离岸、协同创新创业孵化模式，就是“异地同步创新”，即创业者的创业、产业的项目的孵化可在离岸、异地（如北、上、广、深）利用其优势资源进行初始孵化、培育，形成一定规模或达到一定成熟度以后快速迁移到项目实施地（二、三、四线城市），实现异地孵化，本地产业落地。
这种方式很好的解决了不同地方的资源优势差异，实现优势互补。甚至采用这种模式用于北京-巴基斯坦离岸协同孵化、实现北京-一带一路沿线国家离岸孵化，可以多个园区和多个区域合作发展，是一种近乎“完美”，适应性、通用性很强的成果孵化、产业实施落地、人才定向培育引进的合作发展模式。
社会上很多的孵化器，经过多年的发展，越来越完善，越来越系统。在种子期进行集中办公，逐步拥有一个100-200平米的办公场地进行孵化，孵化到一定程度，给予1000平米左右的场地，甚至给予厂房配套完成落地在产业园，从而实现从孵化园到产业园的转化。
在这个过程中间，政府给予相关配套的减免房租、创业指导、创业服务、知识产权、工商、税务、餐饮、接待等等各种各样的服务，甚至提供专家楼，宿舍员工楼等，可以说除了技术方面的工作，能做的事都做完了。
在如此便利的条件下，国内的孵化园却大量闲置，究其原因无非两点：第一缺项目，第二缺人才。
要做好创新创业，项目才是龙头。从整个产业的角度来看，一方面，现在新旧动能转化，各行各业都面临的是产能过剩，所以好项目在哪里？“金蛋”在哪里？另外一方面，仅北京就有无数个各个区县的孵化园，在资源、资金等方面均有较大的优势，与之相比二、三线城市尤其是小城市的产业园毫无竞争优势可言。即使有合适的人才带着好的项目，落户到小城市产业园的概率小之又小。
以上原因成为制约创新创业孵化园发展的重要因素。实际上近年来，中关村也尝试在外地发展并建立了一些分园，把项目从北京周边带到外地，成功率也非常的低。
目前创新孵化器的盈利痛点
1、转租模式盈利有限
目前大量创新孵化器的主要盈利来自于房屋租赁费用。创新孵化器拿到办公用房或者用地后通过转租或者低价格房租吸引的方式，来实现所谓的产业孵化或者项目孵化，吸引别人带着项目入驻，也就是典型“二房东”。
这样的创业园孵化园，双创园在国家相关优惠条件取消后寿命同时也就终结了，没有未来。
2、注册年费不合法规
还有一些创业园孵化园借助政策优势，推出公司注册业务。比如一些人在这里租赁一个办公桌就可以注册一个公司或者获得一个资质许可，孵化园通过收取注册年费盈利。
从法律法规的意义上来讲，这个显然是不合法的，或者说这是没有出路的，灰色的。政府给予名额的过程可能存在利益输送。
3、企业服务没有利润
第三种盈利模式是给入驻企业提供服务，包括财务服务、审计服务、专利知识产权服务等。该过程没有核心竞争力和剩余价值，没有利益。对于孵化园来讲，难以持续获利。
4、政府扶持难以持续
还有些孵化园可以得到政府的资金扶持，资源是比较优质的，但是数量有限，只能解决短期问题。
5、股权投资没有优势
另外就是有些孵化园也想赚取长期的利润，或者能跟着项目一块增值溢价。由于没有核心技术和竞争优势，只得拿出现金或者物资进行参股、投资，这样就又变成了投资人，脱离了孵化园的初心。
6、地产增值政策限制
还有一种早期的孵化园，靠自己的地产升值，科技园区变成了科技地产，获取了高额的回报。
现在该行为已被政府政策进行了严格的限制，政府现在的经济条件好了，不需要外包进行建设，一般自行建设，该现象已基本消失了。
综上所述：目前的创新孵化器获取持续利润的最优方式为投资参股，但是投资参股的过程需要大量的资金支持，但是一般来说运作孵化园的这些企业或者团队，没有太多的资金实力。所以目前的创业孵化器没有好的盈利模式，生存起来非常困难，做的出彩的更是凤毛麟角。
四、各创新主体的优劣势
目前科技创新的主体主要包括政府部门、创新机构、技术持有人、其他社会创新资源等，但大都或多或少存在着一定制约创新的因素：
1、政府部门
（1）优势
政府是指国家进行统治和社会管理的机关,有足够能力提供扶持资金，也确实想支持双创。
（2）劣势
出于政绩、风险等方面的考虑，实际上很多地方的双创资金是投放不出去的，越积累越多，扶持任务很难完成。究其原因是因为政府做双创不是市场主体，需要项目做载体，做着力点。
现有科技局、经信委以及技术转移中心、政府主导的创投企业、创投资金等，都不是直接市场要素，都是管理、引导机构，普遍存在市场精力不足、非主业、不专业、不能承受风险、有贪腐风险等问题。
2、创新机构
（1）优势
孵化园、创业园等创新机构有积极性和团队班子，熟悉渠道，可以承接政府支持，有积极性来帮助别人去搞创新，拥有自己的团队和班子，熟悉政府的优惠政策，怎么申请，如何能获得支持。
（2）劣势
