文| 双
编辑| 昭明
用十年的时间，把一个无人问津的品牌，做到年销售额几十个亿。
甚至成为唯一打败可口可乐的品牌。
陈鸿道可谓是商业奇才。
汶川地震，陈鸿道捐款一个亿，排名全国第三。称他一声慈善家，绝不为过。
他却为了“王老吉”的品牌，公然行贿公职人员三百万港币。
最后甚至，潜逃至到了香港。
陈鸿道可以说他是枭雄，他创立了加多宝的凉茶王国。
也可以说他是狗熊，他因为行贿，潜逃在案。
今天就来看一看，这个中国唯一在逃的福布斯富豪，精彩跌宕的商业之路。
成功拿到王老吉
陈鸿道，年轻的时候，是比较早一批到香港淘金的人。
在广州的时候，他是做批发生意的，听说香港的生意好做，就揣着几年的积蓄来到了香港。
他在香港找到了王老吉。
有历史底蕴，曾受道光皇帝赏识。
受众广，沿海地区饮用凉茶的习俗由来已久。
相传，王老吉是林则徐广东禁烟的时候出现的。
那个时候，林则徐因为水土不服，对于广东的气候，非常的不适应。
看了很多大夫，也没什么作用。
后来，是一个叫王泽邦的人，用几种草药煮成的茶饮，治好了林则徐的病。
林则徐对此大加赞赏，甚至上报给了朝廷，受到了道光皇帝的赏识。
茶饮如此之好，林则徐建议王泽邦，做成方便的凉茶售卖。
于是有了第一家的王老吉凉茶铺。
有了历史传承，它缺的就是一个包装和知名度。
而这些就需要营销，而陈鸿道可以说深谙此道。
于是，陈鸿道着手调查，他发现王老吉有两家。
香港一家，内陆有一家。
香港的传承人是王老吉的后人，王健仪在经营，只是一个小公司。
于是，陈鸿道不费吹灰之力，就拿到了王老吉的配方。
至于内陆地区，就比较麻烦，在当时是归公家所有的。
“羊城药厂”也就是后来的广药集团，是一家国企。
手握王老吉的品牌，但是并没有重点发展它，销量也就仅限在当地。
半死不活的状态，其实，差点就被当做不良资产处理了。
这时候，陈鸿道提出了合作，要租用王老吉的品牌。
广药集团痛快的答应了，双方签订合同。
十五年的租借期，陈鸿道每年的品牌使用费450万元。
1995年，2000年，双方两次签订品牌租借合同，时间截止为2010年。
虽然这个合同，最后演变成了双方长达一年的品牌拉锯战。
但是至少当时，双方都是非常满意的。
对于广药来说，品牌做不好，每年净赚450万。做好了，他还可以跟着沾光。
对于陈鸿道来说，这就是他商业起步的敲门砖。
品牌火爆的背后，利益纠葛
陈鸿道擅长营销。
拿到王老吉之后，他迅速制定了策略。
要让王老吉一炮打响。
先是花重金，设计王老吉的品牌定位，包装标识。再是，拍摄广告。
陈鸿道出手就是行家。
先是拍下央视的黄金广告时段，让全国人民知道“怕上火，喝王老吉。”
红罐凉茶王老吉，打出了名声。
之后，迅速组织上万人的销售团队。
深入商场，餐厅，超市，只要是有饮料卖的地方，陈鸿道都要看到王老吉的身影。
2004年，借助雅典奥运会，王老吉再一次打出了知名度。
之后，王老吉在全国的销售，火箭一般蹿升。
销量翻了几十倍，一年九十个亿的销售额。
陈鸿道的操作并没有停止。
2007年，王老吉祝福北京，举办为北京祈福盛会。
2008年，汶川地震，捐款一亿元。
甚至一时之间，出现了网红用语“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”。
王老吉可谓是一时风头无量。
甚至超过了饮料巨头可口可乐，成功登上中国第一饮料的宝座。
然而，王老吉的背后，却存在着巨大的隐忧。
就是那一纸，“品牌使用合同”。
如达摩克斯之剑，悬在头顶，不落下来，总是不踏实。
于是，在一片大好形式之下，陈鸿道出了一个昏招。
行贿潜逃，成过街老鼠
在合同到期之前，陈鸿道打起了算盘。
自己多年的努力是肯定不能拱手让人的，可广药集团也不是吃素的。
于是，昏了头的陈鸿道居然开始了行贿。
2002年，他查出，当时广药集团总经理李益民的女儿，因为重病正在住院。
于是，陈鸿道直接给他送了300万港币。
当然，他得偿所愿了。
用不到国际惯例1%的价格，拿下了王老吉的品牌使用权直到2020年。
都说常在河边走哪有不湿鞋，东窗事发只是时间问题。
2005年9月26日，李益民被判刑。
陈鸿道罪责难免，但是他获得了保释的机会。
这时候，他的脑子可能有些不清楚了。
居然趁着保释期，直接逃回了香港。
而此后，加多宝，王老吉之间的品牌大战，拉开了序幕。
先是续租协议无效，后来是，加多宝使用红罐，违反商标法，之后是告加多宝广告词使用违法。
双方多次对簿公堂，虽然广药集团一次次的胜诉，但是最后，也没有赢得最终的胜利。
因为，双方的争夺战，导致市场被其他品牌占领。
时间精力都花到打架上了，产品销售没人管，自然就销量不行。
虽然最后，广药集团做了很多的努力，希望能够挽回王老吉的市场。
但是，今时不同往日。
广药即使拿下央视的广告，也没起多大的作用。销量还是起不来。
用加多宝替代了王老吉，陈鸿道也没捞着好。
这几年，反反复复的改来改去的包装，广告，让大众已经失去了信任。
这就是，伤敌一千自损八百。
商业讲究以和为贵，打来打去，只能是鹬蚌相争渔翁得利。