我们农村电商实战分享继上二篇：《农村电商创业之如何做好品牌，做好高价值（001篇）》、《农村电商创业如何做好推手+卖手快点赚钱（002篇）》，今天分享的实战环节是《农产品电商如何编造一个让顾客上瘾的故事》让顾客愿意花费高价格购买你的产品，并且上瘾。

要想做好农产品，靠农村电商赚钱，除了必要的：推手即流量+粉丝，解决了来多少人的问题；还要解决，高精神附加值，解决来的这些人愿意花多少钱买的问题。

农产品如果不能解决“来的这些人为什么要花高价钱买你的产品的这个问题”，那么，你的农产品就会沦为“大宗交易”成为大渠道批发商的压榨对象，失去农村电商唯一的优势，个体也很难赚到钱。

如何提高农产品的高精神附加值呢？就要编造一个让顾客上瘾的并且愿意花费人民币的故事：我们卖的不光是好的农产品，更多是“农产品背后的精神层面价值”这才是关键所在。

农产品电商如何编造一个让顾客上瘾的故事呢，实战中具体会采用如下手段：

1、要卖农产品，就要卖健康：针对人群，编造一个农产品的健康故事：

要上一篇中，我们都明白了一个词“族群”，必须先明确“族群”即核心先卖给那类人群，然后根据这个族群，进行品牌故事的提升；

以农村的笨鸡蛋为例：孙洪鹤拟定核心针对“宝妈”群体，这个群体是主导家庭消费的，健康意识强，消费能力强，那么，笨鸡蛋的品牌故事如何传达呢？比如商超里卖的养殖的鸡蛋是“抗生素鸡下的抗生素蛋”，就这一句就足够了，够吓得宝妈的担心了；而农村的你家的鸡蛋是“散养型吃着当地的野菜长大的”这种鸡蛋就是宝宝蛋；这时，你就要继续表述“生长环境了”。

良好的生长环境是关键优势

2、要卖农产品，就要生长环境：环境一定要描述的‘独特’，越独特的环境，产品就越有‘卖相’卖价也高

比如，还是继续鸡蛋这个事，孙洪鹤指导的贵州的某基地卖鸡蛋更牛，说“鸡是吃当地的山的中药长大的，贵州的独特的环境，这些都是产地的优势。比如，在这个环境中，这叫中药鸡蛋”这种鸡蛋营养更高，每枚鸡蛋上都打上的标识，一枚鸡蛋卖十元钱，是“宝宝蛋”、孝心蛋，一天二枚，早晚各一枚，只给宝宝和家中的老人吃，这种创造的故事就更强了，那有钱人就愿意买这种鸡蛋，鸡蛋上打了码，一扫就出现价钱。当然你也可以卖猪肉、蜂蜜、人参、羊肉都是这个套路。

3、要卖农产品，就要有感情：感情就是拉近产品和人民币的最有效的沟通力量，要有感情地卖产品：

我只是简单地提了某基地的鸡蛋的品牌化故事，它们一年仅鸡蛋销售额高达几千万，也没有多大的推广，因为鸡蛋这类农产品的本身就是“具有广告传播效应”，这就是农产品的裂变基础和潜力。

比如，我提到的宝宝蛋：天下好妈妈就送宝宝宝宝蛋；孝子蛋：爱父母就送老人每天二个蛋；这些都是感情的附加，同时你的产品也要真实的展示出“有感情的场景”：只有有情感的场景才会打动顾客的心。

比如，情感中的营销有：可怜、怜悯、荣耀、父母之爱、纯朴、傻气、好奇、神秘、稀缺、恐慌等，要善于从自己的产品中找到自己对应的情感元素，具体我们用实战解释一下。

比如，可怜，我们曾在内蒙某贫困县，那个地方太穷了，还在烧牛粪、土房子和六十年代的样子，一进村就是给人一种可怜的感受，这就是人民币呀，我早就说过“如果你的家乡是这个样子的，那这里就是发财的地方”，这就是营销优势：

我们马上组织全村人，找最穷的家，找最有穷苦特色的老人和孩子，然后将这些生活特别是我们要卖羊肉，就把这些人的如何养羊、放羊的场景拍出来，感动了不少人，然后，最刺痛人心的时刻就是“杀羊－卖羊”的场景：我们的文案曾写过这样的文字：眼前的这些羊，曾是孩子们的玩伴，但下一刻，这些玩伴将为孩子们的衣裳和营养、关注贫困孤守村，其实我们只需做一点点。

贫困山村的孩子

我们是真心的为当地致富谋方向，这种营销不要有内疚感，其实你们也是在为农村致富提供全新的思想嘛，我们的营销带动了一个孤守村，也是做了好事，要不村里的东西卖不出去，也赚不到钱，所以，一定要在思想上有一种责任感和荣耀感，不要有顾虑。

可怜、怜悯、荣耀、父母之爱、纯朴、傻气、好奇、神秘、稀缺、恐慌等，要善于从自己的产品中找到自己对应的情感元素： 一定要努力的思考“自己的产品如何能植入一种情感”：产品是刚需，情感是必需。

要文案 更要视频；要情感 更要场景；要广告 更要话题；要营销 更要关系；要承诺 更要体验；

这五句话大家要记下来，好好研究，实战运用，编造一个让顾客成瘾的产品故事，就要运用这五个思维。如果能把上面的几个实战思维活学活用，再把这五个句思维结合，就会让你的农村电商之路更加成功。

因为篇幅有限，一次写太多，大家看得累，孙洪鹤下篇还会继续细讲“能让顾客成瘾的故事实战方法”，同时也会深度解析这5句话的在实战中的应用，敬请关注下篇。

我们再来回顾一下上两篇的实战：

农村电商创业之如何做好品牌，做好高价值（001篇）

农村电商创业如何做好推手+卖手快点赚钱（002篇）

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孙洪鹤创业赚钱分享

*今条头日**孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销、商业模式专家，《创业五部宝典》、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。