“一个真正的CEO必须制定战略，战略制定里面有两个核心的东西：一个是人，一个是财。人是最关键的，其次是产品，然后是销售，最后才是财务，如果只把财务牢牢控制在自己手上，问题就大了。”
----马云
春节前，拿了个美容院，投资了个地方做瑜伽馆。与其说是投资，不如说是一起合股。
这个美容院其实在小区已经经营了10年。老板娘认识我媳妇也有10年。
老板娘想在原有位置拓展瑜伽项目，如果拓展，她一个人忙活不过来，看中我媳妇在某个儿童机构连锁店铺管理的出身。二来相信她的为人，这些年彼此都相处不错。于是想找我媳妇合股。
媳妇也觉得这个项目有的做，凭着美容院积累的顾客，以及小区的顾客。而且在家附近，想着方便照顾孩子。
媳妇找我商量，她想试试。老板娘的人品首先是没问题的。那既然她们关系好，媳妇相信她，我便相信。
之前摘抄了创业的一些要点。这下可用来对照。
创业六点，如果达到其中4点就可以试一试。
1、行业及切入时机；
2、核心技术及盈利模式；
3、团队建设及管理；
4、投资及现金流管控；
5、销售及人脉；
6、精神力和心态。
咱们逐条逐条对照，
1、行业及切入时机。
都说女人和小孩的钱最好赚。
粗略搜了一些瑜伽美容行业的一些数据，2017年，中国瑜伽市场规模已达到253.6亿元，同比增长45.20%。2018年以前，瑜伽的增长主要来自高速增长的泛人群及核心人群，以及线下瑜伽馆及工作室的课程收入。
瑜伽行业优势是投入不多、运营简单，收费项目有高有低，根据不同群体需求设计不同的课程。而且有美容基础作增值服务，服务得好回头客与转介绍也能源源不断。
缺点是需要与瑜伽老师合作，做培训的都知道，学员是很认老师的。老师教得好，会一直跟随，但也可能以后跟着老师走，老师教得不好，对咱们机构认可度也不大。这就要好好琢磨其中的平衡点。
2.核心技术及盈利模式：
核心竞争力包括教学技术水平与服务客户能力。教学主要看老师，技术方面唯一的优势就是有美容与相关器材基础，这是一般瑜伽馆不具备的。
但缺点就是新客户群体，周边人流量其实并不大，是靠老客户维系着。
服务客户我认为咱可以通过后期策划去提升服务，关爱客户，让顾客感受贴心、营造一种家的感觉。
老师是根本，客单价和学员规模要足较大。例如妈妈群体的亲子瑜伽就有足够吸引力。虽然我们有老师的资源，但我们没有人认识瑜伽、不能亲自下场教导学员。请老师的成本比较大，算不上优势。
3、团队建设及管理；
整个项目就我太太与那个老板娘，以及合作的老师。
前期没有员工，就靠自己，如果大家沟通与思维都统一，就简单高效。相反，如果。彼此理念与意见不统一，那么就是最大的壁垒。这点暂时忽略不及。
而且老师的隐患就是会把学员带走，这点不得不防。
4、投资及现金流管控；
有一位美国投资大师说，投资一个项目，为避免头脑盲目发热，要将预计收入除以2，预计开支乘以2。
意思就是假如一个项目要准备10万打本，同时再留10万备用。换句话说，为了尽可能创业成功，需要20万投资！
这个项目的成本就是采购相关设备、装修、预留房租和人工。
我们只是在美容院的基础上拓展瑜伽馆。后面有一个空地与美容院是连着的，就是打通整个板墙。前面是美容项目，后面是瑜伽。
相比从零投入，成本节成本控制在8万以内，剩下2万作流动资金。而且瑜伽馆本身硬件设备投入并不多，只是地板与简单装修下。租金与装修两人平摊。可以接受。
5、销售及人脉。
仅靠之前的老顾客，要转化成瑜伽学员，还不足以维持发展，必须要不断发展新顾客，可以从转介绍与周边楼盘入手。虽然我有推广经验，但瑜伽女性的消费群体还要慢慢摸索。暂时算不上优势。但可以作为新店开业客源的过度。
6、精神力和心态。
创业要有很强大的决心与承受能力。这是打工与创业的分水岭。不是勤快就行，
而是每天开门你就要面对没有客户，没有收入的落差。这阶段是不可预见的。不像打工每月按时发工资。创业就是要做好半年入不敷出都还能活着的准备。假设第一年收入廖廖，生意亏损，但要有信心第二年扭亏为盈。就要继续投入。这可不是一般打工能承诺的。如果是这样，就只能证明暂时不是创业的状态，啥也不想，重新打工。
坚持也是要有意义的。
通篇下来，好像没有什么劣势，但占优的也只有两条。不乐观也不完全没希望。只是投入不大，可以试试。
从某种程度，硬币有两面，创业其实就是赌博游戏。
想起了以前有个同事后来辞职也开上了自己的瑜伽馆，我在这个领域就是一个小白，何不取取经？