同样不是市场主体角色，市场能力有限，技术能力、自有项目不足，盈利能力差，无核心优势；多是不懂技术的商业人才；靠服务差价生存，有的自身收入难以维持；
很多做孵化园的人，本身不懂业务，所以仅仅是把这个“鸡窝”搭建起来，但是没有蛋，更谈不上“金蛋”，难以吸引到好的“养鸡人”。
另外由于它仅仅是提供了一个环境，通常它们盈利主要依靠的是收房租和做服务（财务服务、知识产权服务等），由于能力有限，自身都难以维系。
3、技术持有人
（1）优势
发明人、技术持有人有创意、技术，部分还有合作、带动指导团队的能力和积极性；
（2）劣势
有些技术非市场推动，而是来源于个人兴趣、个人推算估计，市场能力不足，资金不足；形象比喻像是“有蛋”，缺“鸡窝”、“养鸡场”、“饲料”，后续没有能力销售转化；
4、其他社会资源
（1）优势
主要包括企业、创业团队、创业个人，院校大学生等，拥有充分的创新创业的积极性、足够的热情和执行力，企业还拥有现成的生产条件和市场销售团队等。
（2）劣势
缺少项目、资金、市场等能力，难以实现资源对接；
综上所述，我们更加生动想象的表述为：
●政府部门、投资机构是金主，但不能亲自去经营“养鸡场”；
●创新机构仅仅有个“鸡窝”、鸡场，缺少自己的“金蛋”，难以吸引到“养鸡人”；
●技术持有人有蛋，缺“鸡窝”、“养鸡场”、“饲料”，后续没有能力进行销售转化；
●其他社会资源类比为潜在“养鸡人”、正在“养鸡”的人，在项目、资金、市场等方面存在着诸多的明显劣势；
不易做好创新创业及科技成果转化工作。
六、现有创新孵化模式实施痛点
这种方式存在的问题是北上广等地的创新合作，人才不愿意外流，项目落地产业化难度大；
外地二三线孵化器合作缺少技术、项目、人才等，即便是采用资金政策，整体上产业园同质化严重，城市之间恶性竞争，对好项目也没有吸引力。也容易让一些“垃圾项目”钻空子，让一些投机、圈地的三流地产商兴风作浪，最终给地方政府带来很大的困扰和麻烦，产生很多烂尾、空置变成“鬼城”的产业园。
七、目前项目技术转化遇到的问题
1、缺乏相互信任
在与市场和企业对接的过程中，我们发现很多人不愿意做第一个吃螃蟹的人。合作各方对项目的理解认识存在“先有蛋还是先有鸡”的问题，相互之间缺乏足够的信任，限制了技术的推广和发展。
2、资源配置不齐
选择与市场、企业等合作，资源较为分散，难以配置，必须通过创新机制，系统整合各方资源。
有的人有钱没有人，有的人有人没有钱，所以我们要做技术成果转化，必须系统整合各方资源。我们有技术没有团队，有的人有团队没有项目，有的人有钱不知道往哪投等等，所以必须是个系统工程。
3、政府“死”门槛过高
直接利用政府资源，政府项目的评价体系门槛过高，如是否海归、博士、博导、产学研等等，更注重的是产业的带动作用，现行模式难以满足要求，通道不畅。
创新项目很多就是一层窗户纸，比如我们的“热机冷下来”的动力理念，让火车不烧油、不用电、不烧煤，把二氧化碳这样的低温的工质像加水一样加进火车头，液态二氧化碳吸收环境热气化产生的高压常温二氧化碳驱动机车运行。这其实没有理论进步，只是观念的转变带来的变化。
如果让博士后、中科院，清华大学等去进行技术研究，虽然产业带动作用较大，但是学术水平不高，难以被现有的政府评价体系所支持。
4、市场渠道不畅
纯粹靠市场，资金不能也不愿意承受风险，导致渠道不通畅，最终难以转化。
如果有资金介入，通常的资金不能也不愿意承担风险，希望做第二第三个投资人。政府想承担风险，愿意承担风险，但他实际上也不能直接承担风险。他虽然是风险资金，还是希望规避风险。
5、自主开拓困难
在继承和转化方面，如果自主直接去开拓市场，市场、信息、人手、宣传资金、精力都没有，困难重重，也不现实。
6、技术市场屏障
另外现在还大家有一个广泛的误区就是拿着技术找市场，可以做一个形象的比喻是拿着锄头找合适的地去种，种地的人和要种的田地难以匹配，方向错误，人脉资源都大幅度的被过滤，效率低，成功率低。
第二部分 离岸协同模式
一、解决思路探索
1、解决思路提出
针对以上问题和痛点，我们提出一种离岸协同创新创业孵化合作模式，以解决目前国内创新创业领域存在的种种问题。
2、什么是离岸创新
“离岸”，offshore，愿意象征着海运船只离开港口远洋进行贸易。
离岸创业孵化的概念最早提出者是Max Marty和Dario Mutabdzija。2013年，两人斥资8000万美元改装一艘国际邮轮，将其命名为“蓝色种子”（Blueseed），邮轮上设有经改装的办公室、会议室、公共空间等，可以搭乘1800名乘客。每个人每月大约只需支付1200到3000美元不等，就可以在船上拥有自己的宿舍和办公用房。该船从旧金山起航，驶往距离硅谷最近的公海，如同其他邮船一样，将挂巴哈马旗，在那里技术创业者开始创业活动，与同船的天使投资、风险投资及其他专业服务共同沟通，以此获得创业发展机会。由于该船在国际公海上创业，那些有创业意愿、希望得到美元投资且在美国上市、但申办工作签证受阻的外国创业者，就可以绕开美国的法律限制，开始其创业活动。
