我是陈攀东，主要做杭州钱江新城写字楼出租-百姓网。
近期，有几个做写字楼租赁的招商经理来我们公司拜访，我还是挺受宠若惊的，毕竟甲方是爸爸，应该是我们经纪人主动登门拜访才是。
我也理解他们的做法，所以只要我有时间，而招商经理又来拜访，我都热烈欢迎。
见面三分情，还聊几句，这就算认识了，有感情基础了。如果想要自身写字楼去化更有效率，我也不妨说说我的几点想法：
1、公司如果规定一定要来拜访中介，那就来吧，如果没有，也无所谓。见面是混个脸熟，但还不够，不能仅止于此，后续还有很多工作要做。如果来拜访了，我建议带点自己的名片、项目宣传资料，给公司每个人发一份，人不在的，放工位上，不要觉得来宣传显得很刻意、意图太明显，不是的！
任何一个合格、尽职、努力的经纪人，都巴不得多获得项目信息、业主信息，尤其是新项目。或许他有个客户要某种户型，但成熟的写字楼没有这样的房源，如果这时有个新写字楼，就多了个带看、成交的机会。这就是为啥招商经理去中介公司，发现公司很多人不在，因为要么去带看，要么去看哪个写字楼了。
这一点非常重要，我们有时为了获得业主电话，会到处打电话、问别人，甚至出让一部分利益给合作方，现在业主主动来接触，当然求之不得。
当然，如果要去拜访，经纪人推脱说没空，也不要觉得对方很抵触。因为很多项目我们是知道的，就不想花更多时间去了解了，除非是新项目，只是没客户罢了，有客户要，肯定会想到你的，因为我们是为了带看和成交，根本不用别人催。
2、建群，时常更新房源表。如果手头有不少中介，就拉个群吧，以后只要有经纪人咨询，都拉进群里，这样经纪人有需求，看群消息就清楚了，提高了效率。
针对客户的需求，我们会找很多业主、要很多笔记，而结果是大部分可能都没法把客户约过来看，能成交的更少。
所以作为经纪人，我们有时也挺不好意思的，因为老是找招商经理要笔记，又没有带客户来看，都不好意思要了，有的时候，还拜托同事去要，甚至就放弃推荐这个写字楼了。
因此，我也建议招商经理两三天（时间过长，笔记容易打不开，图片失效）把房源笔记发到群里去，大家自行查看。
房源表也发到群里去。
因为经纪人老是问房源表、笔记，又没客户来看，招商经理心里难道不会犯嘀咕？所以眼不见、心不烦，发到群里去，双方都省心。
3、建立更顺畅的宣传渠道。现在经纪人的房源，一个重要的发布渠道是网络平台如58同城、安居客、房天下，这三个平台的特点就是，为了获得更好地展示效果，要拍摄VR。但有的项目可能有管理上的顾虑吧，比如进楼要工作人员陪同，很多办公室大门是上锁的，而拍摄是很费时间的，难道让工作人员一直在这里等着？拍完再去下一个地方？如果来拍摄的经纪人比较多，那岂不是要个专人来做这个事？
所以我们可以看到，网上的VR房源，很多是二房东的，因为是密码锁，进出方便，不限时间，去拍摄没有心理压力。二房东房源去化快，是不是也有这方面的原因，也不好说。
当然，市场上有的同质化项目多，有的为了更快速的去化，可能会搞点其他的花头，这个没啥好说的，对于我而言，只要我有业主联系方式，且愿意跟经纪人合作就够了，剩下的我自己有办法。
本文配图：杭州·杭州滨江区星耀城写字楼出租,1和6号线江陵路地铁口（二期）