于是问她：想请教下一些瑜伽创业的问题。
我太太打算跟她一个开美容店的朋友合作开瑜伽馆。在原来美容店的基础上延伸位置。需要投资7-8万左右。她朋友有些老客户。月租金5000元。不招聘老师。直接是合作形式。然后分成。
想问的是：
1.项目是否可行？需要考虑什么风险？
2.最大的问题应该是生源，但估计也是利用小区以及美容院的顾客，以及后续推广。那要预计多少个月才能产生利润的呢？
3.瑜伽是否真如网上说的利润好？
她说：个人观点，供参考。
1.前期投入太大，7至8万元的投入，回报期相对较长！如果是美容院扩大经营规模，增加瑜伽，可以考虑，美容提供场地，你太太教。条件是共同招生，五五分成！
我说：我太太不懂的，只是做营运。在广州7-8万应该不算投入大吧。
她说，不建议，自己投入太多资金去帮别人扩大经营范围！如投这么多钱，自己可以做了！何需用别人场地。
我问，那正常开瑜伽正常的投入是多少呢，比如你在中山那边，你是自己做还是跟朋友合伙？
她说，如果她朋友有场地，提供一个课室，80方至100方足够大了，简装，地板，镜，天花，瑜伽道具等，3万元投资已经有多。瑜伽馆前期投入只是装修和道具，后期就是纯收入！我是自己开，自己教。
我问，我太太之前做儿童摄影，对瑜伽没有经验。刚好碰到这个机会，朋友的店是做美容。看中店铺后面100个平方的场地。还要装修的话。我相信也不只是我太太投入。对方也会投入。如果一人一半的话估计15万左右吧。就不知是否会是一个机会。
她说，7，8万元对于我们中山来讲，算是豪装了！初试水，没必要投入这么多，就算是共同投入，也多了。我个人认为。瑜伽场地不需要太华丽。道具充足，课丰富就好，除非做了好久瑜伽，有固定客源，扩大装修才考虑投入这么大钱吧！
我说，现在看来。瑜伽的投入也不算多。且场地又见用。性价比挺好的。
她说，哦哦！省城跟中山消费是有些差距，我们中山消费稍低些。不请老师，谁教？
我问，我们跟老师合作。相当于只是一个平台。老师是兼职。你那边每个月能开多少个班？
她说，广州的老师课时费跟中山一样，100至150元时薪。
我问，那每个老师一个教程下来要多少个小时呢
她说，一节课一小时，或90分钟。我这边每天都有开班，有开年卡的，也有小班课，和私教
我问，那你刚开时就有客源了吗？
她说，我之前有在其他馆教过，开馆初期的学生跟着我来的。所以，我前期还算挺顺利吧。学生资源是一个带一个这样过来的。一、兼职老师她有没有资源？能带来最好！二、老师教得好的话，也有一个问题，会带走你们的学生资源。这也是你需要考虑的。
我说，这确实又是一个问题，她有兼职老师资源。
她说，兼职老师分两种，一是跑馆的，到处跑课这种，二是也有固定的场地上课的，这种资源会多点！
我说，除了兴趣。当初是什么让你有动力又毅然地投入去做这件事？
她发了两个笑的表情，兴趣和挣钱啊。时间自由。不过现在也不自由了，天天要上课
我说，很好，这也算是把兴趣当成职业。哪怕忙也会心甘情愿的。
她说，你在广州哪个区开？
我说，海珠区，我家小区附近
她说，哦！有需要我再给你推荐老师。
聊完，大概了解情况。
实施阶段，总体投入没有预算那么大，让她试试吧。我相信每个人都有个创业梦，如果不行，就一心一意上班去，起码尝试过。
首先是解决装修成本问题，如果15万确实高了点。不过我也没太多时间参与，只是作为投资与给出一些建议。其他都是我媳妇去打理与经营。
后来确定了装修成本与增设一个汗蒸馆，总费用预算10万。春节后3月份赶在38当天试营业。
我们的优势在于美容与瑜伽*绑捆**，那么就可以给学员多增加一些增值服务，推出了128元的月卡，不限次数。价格不高，是希望通过低价吸收新人过来上课，并且还可享受一次380元的嫩肤美容服务。
然后一并把汗蒸项目一起推，50元一次，10次卡仅需250元。
我初时在想，汗蒸过来的人流可以转化为瑜伽学员。
但老板娘说，其实相反了，因为汗蒸针对的就是懒用户，懒得去运动。而瑜伽则相反，需要坚持。瑜伽后去休息半小时去汗蒸，瘦身效果更好。因为汗蒸起到排毒护肤的作用。瑜伽后汗蒸则加速脂肪燃烧。
创业就是有太多的不确定性，
看似顺利有条不紊地进行着，可偏偏事与愿违。
都说一件事顺利的推进必定讲究天时地利人和，关键是人，人才是一件事情成功的基础。
君不见很多创业合伙的，就是在磨合这一关也过不了。
待续......