3、什么是协同创新
“协同创新”是指创新资源和要素有效汇聚，通过突破创新主体间的壁垒，充分释放彼此间“人才、资本、信息、技术”等创新要素活力而实现多方同步、共同、深度合作。
4、解决思路概述
结合目前国内创新孵化产业现状，类比上文中提到的“离岸”和“协同”概念，我们提出一个新的“离岸协同创新”理念，可以理解为“异地同步创新”，即创业者的创业可在离岸、异地（如北京、上海、深圳等发达城市）利用其技术、政策、公共资源、人才、资本等优势进行初始孵化，形成一定规模或达到一定成熟度以后迁移、落地到项目产业化实施地（如东莞、宁波、蚌埠二三线城市地区），实现异地孵化，本地产业落地。
离岸协同创新创业孵化合作模式，可在一线城市和三四线城市同时成立离岸协同创新中心和落地产业园区，利用一线城市的技术、人才、资金等孵化优势，吸引家乡是三四线城市的人才，比方一线城市的企业家和来自于三四线城市的学生或者创业者等进行离岸协同创新创业孵化合作，参与到项目中去，随着项目的孵化，最后返乡创业，实现产业落地。
这种模式解决了各方的痛点，能最大限度利用好两地的优势资源，解决了一线的城市的人才不愿意到三四线城市去的这一根本性难题。
“金蛋项目”开采和发掘的过程是需要全社会、各方面、各种要素的广泛参与。我们希望通过离岸协同创新创业孵化合作项目的实施，最大限度利用政府、网络、社会资源打造国内独具特色的创新技术孵化、产业化实施模式，配齐各种资源，将项目推荐、分解、发包给不同的团队，共同发掘价值金矿，用创新改变世界，成就未来！
二、离岸协同创新孵化合作模式
1、协同中心
服务于当地政府，接待产业招商，资源对接、政策宣传。
2、政府
少量资本金投入，多种收益反馈。
3、原籍项目
离岸协同孵化完成后在原籍进行产业实施。
4、原籍学生、企业家
借助离岸协同资源实现产业和项目的异地孵化。
5、驻京办
通过协同中心服务当地与原籍学生、企业家、就业者、创业者。
三、协同中心职能
1、产业服务
服务于当地政府，接待产业招商，资源对接、政策宣传，方便现有的项目持有人对接各地政府资源。
很多异地的企业家，赚到钱之后很多会到老家去进行投资创业，在进行招商的时候合作的时候，对于我们在离岸孵化或者是委托孵化的话，这些都是非常优质的招商对象。
2、产业协作
与两地现有创新孵化园、加速器合作，飞地孵化，专业，快，成熟，同时可以和多个市县政府合作，资源有差异，不排他；
3、人员入驻
与商会、学友会和企业分支结合，常驻人。
4、沟通交流
定期双向路演，资讯、需求、资源互换交流。
比如与浙江商会、蚌埠商会，浙江学友会、蚌埠学友会，或者在京的石家庄企业家联谊会等机构合作，鼓励他们在协同中心建立常驻的点。在这个过程中间，还可以建立一个定期双向路演的制度，实现北京项目信息、资本信息，孵化信息和外地的也可能有项目信息问题需求孵化的对象，投资人等等这些资源进行对接。我们到外地路演，外地来北京路演，把双方的各种资源充分互换。
5、定向孵化
接受地方委托培养、定向孵化。
比如某城市有除白的一个资源，某城市有数据中心节能的项目，那么我们可以进行委托培养，定向孵化，也可以同时和多个县市、多个政府，多个园区，多个孵化器合作。
四、离岸协同创新孵化合作模式优势
1、双向收益
孵化的项目可以享受两地政策，既享受外地的政策扶助，也可以得到北京某些政策的支持,研发可以在北京落地，也可能在外地落地，双方都受益，符合双方的政策。
在这个过程中间，我们不一定非要建实体的创新园，实体的协同中心，可以和现有的创新孵化园，北京的创新孵化园和外地的创新孵化园，现有北京的加速器和外地的加速器进行充分的合作，工作成熟了之后，就再落地到外地去。比如说我们研发在北京，落地在地方，那么这两地的孵化园都可以合作。
可以形象的认为我们这个“金蛋”先在北京孵化一部分，孵化到这个鸡苗出来以后，长得有一点眉目了之后，我们再到当地的孵化园里继续孵化，孵化到一百天以后，小鸡已经长成成鸡了，开始在当地进行产业化实施。
2、方便对接
方便现有的项目持有人对接各地政府资源。
3、解决痛点
我们这个协同中心如果跟地方政府合作，就相当于地方政府多了一个接待产业招商资源对接政策宣传的阵地，外地政府来京进行相应活动之后，就多了一个点，解决了外地城市的人才不去项目贫乏，资金短缺，技术力量不足等项目孵化过程中的一系列问题。
