重点的事情重点做，关键环节关键抓。验光中心是整个眼镜店的销售核心环节，那就得关键抓，来不得半点马虎。
集中眼镜店的有限资源，全力抓好验光中心，以点带面，带动整个眼镜店的销售，这就是营销学上营销按钮操作手法。不求面面俱到，但求一点突破。不断的寻求关键点——营销按钮，不断的去突破。
❊ 那怎样来抓验光中心? 升级改造！与其修修补补，不如大刀阔斧革命改造一回。从验光中心向视觉场景体验改造！
❊ 什么是体验？人们在特定的时间、地点和环境下所产生的的情绪和感受。
❊ 什么是视觉场景体验？ 就是通过场景设计，让消费者在特定设计的视觉感受场景中所产生的情绪和感受。
那眼镜店的视觉场景体验怎么进行场景设计？
首要问题就是店铺定位的问题，定位决定了场景设计。其中有两个定位比较关键，其一，消费者定位，卖给谁的问题。不同的消费者，需要不同的场景体验，也需要不同的环境。比如高端消费者，门店定位卖给高端消费者，则这个时候的场景体验设计就会显得高大上一点，私密一点。其二，门店的品牌定位。这就牵涉到门店的品牌规划问题，怎么经营问题。比如宝岛眼镜，在向大健康的定位发展，那么宝岛眼镜的场景体验则是以大健康为主题，将视觉体验的健康场景去构建出来，来完成消费者的体验。
其次就是经营者的经营思想哲学问题。什么样的经营哲学就决定了什么样的经营模式。视觉场景体验的背后经营哲学逻辑是服务和科技，以服务和科技来取胜。为了达到最佳服务，将一切影响服务的因素排除掉，结合运用科技手段来达到最佳的顾客体验，最终在店铺的竞争中胜出。比如收银台的问题，收银台现在已经成为店铺的鸡肋，传统的店铺还能凑合用用，新型店铺则是可以隐藏化处理，甚至撤除，可以大量使用科技元素来代替收银工作，将收银区腾挪出来，扩大视觉场景体验的区域，将顾客体验做到极致。
具体来说，视觉场景体验可以包含容纳的功能有：
其一、验光；验光是最基本最起码的功能。但是，验光必须专业化，在增加专业化的同时，可以增加不同的体验感受，变得有人情味点。
其二、休闲；购买眼镜，很多时候顾客是需要等的，现在很多门店都是顾客去外面逛街，再回来取镜，这么一个好的沟通良机就白白浪费。休闲喝茶，聊天沟通，就是保持关系的最佳环节，中国人的生意，回到最后，都是人情生意，自古论人情。
其三、眼部护理；眼部护理要不不做，要做得有特色，能让顾客记住并愿意回来再次消费的护理，才有含义。目的还是在于复购和转介绍，给店铺带来流量。
其四、青少年近视预防和视力训练；孩子永远是父母的痛，留住了孩子就是留住了父母，就是留住了未来。
其五、青少年的老年体验：对青少年增加年老后的视力体验，未老先体验老，一来增加孝心，二来实际体验，更好的保护眼睛。
其六、健康用眼讲座；针对青少年、更年期和老年期的健康用眼讲座，这个可以走出去也可以在店铺来做，目的无非还是给店铺增加人气，扩大人流量。
等等，方法不一而论。总之，就是根据门店的品牌和消费者定位，在定位的基础上进行场景体验的创新设计，让顾客在体验后，保持良好关系，形成口碑，形成复购，最终带来人流量，当然，不管怎么设计，前提条件是真正的在替顾客着想，真正的给顾客在服务，真正的给顾客带来健康，真正的有爱心的付出，得到的也是真诚的回报。不能本末倒置，为了引流而引流，为了体验而体验，那将会得不偿失。