招商，其实就是在谈一场恋爱，那这场恋爱如何谈？今天我们来谈谈：
招商的过程，其实就是谈恋爱的过程
你谈过恋爱吗？
谈恋爱前你有规划和期许吧？就好比招商前要明确自己企业的使命愿景价值观；
追女生时你得打扮得体吧？这就等于招商要做店铺画像；
你得知道人家女孩子喜欢什么吧？得包装一下自己吧？这就好比招商要明确加盟商画像，然后既要包装项目，又要包装企业家；
热恋时考虑结婚，得想想各家礼金怎么出，费用怎么算吧？这就好比招商时和加盟商签合同；结了婚生了小孩续了香火，就好比商学院成为招商的源泉，提供“继承家业”的人选。
只要你会谈恋爱，你就学会了招商。
首先，没有姑娘会看上没雄心壮志的男人，招商也一样。
招商是战略问题，你目光短浅，又没有梦想，哪个加盟商都不会想买你的帐。那么，扪心自问一下：
你觉得，自己的品牌能在中国开多少家店？
一百家？一千家？还是一万家？
答案是如果一村一店，你最少能在中国开出714777家。
可能吗？
一定是可能的，梦还是会有的，万一实现了呢？凡是人能想到的，都能实现。
任正非当年带着仅有的几十号员工高呼要超越“四通”；海底捞在十个月亏掉两年积蓄时，张勇还是觉得自己能冲向全国；百果园余惠勇口袋里只有400块，脑袋里想的却是要做一家全世界最大的水果连锁企业。
“我知道，我的未来不是梦。”不要看低自己，有梦想就能追到“女神”。
谈恋爱要有梦想追求，企业也要有，有梦想怎么实现？就靠特许招商。
“特许经营是21世纪主导的商业模式。”——约翰·奈斯比特
举个例子，绝味鸭脖一直放开加盟，而周黑鸭一直是直营。结果从2016年上市到现在，绝味鸭脖的市值从95亿元涨到257亿元，周黑鸭却从154亿港币跌到95亿港币。
此消彼长，是理念的差异带来的，也是战略眼光带来的。
招商是战略问题，也是连锁业态走到最后的表现方式。
强调快速复制的当下，做特许招商是必要的。数据证明，自己创业的平均成功率只有1%，加盟大品牌的平均成功率70%。
特许经营是企业开始无形资产经营的标志
有人说，放开加盟可能会伤害品牌，因此不敢去招商。试想：难道谈恋爱分手了就不谈了吗？
雄心壮志有了，对谈一场什么样的恋爱你得有要求。小两口价值观不一样，闹掰了就会分手。招商也是如此，你的加盟商和你企业明确的使命愿景价值观不契合，还能在一起吗？当然不能。
还有的人觉得招商的关键就是快，恨不得一下子扩成1000家门店，这样的人没有思考过：闪婚的离婚率有多高？盲目求快，人会离婚，对企业来说，盲目求快，就会倒闭。
因此，招商稳就是快。
招商这场恋爱怎么谈？
谈恋爱需要明确价值观，也需要知晓方*论法**。
为什么全网吐槽“直男癌”？因为直男谈恋爱的方法让人尴尬，只能得到女孩子的白眼而得不到她们的真爱。谈恋爱有理论却不行动就是纸上谈兵，而行动如果没用恰当的方法，就可能当一辈子单身狗。
对招商来说，明确了解招商的方法是成功“追到”加盟商的必由之路。
招商知识体系
看过《非诚勿扰》吗？企业家就好比是台上的大小伙，加盟者就是底下按灯的女嘉宾。
你上台前要给节目组说明自己的条件，即做店铺画像。
就像相亲一样，大家在公园举块牌子，上面写着“男，35岁，北京户口，有车有房，硕士学历”，描述好自己才能给别人选择你的理由。对招商而言，做店铺画像就是在给加盟商描述要开的是一家什么样子的店，给他一堆选择你的理由。店铺画像等于店铺的盈利模型，等于店铺的说明书，可以分为下图几个维度。
做店铺画像的9个维度
描述完个人信息，你得有“心动女生”，就是做加盟商画像。