五、对各相关方的业务改善作用
1、政府部门的业务改善
主要是改善、解决城市政府的在京形象功能问题。原本各地方的办事处只是招商和定期不定期老乡学友聚会，企业交流的场所，合作成立离岸协同创新孵化机构后，地方政府如果来京洽谈，孵化园的一些资源（包括团队、交通、展示、沟通等）就马上都可以利用起来。孵化园一般都有公用的办公地点，开会地点，甚至宣传场地。所以这样一来就等于政府和我们在北京成立一个离岸协同的创新中心，很多的原来头疼的问题都解决了。
这种方式对于地方招商局的招商模式来说也是一种创新，它增加了一些体验的模式，很多的项目就可以在两地多了一个展示的一个窗口，比直接到外地去多了一些信任，双方沟通更加顺畅。一个新的项目，可先在北京进行尝试，然后外地三四线城市的人来北京看一看，对这个有了了解之后，更容易吸引他们再去三四线城市落地，而且在前期的沟通和交流过程中间，这个一线城市的离岸协同创新的这种方式，使得政府获得了一定的收益，解决了信任问题。
2、项目企业的业务改善
从企业或者项目的角度来讲，它首先大幅度改善了企业或者项目团队和地方政府的接触沟通问题。在一个三四线城市，要是当地的企业或者在北京的一个学友、老乡想要见到地方的书记、市长等父母官，沟通和联系的桥梁很少的。而我们成立了这个离岸协同的创新中心的以后，就增加了在外地的这些三四线城市的老乡、企业家、学友们、同学们直接和老家的父母官沟通的机会，而且还能更高效率地享受一手的优惠政策。
比方说当地的政府官员在招商的过程中间，就可以和我们的创业者和企业家们直接沟通，减少了一些中介机构的层层盘剥，而且离岸协同中心也会成为一个城市的门面，有项目的企业或者学友们，通过离岸协同中心，能更好的了解老家的一些情况，老家的政府也通过离岸协同中心来进一步的宣传和沟通。
3、协同中心的业务改善
一般的孵化园改为创新协同中心后，由于功能多了，能够直接和地方政府沟通，可能原来需要打折，需要靠拼价格、拼服务，来和其他的园区进行竞争的这样一个情况，改变为靠一流的服务，或者说核心的竞争优势，进行同行之间的竞争，而不是单纯的靠降低服务价格来完成竞争，这样就增加了这个孵化创新中心的协同创新中心的收益，增加了连带效益。
4、离岸协同集群式改善
当我们在做离岸协同孵化的过程中，如果有多个城市都可以和我们建立合作关系，这样的离岸协同中心也就是一个集群式的一个离岸协同中心。
该中心可能容纳了若干个三四线城市的创新孵化中心、创新协同中心，这里每天或者每个月都可能会有几波甚至十几拨人来进行参观交流，包括各地的领导，各地的资源等，这大大的提高了我们到外地去和地方政府交流的效率。
我们采用这种，先是离岸协同，最后形成了一个城市集群的概念，能大幅度增加政府资源的交叉共享城市之间的交流。也就是说假如我们半层楼是一个城市，那么一层楼上就会有两个城市，几层楼就有六、七个城市，几乎我们每个月都要接待个几批各地方的领导来进行交流，工作非常饱满，效率大幅提高。
六、各相关方收益
1、协同创新中心的收益
离岸协同创新中心的收益，主要包括前期跟政府合作的经费和后期股权投资增值。
股权投资资金的来源，可以是自有资金、政府产业资金、政府创业项目扶持资金等。作为孵化园，我们和政府的沟通比较密切，所以可以吸收政府的扶持资金和产业投资的一些政策带来的资金，同时不同的城市都拥有扶持资金，通过离岸协同模式，不同城市的资金可以同时落到一个项目上，使得该项目可以享受加倍的优惠和扶持。
另外进行股权投资，增值收益主要是无形资产，也就是品牌和技术，我们只能是主要靠品牌和技术来参股。我们尽可能用自由的技术、我们能支配的、现实的一些技术进行合作。
2、地方政府的收益
离岸协同创新中心首先解决了当地的一些企业的技术需求，能解决好一些三、四线城市地方的人才需求，还能较好地解决我们自有资金、自有技术项目，满足了地方政府项目招商的一些需求，跟我们中科创新院合作，还能获得中科院的一些教育资源、院士资源的输出，中国一流的尖端技术资源，中科院的品牌资源，中科院前沿项目资源，可以直接去转化和承接。
3、本地项目孵化对象的收益
首先孵化对象与来自于中科院内部的合作，可以作为我们孵化的对象。其次我们还有自有的一些以我们工程创新中心为主的一些创新成果转化，也就是我们创新院或者说创新院工程中心的已有项目的转化。
还有我们在通过市场开发过程中间，获得市场开发的需求导向，也就相当于我们在三四线城市进行了市场调研反馈回来的一些问题产生的技术结果，这也是孵化对象。
最后就是社会吸引的一些企业团队，比如说一些创业公司、创业团队，他们自有的一些项目在我们的帮助下，落地在创新中心，作为孵化对象的。
八、项目转化适应范围
