了解到招商模式的基本情况之后，我们正式开始讲如何开一个招商公司，首先第一步，你要选择你招商的载体——你的主打产品，或者说概念。
衡量一个好的招商项目，主要取决于这么几个方面：市场够不够大，客户容不容易获取，项目背后的政策如何，推广的门槛高不高，成本能不能不断降低。并在此基础上，考虑获利空间，同类产品的竞争力，以及企业的背景。
我们以非常火热的支付来举个例子，移动支付可谓是过去三年间最火热的招商项目，那么为何它可以这么火热呢？我的结论是—这个项目的商业模式实在是太好了。
首先，移动支付的市场极其巨大，全国范围内有七千万商家，他们的线下支付都需要升级；虽然一二线城市已经普及，但是在三四线城市，仍然是进行中。市场庞大，在全国范围内可以开展业务，这是移动支付项目的第一个利好点。
其次，客户量巨大。理论上，所有的移动设备用户都可以是移动支付产品的用户，这是十几个亿的用户量，在国内，你可能找不出第二个项目，可以有如此庞大的用户量，分散在全国范围内，而且不会减少，虽然增长减缓，但是存量市场依然大的惊人。
第三，客户容不容易获取。为什么过去三年间移动支付项目可以这么火呢？因为并不需要太多的手段去刺激线下的用户，从传统的现金支付转变为移动支付，他们一直都在主动地改变，主动地变成移动支付产品的用户。不需要太多的营销手段，大多数时候，“满减”、“优惠”等等最简单的营销方式，已经足矣，移动支付产品的潜在客户会主动靠拢。
第四，我们来说说政策。微信和支付宝在开放其生态之后，几年来一直在持续投入补贴线下接入移动支付的商户。你看，商户有补贴，而且这个补贴不用你自己出，但是却可以成为你的营销点。对终端消费者，对线下受众商户，都是利好点，是双赢。当然了，除了公司的政策，还有国家政策。近年来国家屡屡推出支持创新，支持推进移动支付的政策，创业公司可以得到资源，资本的支持，这又是利好点。
那么，推广的门槛高不高，其成本能不能降低？我们放到一起来看。移动支付的线下推广是怎么进行的呢？地推人员上门拜访，说服商户接入移动支付，商户提供基本的信息，地推人员帮商户录入，然后等开通即可。门槛高吗？很明显，不高。推广的成本能不能降低呢？当然可以，线下的地推完全可以放到线上，变成广告引流的方式，让商户自己填写信息，人工成本就可以更低。
了解完一个项目的背景，现在我们应该放大来看，项目的获利空间如何。移动支付的获利空间在于官方的流水返佣，这就意味着线下的商家只要通过你接入了移动支付，你就可以得到佣金，这个是利润的最初来源。现在假如你要招一名下级代理，由他来帮你去推广某一部分的市场，你可以考虑在收去代理费用之后，将线下接入移动支付所得的佣金全部给到你的代理，或者也可以设置分成比例。利润可持续，可观，且可追溯，可以分成，这是移动支付在招商模式中脱引而出的又一亮点。
下面我们来看同类产品的竞争力。三年前支付宝和微信宣布开放的时候，同行少，市场大，所以支付行业一炮而红。而如今，由于同行越来越多，产品同质化严重，依然不复当年的红海市场。所以现在来看，入场移动支付，不再是好时机。
最后，是企业的背景，这个我们会在后面专门讲到，如何给公司做背书，以及如何去看一家招商公司的口碑如何，这都是要考虑的。
总结一下，在市场，用户方面，你需要关注大趋势，在政策成本方面，你要关注到具体的行业和政府的政策。说完这些，你就基本知道如何去评判一个项目的好坏，接下来，我们可以再进一步，看看这个产品，或者说概念应该如何得到。
如果在你了解的行业里面，你恰好找到了一个产品/概念，基本符合我们上面谈的趋势，并且你想在这个行业尝试做招商，那你可以去看看这个公司是否能够支持你OEM，或者买断系统，或者你直接成为他的合伙人，再去招代理，当然了，先说这个方式，是因为操作相对容易一点。
如果在你熟悉的行业范畴内，你也没找到一个现成的产品/概念符合你对好项目的判断，但是你又极其看好这个行业，这个时候你可能考虑要自己成立一家公司，组建一个技术团队，去把这个产品做出来，如果你有这样的想法以及执行力，那么恭喜你，用更自我的方式踏出了创业的第一步。
在此我想补充一点，不过你是直接代理，OEM，或者自己做研发，切勿等到产品完全成熟才开始投放市场，在你得到一个MVP（最小可行性产品）的时候，你就可以开始在市场上做小范围的投放，以及自己尝试着去落地。以移动支付产品举个例子，你的产品如果已经可以对接商家了，虽然有些不足的地方，这个时候你应该在保持产品不断完善的同时，开始小范围在市场上尝试投放，和潜在的客户建立联系，让客户来试用你的产品，看看他对你的产品有什么看法和建议等等，于此同时，自己去线下给商家做接入，让商家在最前线使用的同时给你提供反馈。
有人可能会说，我产品都不够好，就这样去推广，会不会有负面影响呢。我想说的是，一开始产品不行，那就服务来凑，尽可能快速地推到市场，得到真实的一线反馈，可以让你在做研发的时候省下很多的力气。这一点，我们会在后续展开。
最后，我想来聊聊趋势的问题。虽然我以移动支付为例来做说明，但是移动支付这个趋势已经不再如从前，现在流行的刷脸支付涉及到硬件成本，前期投入明显变高，不再那么适合去做加盟。那么现在有什么“大势所趋”的行业适合做招商呢？同城物流（疫情期间叮咚买菜的火热，相信你也有所耳闻），消费升级，新零售，5G，电商细分类目等等。