没有家人朋友的支持去创业，那真是单枪匹马，赤膊上阵了。虽然这也没什么大不了的，但一个才从学校毕业的大学生，或者才入社会小青年，又怎么能筹到创业的起步资金呢？这时候，如果父母亲人能支持自己创业，提供30万、50万动资金，那可能就节省了积累的数年时间。也许机遇只在瞬间，如果没有家人支持可能只能眼睁睁地错过一次大好机遇。当然，前提是真的是一次大好的创业机会，而且家人朋友真的有那笔钱。我不是在教你们逼他们、骗他们，那就昧良心了。

那怎么才能让家人支持自己创业呢？

第一招：以理服人。

精心制作好创业BP，这是最关键的。因为你在制作创业BP的时候，就会对整个创业项目进行系统的思考。我们一些创业者只凭一个创业点子头脑一发热就想说服亲朋好友投资，那不是做梦吗？亲朋好友可没有头脑发热，剃头挑子一头热，他们是绝对不会掏钱的。没有创业BP，创业思维就不够系统，经不起推敲，自己还没搞清楚，又怎么能说服别人呢？你要说服亲朋好友，就跟说服投资人差不多。亲朋好友不就是投资人吗？而投资人看什么？当然是看你的创业BP怎么样。说服亲朋好友也跟毕业研究生答辩一样。你的研究生论文，要向导师答辩吧？导师根据你的论文，提出刁钻的问题，你要根据你的逻辑和理论说服导师。对于你的创业想法，家人朋友同样也要提出刁钻的问题。如果你的创业BP逻辑性很强，非常有理性，答辩精彩，亲朋好友同样也会被说服。

第二招：以情感人。

亲朋好友都是与自己有情感联系的人，这种情感联系，会让他们照顾你的情感需求。比如对于父母，你可以表现出孝心和对父母的感恩之心。儿子替母亲捏捏肩膀，每天早上给父母做早餐，电话关心父母寒暖，让父母感到亲情温暖。亲情可以融化一切，父母可以为儿女付出一切，这一点点投资又算得了什么？父母心一软，拿出这笔钱不是太大难事，就会支持你把生意做起来了。

第三招：以悲动人，以退为进。

如果家人朋友不同意给你投资，你可能就要失去一次创业的机会。你恐怕就要用点苦肉计了，要把悲伤痛苦的情绪夸张一点表现出来，天天借酒浇愁，脾气暴躁，工作也不上进，以前那个积极进取的好青年没有了，只有一个颓废青年。亲朋好友当然不愿看你这个样子，与其把你变成这样还不如支持你创业了。

第四招：以正堵负，风险可控。

什么是“正”？就是正向思维，往好处想，往成功去看。什么是“负”？就是不看好你，总把你往失败了看。你要引导他们多看好的方面，少看不足和坏处，多看成功，少看失败。只有树立正向思维，才能减少负向思维。比如跟妻子谈谈创业成功后的美景，住更好的房子，孩子接受更好的教育，每年出去旅游等等。跟父母谈谈，自己未来要干大事，不想这么庸庸碌碌一辈子。只要能引导他们的思路往正向方面去看，往成功、成果上去看，就会产生积极的思维理念。另外，自己也要表现得激情满满，信心百倍。因为你只有先有信心，别人才会对你有信心。自己表现出正能量、高温度，才能传导给别人。如果你自己都没信心、没激情，那就别指望别人有信心了。

只考虑好的，不考虑坏的，是家人难以接受的，认为你的风险太大，盲目冒险，异想天开。你还要适当地把风险说一说。你要预想最坏的结果，并且这些后果都能够承受。比如就算创业失败损失了50万，家人的生活不受大的影响。就算赔光，自己以后在职场上苦干三五年也能赚回来。如果你连最坏的结果都考虑到了，风险也不大，而且成功后利益很大，亲朋好友往往会考虑给你投资。

第五招：换位思考。

不要总是站在自己的角度来考虑，俗话说站着说话不腰疼。现在投资的事是亲朋好友的事，你要从他们的角度来考虑问题，要懂得换位思考。比如父母为什么不肯拿钱出来？因为他们要留钱给你结婚、买房。你要告诉他们，创业成功了，这些都不是问题。就算失败了，也不过是耽误几年而已，而你正年轻，等得起。比如父母最担心什么？是担心你的能力不够吗？如果是，你要表现出你在创业方面接受的培训、学习能力以及创业能力。是担心你这个项目不好吗？那你要把这个项目说清楚，绝对是一个机会。只有站在他们的角度上考虑问题，才不会形成鸡对鸭讲的局面。

第六招：擒“贼”擒王。

这里的“贼”当然是打双引号的，指的是家人朋友谁最关键。亲朋好友谁才能做主？谁讲话最有信服力？你就主攻他们。比如你妻子的哥哥，也就是你的大舅子，非常有威信，对妻子有着十分显著的影响力。而妻子在家里管钱，就是不撒手、不支持。这时，就可以请你大舅子吃吃饭，把创业项目跟他讲讲清楚，往往效果比直接跟你妻子说要好得多。再比如，你父母中总有一个人是做主的。这个做主的人工作做通了，另一个就不是问题了。

第七招：旁敲侧击，侧面进攻。

有时候直接要求亲朋好友投资是个很困难的事。他们竖起了盾牌，无论你怎么说，他们就是一句话也听不进去。那怎么办呢？不妨侧面做做工作。比如父亲不同意，那就请叔伯来做工作。比如妻子不同意，不妨请老丈人做工作。一两次效果不明显，时间长了，次数多了，他们的态度自然会有所松动。

第八招：先干起来，表现利好。

当亲朋好友看不到创业项目的未来时，他们自然会疑虑重重，不知道你要搞什么鬼玩意。而你也不能等靠要，眼巴巴等米下锅。你要创造条件先做起来，让亲朋好友看到好处和希望。你买了一颗种子，别人不知道是什么，自然不敢赌它的未来。如果这颗种子长出了嫩芽，明眼人一下子就能看出这是颗人参。他们就愿意投资，并表现出足够的耐心了。如果你的业务蒸蒸日上，那么就像一颗幼芽一样给人希望。现在的状况只是资金不足而已，父母看到这么好的发展势头，利好充分，那还不愿意投资吗？

第九招：逐步到位，木已成舟。

跟父母朋友要50万创业资金难度可能会很大，但你可以先要10万起步资金，这个难度要小得多。当你这10万元投入进去，再跟父母说还差10万进货款，那父母可能就会意识到，如果不给你剩下的10万，可能前面的10万投入全都黄了，只能捏着鼻子认了。人都有怕损失的心理，慢慢零打碎敲，创业资金就能慢慢筹集齐全。

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