上一期视频，说了挣钱焦虑这件事，其中提到了一个观点，被不少朋友诟病。
什么观点呢？
我说：创业的本质是打磨产品，而不是在市场捞钱，只想捞钱的企业，结局往往都不太好。
很多朋友私信我：创业不为了挣钱，那创什么业呢？
这句话乍一听好像没什么毛病，实则害人不浅。
轻则投资失败本金受损，重则掉进金融项目*局骗**，痛不欲生。
墨尘并没有夸大事实，这篇文章剩下的篇幅，围绕着一些商业案例，来给大家细细说一说。
2023已经开始，在选择创业或者投资前，不妨细致地看一下，这篇文章不能让你赚钱，但一定能让你远离*局骗**，从而降低不必要的损失。
在开始解析之前，重申一个重要观念：项目的本质是打磨产品，绝不是捞钱，项目能否盈利，取决于市场能否认可产品。如果我们只想捞钱，市场一定不会放过我们！
我们先来看看，只想挣钱的想法，在创业方面会造成什么不良影响。
这里墨尘即兴创造个虚拟案例：
小张厌烦了职场，萌生了创业的想法。因为餐饮的入门门槛很低，成了小张最优先的选择。
正巧周边一个新楼盘刚刚交付，入住率达到了20%左右。但周边的商业还没有形成规模，底商的入驻率很低。
小张看到了商机，他决定在这里开一家早餐店。
对于这家早餐店，小张信心满满，因为人流还可以，周边两公里就他一家早餐店，形成了区域性垄断。
在开业之初，店里的生意十分火爆。
此时小张有两条路可以走：1、不断打磨产品，以适应市场的变化；2、快速挣钱。
很多朋友说，创业不就是为了挣钱吗？不管是大的创业，还是小早餐店，不挣钱做它干嘛？
小张也非常认同这个观点，在两条路中选择了第二条，也就是快速挣钱这条路。
他开始做成本控制，因为周边只有小张一家早餐店，他完全不担心客流的问题。成本控制的越低，利润自然越高。
肉包的馅料从新鲜猪肉转向冻肉，最终变成了没人要的猪脖子肉。
菜包从新鲜蔬菜，变成了每天晚上，用低价去收那些不新鲜的剩菜。
为了让顾客吃不出来，里面添加了大量的调味品。
这一系列的操作，让小张的早餐店，毛利翻一倍。虽有人抱怨，但垄断的区位优势，并没有让这家早餐店人流减少。
小张笑开了花呀，心想挣钱也太简单了，为什么不早点出来创业？
但市场是有记忆的，随着小区入住率越来越高，底商的交付也越来越多。
很快，一家新的早餐店开在了小张的对面。
周边居民对小张积怨已久，新早餐店开张的时候，那场面甚是壮观。
客源的流失让小张慌了，为了挽回市场，他又将配料换成了新鲜的猪肉和蔬菜。
可市场并不愿意再给他机会，因为他的坏口碑早就在人群中传开了。
小张的早餐店苦苦坚持了三个月，最终只能宣布倒闭。
第一个月小张是赚了不少钱，但从第二个月开始，客流骤减开始出现亏损。刚开始赚的钱很快便亏了出去。
再加上设备、房租、水电、人工等，亏损的力度更大。本想从市场上快速捞钱，结果不仅没捞到钱，连老本都搭进去了。
如果时光能够倒流，小张选择第一条路，结局又会变成什么样呢？
小张的早餐店开得很红火，但他心里明白，自己的区位优势不可能永远保持下去。
提前开店，能很好地打下用户基础，在其他店开起来之前，他一定要维护好自己的产品。兢兢业业地为客户服务，提供优质且健康的早餐。
