做销售不敢跟顾客要钱。
我最近出差的时候，遇到两起不敢跟顾客要钱的老板，一到销售的时候就把我推上去丹总你上，然后我理直气壮的上上去要钱，并且顾客要的开开心心的拎着一堆产品就走了。当时我的心里就想，等我出差回家一定要出一期这样的视频。
作为老板怎么在做销售时候不敢跟顾客要钱，这不是非常理直气壮的事情吗？做销售给顾客要钱不是再正常最后回家总结了一下，我发现大部分的不敢跟顾客要钱的。老板或者销售者大部分是对自己产品价值可能认识不到位，她内心可能觉得这个东西就贵了。
·第二点：害怕被拒绝。总感觉跟顾客要了钱或者提了某个方案之后顾客会拒绝我在意自己的面子。可能顾客拒绝的是这笔交易，但是顾客自己认为顾客是拒绝了我这个人，久而久之就会发现，是不是自己不适合做销售行业，自己是不是不适合做美业，是不是太笨了，是不是不适合做各种各样的人。
以上是我给大家整理的两个观点，大部分的新人处在一个新人的阶段的过程中就会出现以上的不敢或者不好意思开口找顾客要钱。当然我是在一个销售行业摸爬滚打十几年人，脸皮真的厚的不能再厚了，给大家一点建议。曾经的时候跟他是一样的也不好意思开口，但是现在已经练到这样子。我把我的终极大招传授给你们，给大家总结了几点。
·第一点就是一定要跟新人起步的过程中要去分析，产品有哪些优势比产品好的，有什么样的优势，有什么样的技术，有什么样的核心。产品跟这些高品质的产品比较起来有什么样的特色，也具备这高品质。有的什么样的核心让它去意识到，我比我们产品之外还要更好的产品，我们产品也有自己很好的品质，他的品质也很高。首先让他对自己的产品有信心。
·第二点，我觉得做销售一定要就是学会去报价。很多人不好意思开口找顾客要钱，因为他觉得一开口顾客会拒绝他。那我给大家一个建议就是在销售报价的时候可以整理两个方案，报价先从最该最高的开始报价，再整理一个中等价位的整理两个报价方案a方案或者b方案。最终顾客是选a方案或者说选b方案。
而我们做销售的老板大家一定要敢大胆的跟顾客提出成交的信息，你不要问顾客：姐，要不要这个产品？要不要定这个护方案？你问顾客要或不要？答案永远是~不要。
所以你不要给他任何考虑的余地，你要跟客户做选择。姐今天这个方案是跟你量身定制的，非常适合你的肌肤目前现有的状态。姐今天这款产品非常适合你，是我经过我自己多年的经验给你搭配的专属的一个产品。说完之后大胆的跟看着顾客的眼睛、盯着他的眼睛，懦弱大方的、自信的去看着她，不要给她任何一丝考虑和犹豫的余地。
我们做销售，你不敢提出成交就相当于耍流氓，也就相当于你谈恋爱不奔着结婚去的。所以各位老板们，只要我们卖的产品是正品质有保证的，能够真正解决顾客的肌肤需求的真的是物美价廉物美价廉的产品。我们一定要突破自己的心理这个障碍，然后跟顾客提出成交的信息和诉求。如果你还在意自己的面子，你的顾客把钱就送到隔壁邻居家了，没有人会直接把钱送给你的，只有你自己要回来的，理直气壮的要回来的，揣在自己口袋里多香！
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