1、适应对象
适合与各种创新、创业孵化器合作。通过创业机构撬动当地、异地政府扶持资金充当天使角色，起到应用作用，规避政治风险；
2、适应地区
适合国内各地，不局限于北京，某个城市，技术创新和项目落地可以分开；
离岸模式扩展了办事处、商会、学友会等机构组织的活动空间和业务范畴，保证了更好的吸引人才、能力发挥、扶持资金落在项目。
九、离岸协同模式应用场景
离岸协同模式的应用可以从一线和三四线城市之间扩展到市内园区之间、城市之间、城市和区域、城市和国外等范围。比方说我们和一带一路沿线国家进行合作，直接带着项目出国不太容易，人也不愿意过去，我们针对这种城市和区域之间就可以采用离岸协同的创新模式。
同时也可以是城市和国外，比方说我们和以色列都是发展中国家，到以色列去建创新中心，也面临着人的问题，长距离的问题。如果北京和以色列同时有这样一个协同创新中心，人员的流动就会大大减少，效率大幅度提高。或者比如北京和西非、国外某国家或者一带一路一路的沿线国家等等均可采用该方式。
同时针对落后国家和先进国家的合作，可以反向使用该模式。比如我们和西方先进国家合作，我们相当于三、四线城市，处于辅助位置，技术和人才以对方为主。
所以这种方式是一个非常灵活的方式， 是值得推广、值得研究、值得去实施的。
八、合作风险分析
1、与政府合作风险
与政府合作，本身是风险资金，只要我们把手续做规范，而且政府合作是和创新孵化器合作，创新孵化器来进行具体的一对一的落实，风险就转嫁给了孵化器，由孵化器来把关，政府的风险和工作量就小很多。
2、孵化园合作风险
孵化园盈利模式清晰，能力提升，它成了一种利用它的资源，唤起了一些技术和项目的合作的权益，从最早的阶段就成为了项目的参与者，技术的参与者，成为一个另类的天使投资人。他可以继续发挥自己原有的那些功能服务功能，但是运营的风险低了。
3、技术持有人风险
技术持有人或者工程创新中心得到项目资金、服务支持，容易找到合伙、实施人，转化机会多，有了核心竞争力了，由于我们项目的特点是创新项目，失败概率降低。
4、社会资源合作风险
如果有社会资金参与，社会资金有了一个天使投资好的出口，而且这些项目能得到政府资金的引导、参与，规范了操作的过程，降低了投资风险，所以天使投资包括社会众投众筹天使投资的风险也大幅度地降低了。
同时，社会创业的需求得到项目方向和技术支持。社会上的一些创业者，有创业的需求，但是不知道做什么挣钱，或者不知道做什么市场好，有一腔热情，但是对市场或者对技术整体的把握的能力还比较低，这时候我们有了一个好的项目方向，好的项目，有还有必要的技术支持，对于这些社会创业者而言，创业创新的风险进一步降低了。
九、其他问题说明
1、项目日常储备
关于项目日常储备的问题，我们日常通过院校、发明家、知识产权机构、科研单位挖掘储备项目。衡量的标准就是用创新的标准，我们在找到一些项目之后，根据创新的成熟技术，结合市场需求，抓住这两点，找到一些少量的满足标准的“金蛋”，还有通过中科院的创新院和孵化园等机构来进行项目日常储备。
2、优质技术支持
中科创新院和孵化园等机构后续可以提供管理咨询，投资指导。我们在面向社会潜在的创业者、合伙人、合作潜在企业的时候，前期有一个投资的指导，把我们投资理念，经历告诉大家，让大家能互相认可，最后义无反顾的按照我们给他推荐的项目来全心全意的实施。
3、财务管理灵活
合作孵化园、双创中心前期各种费用可以按孵化项目记账、分摊、到条件合适，把双创园孵化园的某些日常开支列在某个项目里，当这个项目开始启动转化的时候，资金进来以后进行报销，这样也保证在前期这个项目资料准备、项目筹办，项目路演时候分摊的一些费用等都就有了一个合适的出处。
4、委托离岸经营
在北京建立离岸孵化器的时候，不一定要花很多钱，建议地方政府拿出一些经费，或者提供一个便利条件，让潜在的合作对象来了之后，有人接待，能提供活动，让商会、办事处能满足你们的哪些需求，并将一些实现的目标文字化、标准化。
可以委托在京的孵化企业来经营离岸的孵化器，既不增加编制，而且综合效率，综合效益很多。
第四部分 项目运营计划
一、创新孵化合作模式实施
1、签署合作协议
我们中科科技创新发展研究院工程创新应用中心（以下简称工程创新中心）和孵化器、创新中心（以下简称孵化器）合作，签署合作协议。形象比喻，这个过程实际上是我们带着“金蛋”去和“鸡窝”合作的过程。
2、寻找合作机构
合作各方寻找各级政府、商会、学友会等机构来进行宣传和推广，把我们“鸡窝”有“金蛋”的消息传播出去。
3、项目宣传推广
工程创新中心授权孵化器对外宣传工程创新中心的创新项目（项目金蛋），吸引社会有创新需求的企业、创新方向的个人和团队交流，必要时孵化器在现有团队中组织人员路演项目；