很快周边也开了几家早餐店，小张不再具备区位的优势，客户也被多加店分流。
甚至还有新店为了抢生意，降价销售，这一度让小张陷入困境。
他开始研究产品，开始分析用户的消费习惯。最终他发现自己店里的东西，很难在用户心中形成记忆点。
为了找到这个记忆点，他开始去全国考察好吃的肉包，从杭州小笼包到上海汤包，再到北方川渝一带看看当地包子的特色。
学成归来后，他对肉包进行了改良，选用优质新鲜猪肉的同时，加入了马蹄等各式提鲜的材料。
肉包变得更好吃了，同时成本也上去了，按照现在的肉包的价格，这么卖几乎没利润，如果猪肉价格上涨，甚至还要亏钱。
小张一点都不担心，因为这是他打磨出来的产品，肉包亏的钱我从别的地方赚回来，这么好的肉包一定会给客户留下深刻印象，这个记忆点才是最重要的。
小张将自己的店名换了，从以前的小张早餐店换成了张氏肉包，并打上广告语：肉包菜包一个价，一生只做好肉包！
因为小张的肉包独具一番风味，好吃不腻价格还和菜包一个价。也让用户觉得，小张是亏本卖肉包，肉包质量好，菜包质量肯定不会差。
对于小张来说，肉包虽然不赚钱，但肉包菜包一个价，也将菜包的价格拉了上来。再配点稀饭豆浆什么的，赚得并不少。还将自己肉包的名号打了出去。
周边的早餐店，在独具特色的肉包面前，纵使打价格战，也不可能击垮小张。
小张的店面越开越大，周边的早餐店也只能退出竞争。
在一个区域站稳以后，小张积累了大量的开店与运营经验，并将自己所有的后厨工作，制定了标准化的文件。
他开始开第二家分店、第三家分店...
每一家分店都得益于产品的差异化，生意都不错，渐渐地他开始尝试招商或者采用联营的方式进行扩张。
也实现了从一个早餐店起家，成了影响一方的企业家。
我们虚拟出来的人物小张，他的故事讲完了，不知道大家有没有什么感触。
说这个故事，也是为了讲明白一个道理：创业的本质是打磨产品，而不是捞钱，产品能被市场认可，钱自然会来。只想着捞钱，结局一定不会多好。
不论大家理没理解这个观点，墨尘希望能将这句话记在心里。因为你记住了这句话，绝大多数的金融项目*局骗**，都不会骗到你。
看待任何项目，先问三个问题：项目产品是什么？能不能适应市场？这个项目的创始团队，到底是想捞钱还是用心做产品？
这三个问题问下去，那些牛鬼蛇神都会显露原形。
但能问出这三个问题的人，寥寥无几。很多人在赚钱的巨大诱惑面前，往往失去理智，最终钱没赚到，自己的老本还搭进去了。
下面来给大家说一些案例，这些案例或许就在你的身边。
案例一：社交化电商的*局骗**
前几年社区团购很火，不少互联网大厂想要入局，也正是这个风声让民间涌现了一堆社交化电商的公司。
他们鼓吹这个赛道，同时借着大厂入局的消息，当做自己的身份背书。
19年前后，在一二线城市肆虐，随着上当受骗的人越来越多，一二线不好混了，慢慢都转向四五线小县城开展业务。
这些公司往往会打造一个小程序商城，然后对接一些不知名的品牌，上架一些低价产品。或者去联合一些名气还不错的品牌，让这些品牌的库存货或者卖不掉的货，上架到商城上。
在此基础上设计一个产品包标价299，成本可能30都不要。
这个产品包，明显是卖不掉的，没有谁是冤大头，三十块的东西卖我299.
