今天，31岁，我有一个蓬勃发展的 自动售货机业务，年销售额超过30万美元。但就在几年前，我和妈妈住在纽约罗切斯特的家中，从事每小时17美元的管理工作。
我的目标是攒足够的钱来购买可以产生被动收入的出租物业。但有一天，当我的朋友看到一个女人从自动售货机里取出现金时，一个新的副业想法就引爆了。
我想过，这怎么会是一个利润丰厚的业务，几乎没有繁重的举重。因此，在2018年，我搬到了费城，买了两台机器。
Joyner Vending第一年只赚了5000美元。但我坚持了下来，现在我在巴尔的摩、费城、底特律和华盛顿特区有21台自动售货机。我有望在2022年底前产生50万美元的销售额。
以下是我在整个创业过程中学到的东西——以及我对任何有兴趣创办类似企业的人的最佳建议：
1.您至少需要4500美元才能开始。
我从朝九晚五的工作中节省了1万美元，但我的启动成本约为4000美元，我过去用于支付一台零食机、一台饮料机、两台信用卡读卡器、食品和饮料产品以及送货费。
由于通货膨胀，今天的东西要贵得多，所以我建议节省4500美元到5000美元。机器的运行时间从1000美元到10,000美元不等，这取决于它们是新的还是翻新的。送货费用通常在200美元到500美元之间。
虽然信用卡读卡器是可选的，但我发现它们可以将销售额提高25%，因为你不仅依赖客户有现金。
2.寻找声誉良好的机器供应商。
起重机、AMS、Dixie Narco和自动产品都是可靠的制造商。看看你的城市以及Craigslist、Facebook Marketplace和eBay等平台上是否有自动售货机仓库。
有许多不同类型的机器。例如，翻新的Vendo 511饮品机，您可以将其识别为经典的百事可乐机，售价为1500美元。一个新的可能要花3500美元左右。
如果您在给定的位置只有一台机器的空间，我建议您使用起重机国家449组合机，其中包括零食和饮料。一台翻新的机器售价约为3500美元，一台新机器的价格可能高达7000美元。
3.在你有地方放机器之前，永远不要买它。
位置就是一切。我总是在想那些人流量很大的地方。公寓综合体、酒店、学生宿舍区和拥有大量员工的仓库都是不错的选择。
当试图弄清楚一个地点是否有利可图时，请找出：
- 营业时间： 营业天数和营业时间越多，销售机会就越大。
- 该地区的员工有多大：在 大楼内或周围工作的人越多，这意味着更多的潜在客户。
我拼写最好的位置之一是费城的一个在线游戏地点，今年的票房收入为10万美元。
我花多少钱在给定的位置放置机器，我发现这在这项业务中很典型。许多企业只想要这项服务，不想为机器或安装付费。在我的所有地点中，我只支付了一个场地每月利润的15%。
4.是的，品牌和客户服务很重要。
在开始Joyner Vending三年后，我辞去了全职工作，现在每周只工作四个小时。大多数时候，我在网上购买食品和饮料产品。每周一次，我自己在马里兰州补充一台机器。
许多人认为这项业务不涉及任何品牌或客户服务，因为机器是自己操作的。但事实并非如此。
让我与竞争对手不同的是我的快速响应时间。我尽最大努力接待客户——无论是存放我机器的场地还是从他们那里购买物品的人。
刚开始时，我花了30美元买了一件我一直穿的公司马球衫，并在名片上投资了20美元。我为一个网站付了钱，并随时准备了一份商业提案，以防有机器放置机会。
5.研究顾客想要什么。
我最畅销的商品是可口可乐、红牛、花生M&M's、多力多滋玉米片奶酪和利普顿冰茶。我通常从山姆俱乐部、BJ和好市多等批发商那里批量购买。
还有当地的自动售货机仓库出售食品和饮料产品，如费城的 Pinnacle Vending。
在Pinnacle，我可以以0.55美元的批发价购买一瓶可口可乐，然后以1.75美元的价格出售，这让我每瓶利润为1.20美元。一袋多力多滋将花费我0.60美元，我以1.50美元的价格出售，并赚取0.90美元的利润。
我收入的30%用于库存产品，10%用于支付我的五名兼职员工。另外10%用于杂项支出，我的实得利润为50%。
6.随着业务的发展，与他人分享您的知识。
将来，我想扩展到更多的州，发展我的团队，并最终开设自己的自动售货机仓库。
2020年，我开始提供关于如何创办自动售货机公司的在线课程，并根据课程写了一本电子书。到目前为止，我已经从 这些数字产品中赚了9万美元。明年，我将启动一个一对一的辅导和咨询计划。
Joyner Vending不仅改变了我的生活，也改变了我的家人的生活。我最喜欢的部分是，我已经成为了一名业务专家，并与他人分享我的知识。