在这个过程中间，我们与孵化器共享技术成果并进行利益绑定，通过孵化器面向社会吸引有创新需求的企业、有创新愿望的个人和团队。必要的时候可以利用孵化器现有的团队，来代替工程创新中心的项目持有人进行项目路演，或者就在孵化器内部循环的，来对创业者和投资人进行宣传。
4、申请扶持资金
孵化器和政府扶持机构对接，根据现有项目申请扶持资金。
我们现在有了“鸡窝”，有了“金蛋”，这是符合国家的相关产业政策的，基本成本问题可以通过政府的扶持资金来解决。由于孵化器跟政府的联系是紧密的，对双创的扶植政策是熟悉的，可以根据我们现有的准备要孵化项目，预先申请扶持资金，落实资金问题。
5、确定合作意向
工程创新中心和有兴趣的企业、团队、个人交流，确定合作意向；
大家共同和工程创新中心、孵化园、有兴趣的企业、团队个人等进行交流，与适合的团队确定合作意向，由孵化器牵头成立项目组，工程创新中心出技术和辅导来开展合作。
6、开始项目实施
孵化器牵头成立项目组，工程创新中心出技术和辅导，企业、团队、个人出实施人力，孵化器负责提供约定的场地、设施、资金，项目由实施团队牵头、孵化器监管、工程创新中心辅导，开始实施。
7、三方共享成果
三方共享技术成果，必要时按照政府扶持资金要求加入第四方参股；这个过程按照一定的比例，刚开始的时候有技术方比例占高，随着项目的逐步进展，投资方或者实施方比例逐步的增加。必要的时候按照政府的扶植资金要求加入第四方的参股。
8、项目实施结算
项目成功，进一步利用社会天使投资资本、资源转化；
虽然我们的技术是成熟技术结合市场应用，风险很低，但是也不能说它不会遇到失败的这种情况。如果项目失败，我们按照事先的约定终止创新创业孵化。我们是规范的实施，整个过程中间只要没有贪腐，没有人的因素，我们允许失败。
实施团队问题造成的项目停顿和延误的话，那么我们可以由创新中心提出孵化园，孵化器监督实施，确实由于人的问题，我们可以终止，甚至重新招募合作对象，也有可能就把这个项目取消掉。
9、实施盈利模式
赢利来自衍生品，可以延伸出一些科技地产、项目投资，成功奖励等，使项目持有人和孵化园等在这个过程中获得利益。
二、离岸创新创业孵化合作平台功能
1、展示功能
展示项目建议书、技术文章、交流录音和试验视频等项目情况，让潜在客户可以直观的看到项目的实施过程和优势等。
2、发布功能
网上及时发布新资源，线上线下同时吸引投资商、创业团队、孵化场地及配套资源（如房屋、水电供应）等。
3、收集需求
市场需求进行收集、上传，平台方技术专家组根据需求的具体情况选择公开或不公开的答复。
4、众筹点子
收集社会上的一些好的创意和点子来发布新的众筹项目。
5、常规功能
如新闻发布、理念、文章、视频*载下**等。
三、运营特点
1、自有项目为主，精挑细选
以自有项目为主，不杜绝外来项目，有所为有所不为。现在天使投资很多是虚假，没有真实需求的非成熟项目，我们认为非成熟项目风险巨大，我们的项目一定是精挑细选结合市场需求的成熟技术的应用项目，有80%把握的时候才发出去，主要认真实施，几乎可以确保项目70%-80%的高成功率。
2、不断创新发布新技术项目
项目网络化运行，以市场需求为导向，决策理念公开，快速响应、不断创新发布新技术项目，最大限度保证效率。
3、多渠道发展，共同推进
把实体的创新研究院装入互联网平台，将其做为创新研究院的办公系统，借助北京中科科技创新发展研究院的平台和资源优势，多渠道发展，共同推进，进行项目的选拔和实施。
四、运营团队
项目团队主要包括工程创新团队、众筹平台团队、社会人才团队等。
1、工程创新团队
围绕项目发起人组建工程创新团队，以市场为导向，以工程创新应用中心为主选择项目，负责团队技术支持。
2、孵化平台团队
也就是合作的孵化平台，主要负责平台日常实务的管理和运营，不如与京东金融合作，由其负责平台的运营和管理。
3、社会人才团队
项目面向社会招募专业人才队伍，主要负责市场需求的收集、创新分项目的具体实施等。
五、线上众筹配套实施计划
1、低成本搭建平台
通过众筹平台改版或者开设专题频道栏目的方式低成本快速搭建起一个能满足业务需求的平台，及时更新发布资源，线上线下同时吸引投资人，将线下的资源也落实到网络上，鼓励感兴趣的投资商到平台上参与众筹活动。
2、孵化园区协议签订
宣传众筹平台的创新理念，吸引一批孵化园，在达成合作意向后与各孵化园区签订众筹协议，正式将项目上线开始众筹，同时也将孵化园的政策等展示给其他合作方。
刚开始签约1-2家提供资源的孵化园，随着业务的发展，签约的长期合作伙伴越来越多，范围也越来越广，越来越齐全，越来越便于资源的配置（比如按照地域来分配资源）。