心动女生意味有目标，没有目标就是在摸黑走夜路。因此在做完店铺画像后，要做加盟商画像。而只有精准定位，直击对方的需求，你才能更高效地收获加盟商的青睐，才能选出你想要的那个人，具体有下图这几个选择标准，而其筛选的步骤分五步走：初选→参会→实习→考核→开店。
加盟商怎么甄选？有哪些维度？
“能赚钱不重要，证明你能赚钱才重要。”
信息化时代，酒香都被大量无关的流量掩盖了，别说巷子了，连酒壶都飘不出来。所以《非诚勿扰》的男嘉宾才需要放几段VCR显示自己的特质，本来不爱运动，放个跑步的视频；本来不爱看书，放个看书的片段，让女嘉宾更有兴趣。
这就是既要包装项目，又要包装企业家自己。
项目包装带来的收益可以举个例子，小罐茶为何卖得那么好，因为它说“小罐茶，大师作”，将自己的产品包装成炒茶大师的作品。实际上是不是“大师作”呢，谁也不好说，但至少包装让它的身价倍增。
而企业家人设其实就是打造IP的过程。乔布斯每次出场，都是黑色毛衣加牛仔裤；董明珠有霸道女总裁的人设；马云给自己老师这一人设。例子太多，企业不包装项目，企业家不包装自己，怎么显得有才华？
就好比谈恋爱光靠帅没有用，《夏洛特烦恼》里有一名句：“男人又老又丑不要紧，重要的是有才华。”
项目包装与企业包装
人设具体怎么做？首先要进行人设的定位，比如乔布斯定位成产品经理，比如马云是老师，罗永浩是脱口秀演员，马瑞光是连锁教父等等；其次，要给你个人的IP命名，如papi酱，如罗辑思维的老罗，人设的命名要好记、好玩、好听，卖什么你就吆喝什么；然后是人设的形象，比如大衣哥朱之文，比如想到金星就想到她的旗袍，想到雷军就想到他的鬼畜视频；最后是人设的背书。
项目包装不是骗人，是给企业重新赋能。企业家人设也不是忽悠，贾跃亭的表演形式并不可取。
这就像谈恋爱要提升你的竞争力，不然怎么追到女生？
谁来抚养门店
好不容易追到了女孩，你俩经历了热恋，会步入婚姻殿堂，也许未来会考虑生小孩。
那么孩子是什么？是爱的结晶，也是你“血脉”的继承，而门店就是企业的小孩。
对企业招商而言，小孩孕育自哪里？孕育自商学院。
商学院就是招商体系的底座，万丈高楼平地起，商学院是承载招商的核心。
商学院继承的是企业使命愿景价值观。现代社会生育意愿较低，为何国家会发愁？开放生育政策？因为失去了人口，等于失去了生机，也失去了未来。建商学院不仅为招商提供源泉，也为企业提供了未来。
商学院：承载使命愿景价值观
有人说，养一个小孩成本太高。可是当你渐渐老去，能依靠的是儿女，无论经济层面还是情感层面。有个不恰当的比喻，说女孩是“招商银行”，男孩是“建设银行”，说的是养小孩会带来未来的收益。
不管这个比喻恰当与否，商学院就可以像这个比喻中说到的一样，给你的投入带来巨大收益、给你的企业重新赋能。
因此，商学院是连锁体系的灵魂，商学院是利润中心，而非成本中心。
商学院：为连锁赋能
商学院是创新的抓手，也是标准化复制、升级的场所。通过商学院直接把加盟店当直营一样管理，批量复制。
从供应链端来说，商学院是产品服务标准化要求的接口，就好比秦始皇统一度量衡一样，所有复制的标准都由商学院设计产出。
管理降成本，商学院的建设倒逼同行降低成本，提高效率，如果不跟着你的方向走，就只能被干掉。
怎么做商学院？
要应用两套系统：训练系统和督导系统。
怎么做商学院？
不会谈恋爱，你肯定就不会招商。
但丁说：“爱情使人心的憧憬升华到至善之境。招商也是让企业和企业家升华的途径。”
企业招商的过程，就是追女生，从谈恋爱到结婚生子的过程。
连锁特许招商的成长路径
你学会了吗？
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