但这款产品一旦和模式挂钩，性质就完全变了。
用户只要购买了他们的产品包，就能成为这个平台的会员。在平台本就低价的基础上，购买任何东西，还可以直接打九折。
如果你能推广一个新会员，新会员交过来的299，会返50%给你做佣金。你推荐过来的人再推荐一个新会员，那么你还能拿到新会员的10%作为佣金。只要推广到人，那就是一劳永逸啊。
然后他们开始打出自己的广告语：自用省钱，推广赚钱。
然后他们会去找第一批种子用户，专门找那些想赚快钱的人，在酒店里面搞会销。
为了更快让人加入进来，第一场会销上，他们会宣讲自己的公司多么有前景，自己公司的实力多么雄厚。然后推出杀手锏，我们第一场活动，会员免费送。只要你参加完公司的三天内训，直接获得会员资格，并且299礼包里面的产品也可以免费拿走。
就这样，一群成本只有30块的推广铁军诞生了。铁军们打着自用省钱，推广赚钱的口号，开始活跃于大街小巷，见到谁都要介绍下这个平台。
这里可能会有朋友要说，这也亏不了多少钱啊。不就299吗，推广两个人，我不就回本了吗？平时买东西还能在低价的基础上打九折。也不算什么坏事啊。
好，我们接着往下看。
第一轮299的会员其实很容易成功，只要种子用户找的精准，想失败都难。
上面我也说了，种子用户是那种想捞快钱的，这群人对金钱的渴望非常强。
用我们的古话来说：人以类聚物以群分。用西方的话来说：吸引力法则。
一个人是什么样的，他经常活跃的社交圈，会和他高度相似。
所以种子用户身后，也有着一群想赚快钱的人。
他们买下了299的会员礼包，大概率会推广成功。这家社交化电商平台，也将快速积累活跃用户。
而*局骗**也将从这里开始！
此刻他们会做两个赛道的*局骗**，一个赛道是线下，一个赛道是线上。
我们先说线下，他们会高频次举办会销，并开启造“星”计划。
会销的场景其实就是表彰大会：王姐在我们的项目中，一个月推广一百多人，两级佣金算下来，单月赚了七万的佣金，公司额外奖励三万，祝贺王姐成为第一个精英会员。
这时候王姐上台，给你鼓吹项目多么好，公司多么好等等。
这样的“明星”上台十来个之后，你已经非常心动了。但会销的流程还在继续，公司的创始人开始上台，告诉大家自己有多难。
因为项目太火爆了，自己产品的库存，已经不够用了。但为了大家能挣到钱，就算是累死也要为大家服务。还喊出了让人动容的口号：今天累点算什么，明天个个是老板。
（全文内容较长，描述尽可能幽默些，也降低大家的阅读疲劳。真实的场景可能比这个更疯狂。）
口号喊完，另一个人上台开始卖惨，再次强调产品包紧张，现在要拉会员，需要提前预定一些名额。
因为是公司备货出了问题，所以这种拿会员名额的人，返佣可以再增加10%。没拿礼包的人，可以照常邀请会员，只是返佣从以前的及时提现，变成延迟提现。
在那么多“明星”案例的引诱下，在饥饿营销的引导下，在会场氛围的推进下，你开始购买会员资格。
你安慰自己，那么多人月入十来万，为什么我不可以，我也要变成明星。我们公司这么大，拿十个会员也不算什么，早晚能卖掉，公司也不可能倒闭。
就算卖不掉，礼包下面的物品，我是实打实的拿到了呀，虽然不值钱但多少有东西。
就这样，你被割了韭菜！
你以为割韭菜就这一茬吗？更大的*局骗**即将开始。
这家公司不断造势，开始宣称我们要开启全国市场，于是推出了新产品：分公司！
从省级代理、市级代理到县级代理，加盟费高得惊人。
为了迷惑大家，他们宣称手把手扶持，干不起来包退。
一个带你赚到钱的人，你对他的话深信不疑。干不起来包退，有这个兜底在，你不假思索地拿下了一个县级分公司，交了五十万。
你对此信心满满，带着一伙人，按照总公司的指导，在县级区域开始了新一轮的裂变。
与此同时，公司线上商城中推出了一款新的产品，是一款贴牌的礼品酒。
一次最低拿十箱，一箱六瓶，一瓶三百。只有平台会员才有资格购买。
完成付款后，系统自动返利20%，并承诺在未来的五年内，每年返利40%，再送你10个免费的会员名额。相当于酒白喝，五年后返利将达到本金的220%，还有是个会员名额相当于2990的现金。