3、创业团队协议签订
与承担众筹任务的创业团队进行线上的交流，由创业技术团队进行线上的投标，由工程创新应用中心专家评标以后定标并与创业团队签订对赌协议。
4、资金筹集与使用
根据众筹平台运营流程和方式，依法依规依约筹集资金并使用，公平公正公开，接受各方监管。
六、转化实施团队培养挖掘
利用各个创新孵化园区合作，资源条件不同，竞争不强烈。相当于孵化园有了“饲料”和保障了，有了“金蛋”了，谁来孵化，执行者是谁。转化实施团队培养挖掘拟通过以下形式：
1、政府宣传
推动政府宣传，通过科委、经信委、招商局与中小企业和投资人对接。
2、院校合作
和大专院校、科研单位院所合作发动在校的大学生，研究生、博士生，特别是有原籍的学生进行交流，只要他们出示当初的学籍证明，我们可能整合北京和外地的两地资源，同时应用在这个有特殊身份创业团队、企业的身上，增加了对他们的吸引力。
3、*党**团工会
充分地发挥*党**团工会组织，不论是本地的和离岸合作的、外地的，利用*党**员、团员、会员中有积极性和能力的人参与到我们的项目，比方吸引他们青年团员的创新活动，*党**员的创新活动，在某些协会商会的会员中组织一些创新创业的活动。
4、网络网友
网络网友群、网友圈合作进行创新方法培训。利用微信圈子、QQ群等进行创新方法的培训，进行创新项目的吸引，快速获得大量的受众。
5、民间高手
与民间发明家合作，通过发明协会，知识产权局等，在这个过程中间介绍项目，吸引他们的创新动力，帮主他们来孵化项目。
6、创业大赛
组织参加各种创新创业大赛，也鼓励我们合作伙伴去参加各种创新创业大赛,吸引各方人才参与，通过创客项目带动创业、就业、人才分流回流。通过创客的项目、创业大赛来带动兴趣，带动创业。
7、地方政府
地方政府通过办事处招商活动，在老乡企业家群，考学外出的原籍的学生等本地区的人脉资源挖掘合作对象，帮助他们实现回乡投资，回乡创业，回乡就业。
8、产业带动
比如我们在当地建一个冷库，围绕冷库里面存放的错季的一些农产品、海产品来带动电商创业。也可以有各种各样的一些其他方式，通过某某小镇，某某民宿活动，带动一些人回来开民宿，做餐饮，做一些旅游服务等。
9、集中路演
我们提前可以大量不断的收集社会需求，准备商业计划书项目本子，让我们的合作伙伴，各个孵化园在他们的圈子里面，组织专业的人士，拿着我们的项目计划去路演宣传“金蛋”。通过现实的实体的路演、网络的路演等方式，吸引各方的关注。
总之通过各种不同的手段，把我们的项目宣传出去，让各地一些有兴趣或者有创业冲动的这样的人知道我们这里有创业的“金蛋”，有好项目，愿意过来体验，尽可能留住他们，让他们在我们的帮助下实现创业。
七、天使资金来源
1、政府天使投资
首先可以申报利用政府的天使投资或者类似的天使投资资金。现在各地地方政府都对种子期的创新创业项目是有鼓励支持的政策，但是政府去操作不是很有效，也没有足够的人手，所以我们现在跟创新园孵化园创新中心双创中心合作，高效率申报利用政府天使投资。
2、社会天使投资
我们可以吸引社会天使的投资。虽然说我们现在社会上这个天使投机者多，天使投资几乎没有，但还是有一些社会资金，地方政府的其他渠道的资金。我们把社会上的一些投资人、投资资金吸引过来，通过这样一个安全的通道来实现项目经营。
3、众筹平台合作
第三就是可以建立项目众筹平台，和社会上的现在很多的众筹平台合作募集这个天使投资。现在的天使投资就是社会的众筹的这个天使，几乎都是针对实施项目的人，来帮助他募集资金。而我们现在是作为一个创业园、双创中心，出面来对项目进行众筹，甚至可以通过这个众筹平台来筹集孵化的条件，比方说众筹一个场地、众筹设备，众筹团队来执行，大家缺什么就筹什么，这才是真正的广义的众筹，全筹。
4、院校创业扶持
很多院校都有双创的扶持资金，也有创业的主体，也鼓励大学生们去创业。我们可以跟着院校合作，利用院校的创业扶持资金，在他们的学校里面去找到有一定实力的，有一定动手能力的这些喜欢创业的这些学生，我们给他好项目以后，通过他们来利用学校的创业扶持资金来实现创业资金。
5、创业个人自筹
创业者自筹资金、个人*款贷**等。
6、企业技改资金
企业内部自身的技改资金。
7、组合天使基金
园区整合各方成立组合天使基金。我们可以说服政府领投，吸引社会天使跟投，最后形成一个天使基金，使用会更灵活更高效更快捷。
八、盈利模式
项目采用合伙制的形式运营，众筹资源形式包括资金、技术、策划、劳动、场地等。
1、天使投资
