继续协助经销商提升拓展效率,共同冲刺“单城百店”的目标,相信在总部与经销商的共同努力下,紫燕百味鸡将进一步激发品牌活力,占领更大的市场份额。