一定要有计划才能将工作系统化，科学化，才便于工作的安排。来充分利用时间、充分调动资源、充分授权。 反之就会做很多无用功，浪费很多时间和资源。尤其是推销工作更是如此。销售工作是创造财富的过程，如果我们不希望贫穷，你就需要计划，因为贫穷是不需要计划的。 著名的人脉销售大师哈维 · 麦凯曾说:“要做一个成功的业务人员，其实非常简单，只要确实为自己订好一张行事历，事先安排好固定的拜访和服务行程，然后不要欺骗自己，脚踏实地去实行，就可以了。”
销售人员应该根据实际情况，建立推销计划， 因为我们推销的对象里面，每一个人的职业、个性、知识、水平、能力都不尽相同，所花费的时间也会随之而有差异。所以我们必须配合实际情况来计划，并按照计划来执行工作，才能取得良好的成绩。
销售计划的拟定，可分为每年销售计划、每月销售计划、每周销售计划及每日销售计划四种：
销售计划的拟定，可分为四种：
一、每年销售计划
每年的销售计划实际上也是年度销售目标的体现，这个计划是否切实可行的要素首先是要看年度销售目标制定的是否合理。最好的目标是在销售人员的能力范围内将原来的业绩增加 50%，并且分为四个阶段实行，每三个月把业绩检讨一次，四阶段的目标必须有灵活性,
建议做以下安排:
(1) 1～3 月——20%。
(2) 4～6月——30%。
(3) 7~9月——30%。
(4) 10～12 月-—-20%
之所以将第一阶段和第四阶段的业绩压缩，是因为要考虑到上述阶段正好是中国传统新年及年终假期比较集中的时间，对业绩会有一定的影响。
二、每月销售计划
月计划要包括业绩量和组织规模增长量，还需要注意设置相应的新增客户量及客户流失控制量。一般来说要依据每个月的预定收入目标额度，来决定每个月拜访客户的数量。制定完每月计划之后要将其进行细化，分解为每周的销售计划。每周实际上在整个月的销售活动中扮演着不同的角色。一般而言，第一周是启动周，第二周是活跃周，第三周是调整周，第四周是冲刺周，所以业绩分布情况也不尽相同。常见的分布情况是第一周要占整个月业绩的 30%，第二周和第三周各为 20%，第四周为 30%，这样能够高质量保证完成全月任务，甚至超额完成任务。
三、每周销售计划
周计划的制定实际上是月计划的分解，但周计划的制定决定着月计划能否顺利完成。有的销售机构将每周的计划还进行一个细化就是设置两个关卡——每周的周三和周五分别是两关，过第一关进行检查之后是第二关，以防止销售人员前松后紧的情况出现。
四、每日销售计划
每天的销售活动要有计划是很多成功销售高手共同总结出来秘诀。每日销售计划可以是清晨制定，也可以是在前一天晚上制定，所谓“一天之计在于昨天晚上”。制定计划的工具种类很多，有的公司提供《工作日志》《销售手册》，没有这样的条件可以自己设计，总之是将每一天的时间、各种资源进行细致的分配，做到心中有数。销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素，还是市场波动；是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等。这样才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
销售小故事
- 老板：“积压 200条夏季男裤，我该怎么办？”
- 代理人：“寄到外省去。”
- 老板：“那里现在也不会有人买。”
- 代理人：“不至于，只要包装得好。我们给顾客们寄10条一包的样品，发货单上写 8 条，假装我们搞错了，但价格仍按 10 条算，这样一来，顾客就会高兴，以为占了便宜，就会把货留下。”
- 老板觉得这个主意很妙。货包和发货单寄出去了。
- 三天后，老板对代理人大声吼道：“蠢货，你瞧，你可把我们给坑了，没有一个顾客把货留下，而且只给我们退回来 8 条裤子。”