前期准备、文稿撰写、动画设计、调研、物资消费等少量费用由平台或创新研究院垫资，形成一个明确的数字，项目启动后，在投资方的注资中一次性报销，从天使投资资金中实报实销，各项目方对资金的使用维持其基本生存即可，给予各项目方足够的压力，保证其有足够的热情和企图心投入进来。项目成功以后，按照多方约定的比例计算股权占比，最后与市场或资本对接。
2、股权收益
项目的盈利主要是项目正常运营以后的股权收益。如果项目成功，所有参与的合伙人均按照贡献大小分配股权，具体分配标准按照各方贡献一事一议，与创业团队实现对赌。
如果项目失败，继续启动下一个项目或者进行终止结算，资源损失按照平台机制由参与的人共同承担，资金方损失资金，劳动力方对应损失劳动力。
九、风险评估
1、开展形式灵活多样
项目可采取筹集到资金，等待团队、筹集到团队，利用备用金启动、领投人领投，社会资金跟投等多种开展形式，如果项目失败，可更换团队，重新众筹，必要时甚至终止项目，灵活多样，过程可控。
2、严格控制风险规模
项目利用科技成果众筹资源实现共赢，各相关方（技术、资金、策划、劳动、场地等）利益共享，风险平摊，最大程度调动各方积极性和创业热情。
3、引入项目外部资金
条件许可后可引入保险资金，采用现代金融形式实现项目的保驾护航；项目是科技创新和模式创新的典范，亦可利用国家相关政策引入政府扶持资金，为项目的顺利实施进一步提供保障。
综上所述：项目市场巨大，开展模式灵活多样，风险规模可控，可操作性强，风险较低。
五、离岸协同创新产业园启动方式
1、协同创新中心与现成孵化资源合作起步
在协同创新中心起步的时候，应该首选和现有的一些孵化资源进行合作。比方说和某某创新园、某某孵化器进行合作，要利用自己的优势资源，避开自己的短处。我们充分借用了合作方的资源可以大幅降低成本，提高效率。如果我们自己承接园区，需要投入进行装修，不论是租金、建设费用、建设成本、装修成本、改造成本等都很高昂。
我们中科创新院在成立协同创新中心的过程中间，只要找到一个或者几个现有的孵化园，跟他们合作落地即可，该方式成本低，速度快，压力小。
到一定的时期后，有了固定的收益，或者有了一定的规模，自建创新园。
2、有收益发展自有园区
如果刚开始的时候，就投入大量的资金，风险大，周期长。创新中心和各个城市建立合作是一个过程，我们通过长期的谋划来吸引资本的参与，慢慢的从轻资产往重资产过渡，有了重资产做为后盾，发展就会更稳健。
3、用人、资源使用模式创新
用人模式上，我们考虑充分网络化，能外包的一律外包。未来可能百分之六、七十的就业者都是所谓的自由职业者，可能一个人同时给几个公司打工而不去上班，这就是未来互联网时代最好的一种工作方式。我们也采取这样的方式，凡是通用的工作都采用外包的形式，重要的工作，采用合作的形式，我们只获取自身优势资源的那份收益。不是我们的优势资源，不是我们擅长的领域，我们就将该工作外包，专业的人做专业的事情，最大程度保证效率。
六、产业园构成要素的解决方式
1、空间场地（地产合作、孵化园合作、政府借用）
主要是我们需要的办公空间，活动空间、服务空间等。我们前期选择合作的方式，与地产企业合作、跟孵化园合作或者是借用政府资源，减少初期的投入，快速启动业务。
2、体量规模（从小到大，多点到集中）
体量规模方面必然是从小到大，从多点到集中，我们甚至一开始的时候可能在2-3个点，和2-3个孵化园合作，甚至有2-3个办公地点，一切以行动起来为目的。等到和我们进行合作的地方政府多了，三四线城市多了，我们有了一定的实力以后，和我们北京的或者当地区县政府也能集中更好的资源。
3、业务合作（政府到企业、社会）
刚开始的业务是跟政府合作，进一步明确我们可以跟一些三四线城市的地方政府合作，利用我们的品牌，现有手头的资源，发展的动力和他们少量的资金启动起来，后续跟一些大企业，社会上的一些资源慢慢的拓展，比如跟某大企业成立一个协同中心，跟某协会成立一个协同中心进行拓展。
4、人力资源（合作、利用）
我们刚开始业务是从政府到企业、到社会、到社团，在工作的过程中间，我们是一个NGO组织，尽量少雇佣人，否则我们这个组织就会越来越庞大，越来越低效。
我们需要人手的时候能合作就合作，把利益分出去一部分，同时考虑虽然分出了利益，但是我们也减少了负担，降低了成本。所以能合作的就合作，能利用的就利用，能借用的借用。固定的工作我们外包，比如接待，会议服务等。
5、资金来源（政府合作、基金投入、企业赞助）
首先跟政府合作获取资金，和三、四线城市合作建立协同中心，对于三四线城市而言我们是有一定的影响力和吸引力的。我们通过和政府合作来起步，后续这种模式清晰了之后，自己成立基金，吸引基金，进一步投入。
在这个过程中间，如果我们完成了一些业务，那么也会给企业带来一定收益，我们可以请求他们进行赞助、捐款等，都可作为后续资金的来源。