这款酒变成了分公司的硬性任务，要么自购要么推广。
很多人会觉得不可思议，谁傻啊会去买这些东西？
但现实却很残酷，有很多人沉醉在这家公司构建的发财梦中。
这种公司从成立到跑路，短则半年，长则一年。他们营销的速度非常快，你刚尝到一点甜头，立马造个更大的梦给你。在这种暴富梦中，在这种捞钱的快感中，会有很多人迷失，从而上当受骗。
为什么这样的公司干不长久？因为只想捞钱，市场一定会淘汰它的。
那个自用省钱，推广赚钱的平台，是这个项目的核心产品。但大家发现，平台上的产品很多都是劣质假冒产品，一些数码产品甚至连售后点都没有。
平台宣称的省钱，其实每一款产品都是暴利。
当人们醒悟过来的时候，对于底层会员来说，也就299，金额不大根本没法立案，就当买了个教训了。
对于那些大量囤积会员名额的人，以及加盟分公司的创业者，才是这场*局骗**最大的受害者。
半年后，公司创始人和核心人员，案值大的选择跑路，案值小的早就转移财产并申请破产。
你的投资打了水漂，这时候你选择起诉*子骗**，但经济类的官司，打个两年都不一定有结果。
别人在模式的设计上早就算到了这一步，他是卖产品给你，会员是赠送的。是有实物交付的，不是传销那种虚拟的项目。
你说那些实物不值299，但商品价值的标定不是你一个人说了算的。同样是一斤白酒，有的卖几块，有的卖上万。溢价空间太高了。装在瓶子里，搞个贴牌加个包装，你说不值299就真的不值299吗？
起诉进展不顺，他们选择和你私下和解，企业的创始人含着泪跟你说：兄弟，我们一路走来我对不起你，我已经没钱了，但我还有些货。要不我把这批货给你吧，是上好的灵芝和人参。这些我平时都舍不得吃，你看用这个抵债行不行？
你有些犹豫，他又补充了一句：兄弟，可能再过两天，我仅剩的这点货都要被法院查封了，我劝你还是拿货撤诉吧，自家人不骗自家人。
这种紧张的氛围下，你也认命了，想着有点东西总比没有好。毕竟人参灵芝也都是名贵的中药材。
ok，在这最后一步，你又一次被骗了。
做这种金融*局骗**的人，很喜欢去两个地方，一个是安徽亳州，另一个是贵州茅台镇。
为什么喜欢去这两个地方？因为这两个地方有两样神奇的东西，能够对冲掉他们构建的*局骗**泡沫。
那便是药材和酒！
你的加盟费是五十万，他一瓶酒抵账300，成本可能只有20还含包装。他爽快地给了你1700瓶就，货面价值51万，实际成本3.4万。他用3.4万就消除掉了50万的泡沫，和你完成了私下和解。
药材也是一样的道理。什么人参灵芝啊，你去长白山和亳州打听打听，一颗四年参，一公斤才200出头，一颗5g的干参，看着真的不小，成本也就一块钱。
他给你鼓吹鼓吹，一颗人参按照10块拿来抵账，只需要五万块不到的支出，就能抵掉五十万。
这种公司从建立之初，就已经想好了怎么离场了。你想赚他的利，他却瞄准了你的本！
说到这里，回归到开篇的那个问题：创业的本质是什么？创业的本质是打磨产品，而不是在市场上捞钱！只想捞钱的人结局都不太好！
上条视频我说了这句话，不少人喷我：“创业不想着挣钱，还做它干什么？”
今天写这篇文章并不是为了抬杠，只是想告诉大家，这样的想法有时候会让你血本无归。商业的本质是打磨产品并获得市场认可，而不是捞钱！
如果你能看懂创业的本质，你自己做生意会少亏很多，你自己参与投资，也不容易被骗。
我们看看这个*局骗**，如果我们真的了解商业的本质，在投资之前一定会问三个问题。
项目产品是什么？能不能适应市场？这个项目的创始团队，到底是想捞钱还是在用心做产品？
1、*局骗**中的项目，产品就是一个成本不到30却卖300的会员礼包。
2、一个成本30却卖300的礼包，利润率高达90%。产品本身没什么技术含量，也不存在刚需垄断这样的优势，其中务虚的成分太多了，不可能在市场上流通，除非植入返利裂变的模式。
