教育品牌招商加盟技巧,教育品牌加盟连锁模式

“优胜”劣汰，走着走着教育加盟又成了割韭菜…

校长日课，每天5分钟，轻松高绩效。

【一方诸侯并不存在纯粹的轰然倒塌】

“眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了”。

优胜的大面积跑路不出意外地成了“金秋十月教培行业第一瓜”。

资料显示，优胜教育成立于1999年，二十年来在全国发展出千余家校区，遍布400多个大中城市，并曾计划在未来一到两年内开设2000家学习中心，每年新开业校区数量保持30%-50%的增速。主要模式是线下1对1，目前的优胜因为拖欠巨额工资和学费，遭遇家长和员工聚集维权和起诉。

根据创始人陈昊21日晚在直播间中自述归结原因有三：

(一) 积极响应政策整改校区导致现金流受挫；

(二) 跑马圈地扩张偶遇无良加盟商跑路甩锅；

(三) 屋漏天逢连夜雨结果偌大的产业没扛过天灾的考验。

平台方给出的反馈非常直接，予以封号三天处理；

看似突然的“*怒天**人怨”其实伏笔早设;

自去年下半年以来，优胜教育在全国各地状况频出，主要涉及培训退费难、办学不规范、拖欠员工工资等。今年年初突如其来的疫情让一批老牌线下教育机构“转战”线上，而在转型过程中，优胜教育再次陷入欠薪丑闻，今年4月，陈昊发表公开声明为拖欠员工工资致歉，并表示会承担家长和员工的损失。

现在看来，无论是后来的法人变更还是“*身卖**求存”这些现象的背后另有隐情。

【快速跑马圈地与虚假繁荣背后的满目疮痍】

根据已离职的一位优胜教育某校区校长反映：“优胜教育的校区有三种运营模式，分别是直营、代管和加盟，其中直营、代管是优胜教育自己管理，加盟学校则由加盟商独立运营。此次“爆雷”的大多是直营和代管校区。其实从去年12月开始，集团资金链就出现问题。今年8月，整个集团的学费营收有3000多万元（人民币，除特别标注外，单位下同），但是校区的工资、老师的工资都没有发。有的校区闹得厉害就给发了一部分，但也就是两三万元，甚至一个校区就给1万元。”

该校长还透露：“优胜教育采取的策略是‘全民销售’，除了专职的课程顾问，一线的任课老师也有销售任务，起码每个月要从自己的学生处再拿到另外几个学生家长的联系方式，如果完不成会影响绩效。

综合上述问题，归结暴雷原因主要是两个字“韭菜”;

第一，把家长当韭菜，老生常谈的现金流健康问题；

第二，把员工当韭菜，拆东墙补西墙的做法在巨大的亏空面前都是杯水车薪。

第三，把加盟商当韭菜，虚假繁荣的背后是已经被深度扭曲的商业合作模式。

现如今教培行业的大多数招商加盟都是在“割韭菜”，割一茬算一茬，总有不懂行的人要缴纳学费上这个套。加盟属于轻资产运营，给你一张品牌授权书，一套装修VI，收你数万元不等，拿到品牌授权书的你回到根据地忙着装修、招聘、招生。此时，总部会给到你一些“指导”，但众所周知，教育行业每个区域的市场各不相同，几乎不可能做到一招鲜，总部只能解决比较共性的问题，没法解决每个加盟校比较个性化的问题。

当前谁来接盘优胜都是个问题，又有谁去考虑这些加盟商的出路呢？

作为教培行业从业者，我们该如何从源头规避加盟风险，科学遴选靠谱教育品牌做到防患于未然呢？

本期校长邦大学与您分享：“教育品牌加盟四步判断法”。

【教育品牌加盟四步判断法】

一、慎重权衡加盟品牌性价比

原则上尽量选择细分赛道内排名前五的品牌，优中选优，品牌的规模效应是生源前期的大基础。但一般情况下，知名度较高的加盟品牌加盟费用相对高昂，在缴纳了加盟费之后，部分启动资金不足的加盟商已经没有多余的资金去进一步拓展学校规模和支持学校发展了，现金流在开始就遇到了困顿。

选择有一定知名度但品牌辨识度没那么高的加盟品牌，虽然开始门槛低（加盟费低甚至免加盟费）但是总部能给到的支持少之又少，再加上品牌本身也没什么优势，这样的品牌加盟了显然就失去了意义。

二、深度了解加盟品牌课程体系

要全面了解其现有的整套课程体系，因为真正决定一家教培机构是否能长远发展的关键要素便是教学质量，教学质量导向的是口碑，口碑的第一来源就是教学成果，教学成果的核心便是课程体系是否有效。

1. 直观辨别法：依托个人经验直观辨别现有教学体系是否科学及其市场竞争力；

2. 间接调研法：从知名门户网站了解C端对教学质量的评价。

三、全盘判断加盟品牌支撑项是否能实现收益

在加盟商本身不具备办学经历的前提下，总部的支持深度在初期是至关重要的。加盟后的定位与选址，市场分析，师资团队组建，开业扶持，运营宣传等。大部分的加盟商都是“死”在这个环节，这也是最容易被加盟品牌欺骗的环节，签协约前承诺得天花乱坠，签完合同基本上生死由天了。原因很简单，你是否能存活盈利是由市场决定，加盟品牌能给你服务就像一套设备，怎么用这套设备取决于加盟商自己对其理解与对店面的管理，这套设备是否有效取决于市场。

四、综合评估地域因素，不要做第一个吃螃蟹的

部分区域品牌，在南方市场做得好、北方就差一点，这跟其发展战略、市场认可度等有关。加盟品牌的发展战略我们可以参考品牌的网点区域覆盖数量进行判断。

【总结】

以上，就是“教育品牌加盟四步判断法”的全部内容：

一、慎重权衡加盟品牌性价比；

二、深度了解加盟品牌课程体系；

三、全盘判断加盟品牌支撑项是否能实现收益；

四、综合评估地域因素，不要做第一个吃螃蟹的。

决定加盟前务必要考察其总部，了解其运营情况，团队文化等等，如果时间充裕，务必暗访其他加盟商当前的生存情况。