一般没用的销售主管培训员工，都是培训员工要对公司和产品有绝对的信心，然后打鸡血上激励课程，要心态积极，观念正确，唱歌跳舞表决心。遇到困难只会说：“当有很多人和你说No的时候，Yes就越来越接近了。”然而现实是：你失败一次又一次，和能不能成功是完全没有直接关系的。
当你不断被人拒绝，听了很多次不要之后，能否做到还是非常的兴奋？你可以讲心态，也可以讲观念，但是，你可以被拒绝多少次？不是每个人跌倒都有机会站起来。20岁的年轻人跌倒，当然很容易站起来。如果80岁的人跌倒，是否单凭心态与乐观的观念即可以站起来？做不到营业额，完不成任务，老板要炒你鱿鱼，你是不是可以对老板说：“我们心态一定要积极，观念一定要正确，越来越多的人说不要，下一位一定说要！”
求人难不难？你在餐厅吃饭，在街上逛街，每一天都有人来向你推销，你每一天又拒绝了多少次？
信心是怎样建立的？是你有系统，有方法，做到成绩。然后，每一次可以用同样的系统和方法醉倒同样的成绩，那么，最没有信心的人，也会变成有信心！
比如，有一颗很高的树，树上有你爱吃的水果，你跳了很多次都够不着。结果有一位讲师来跟你做激励，告诉你可以跳一百次，一千次，你下定决心，不怕失败，心态积极，观念正确，你相信你可以，你一定可以，你继续跳，不断跳，坚持下去有志者事竟成。。。。。。难道你会激发潜能，变成超人，然后飞上去，拿到水果？你会相信这样的鬼话吗？
对不起，我完全不相信，我只知道，要么我找个长杆子，要么学会爬树，要么找个梯子，寻找办法而不是打鸡血。
一名销售员，每一天都很勤劳，充满热忱就可以成功吗？可是，每一次遇到销售员来醒你兜售产品，对方还没有开口，就已经品尝到了你的闭门羹，那么，他怎样用热诚来感动你？这种方法没有效果，依然有90%的销售主管教你用。
结果几年下来，你会发现，在这*猪种**一样的销售主管带领下，你的销售技能一点也没有提升，拿到手的工资不比销售新手高多少。
营销技巧
很多公司的销售主管，并不比你高明多少，他们之所以能当上主管经理，无非是比你早进来公司，除了这些励志的废话，你问他，如何搞定保安，文员，见到负责人，第一句话如何说人家才会感兴趣？和别人合作对接，该怎么说？除了介绍公司产品，还应该怎么做客户才会对你有深刻的印象，想和你合作？。。。。。。
你试着问一下，90%的销售主管是狗屁不懂的，只会在晨会上给员工上成*学功**，定目标，然后自己又没有达成目标的具体措施，员工学不到任何技能，完不成目标又是一顿批评羞辱，然后再打鸡血。
我在打工的时候，最烦的就是早晨主管让员工喊口号，打鸡血，知不知道这种事情在西方怎么看？就是精神*片鸦**。持续效果短，分量越来越大才有效果。可能第一次你听到一个没有腿的人成功的故事，受到激励努力工作。过几天你要听到一个没有腿也没有手的人成功的故事，才会有同样的激励效果。第三次，你可能需要听到一个没有腿，没有手，也没有头的人成功的故事，才会有同样的激励效果。
尤其是户外拓展课程，唱歌跳舞，又哭又笑，吞火，劈砖，过火堆，背对大家向后倒等等……
你克服了过火，或者高空跳下的恐惧，就只是突破了你敢过火和高空跳下而已，对于你的销售提升有个鸟用！
如果我们只是重炒这些冷饭给你们，简直就是*辱侮**你们的智慧。我们不会要学员们喊口号，做团康，帮助站在你前面的人按摩，用唱歌跳舞摇屁股来浪费你们的时间。
回归本文正题，如果你很不幸，你的主管就是一个只会定个业绩目标，然后完不成任务就狠狠批你，然而又没有任何销售方法和技巧能教给你的人，你该怎么办呢？
你可以选择自己摸索，就像我上面说的，猴年马月去了，白白浪费几年青春，悟性不够还不一定能领悟到。
你也可以选择跳槽另谋出路，呵呵，不会游泳，难道换一个游泳池你就会游泳了吗？我刚才也说了，90%的销售主管其实是废物，你换一个还是一样。
你也可以找高手团队学习，市场上很多，不一定是我们，能不能合作也要看我们的缘分。不管你最终和谁合作，你如果选择的是这条路，恭喜你是个有智慧的人，三个月后你学成了，业绩倍增了，可以横着走了，主管经理的位置还不手到擒来？现在明白为啥有人来一家公司三个月就提升了，而有些人工作几年还是原地踏步了吧？