3、这家公司的创始人，天天想着裂变，天天喊着带别人赚钱，压根不提产品。拉人头的迹象很明显，造梦的迹象很明显，他们正在构建一个资金的蓄水池。池子一满就是跑路之时。
这三连问下去，什么牛鬼蛇神都得原形毕露。
很多人说，那些被骗的人，是因为*制抵**不了暴富的诱惑。
墨尘觉得不是这样，有些人明知道这是个*局骗**，还是加入进去，就为了快速致富。
他们不了解商业的本质，觉得创业就是为了赚钱，我参与这个项目就是为了赚钱，为什么不做？
这些平台的创始人，哪个不心知肚明。为什么他们还是要去做？因为想暴富，想捞钱。
我之前说过，想捞钱的公司，结局往往都不太好。
你真以为这样的公司，他的创始人最终能有好结局？
处理稍有不慎，就可能定个非法吸收社会存款罪，十年起步。
为了营造那种暴富的氛围，为了支撑高额的返利，他们收上来的钱，大多都被挥霍掉了。很多人被抓的时候，身上一贫如洗。这真的是他们想要的结局吗？
除了这种*局骗**之外，还有很多商业*局骗**。
例如：虚拟货币、数字藏品、高额返利。
对于这些投资，大家一定要慎重！一定要记得那个三连问！一定要看透这些东西的本质。
虚拟货币这几年很火，国内有不少公司偷偷摸摸地发行，这些全是*局骗**。我们来套公式问问这些项目。
1、项目是什么产品？答：打着区块链的名号或者数字藏品的名号，私自发行的虚拟货币。
2、产品能不能适应市场？答：虚拟货币的交易在我国是不合法的，它不受法律的保护。这也就让推广变得很难。所谓的区块链技术，只不过是分布式记账的算法。他们说这种算法很公平。
但现实却不是这样，分布式记账直白点说，就是每个账本都有话语权，这看似很公平，实则极不公平。国内发行的这些虚拟货币，那是*家庄**通吃的局面，一方面他有发行权，市场上发行多少由他说了算，另一方面他能创造出多个虚拟账户，进行虚拟交易。
*家庄**握有的货币数量比你多，操纵的账户比你多，你真以为很公平？你只要进入这个项目，就是待割的韭菜。中国唯一可靠的虚拟货币，只有我国央行发行的数字人民币。
3、创始团队到底在打磨产品，还是在捞钱？虚拟货币听起来高大上，其实也没那么复杂。我们参考一个模型就能很好地理解。那便是游戏。
一款游戏推出来，大量玩家涌入。在游戏里会爆出游戏币，玩家在游戏内可以用游戏币购买对应的东西。当游戏币不够的时候，可能就会用现金买一些游戏币回来。
游戏币的定价是浮动的，主要受游戏内的供需关系影响。每一个玩家都有一个游戏账号，都会持有不同数量的游戏币。
玩这个游戏的玩家越多，游戏币的价格就越稳定，而当玩家开始流失，游戏币在现实中的定价也会跟着走低。当这个游戏没人玩的时候，游戏币将一文不值。
国内这些发行虚拟货币或者数字藏品的公司，他们打着区块链的旗号，不断拉拢投资者入局。当投资者流失，或者虚拟货币流动变慢的时候，暴跌、暴雷都是正常的。
这些人鼓吹区块链能一天涨十倍，快速致富。*局骗**成分明显！
三连问下来，明显能看出，这家公司并非在打磨产品，他们只想捞钱。这样的项目风险极高，不能碰！
写到这里，我想大家多少有些感受。我不知道这篇文章能帮到多少人，但我觉得写出这篇文章，多少是有些意义的。
或许会有人说，你年纪也不大，有什么资格在这里教育别人？
这里墨尘想申明两点：1、我从没想过教育别人，我只是在分享我的经验。2、我做了多年的企服，也在园区做产业孵化，同时看到好的项目我也会投资。一年接触百余家公司是很正常的。看得多了，调研多了，投资多了，自然就懂了，这和年纪没关系。
创业的本质是打磨产品，构建一个Minimum Viable Product（最小可行性产品，简称MVP），将这个MVP投放到市场上，去看市场的反馈，然后不断优化、打磨产品模型。直至产品能适应市场并获得市场的认可，之后才是复制与扩张。就像小张的早餐店一样。
别想着捞钱，钱没那么好捞，用这个心态创业，十创九输，还有一个在输的路上。
对此，您怎么看呢？欢迎在评论区留言。
我是墨尘，让我们用经济的视角，去看那个真实的世界。