再看看菜鸟是怎么避免“十做九亏”的。小张和小李都是服装菜鸟，2010年初在佛山同一个商厦里租下店铺。大众服装商厦有近千个服装店铺，消费者有太多的对比，如果经营得不好，生意会很差，反之生意会很好。2月份是淡季，小张的店铺赚了三四千元，算是不错的业绩，但她仍有很强的危机感。整个商厦，大部分商铺的业绩都不如她们，可她俩从不跟这些店铺作比较。她俩总是跟商厦里经营得最好的店铺作对比，老是在想：为什么别人的生意那么好，我应该怎么做才能超越他们？
这是做生意的一种态度，她俩虽然都有很强烈的成功欲望，但不浮躁，不急功近利。
菜鸟做生意,关键要有态度
佛山离广州、虎门很近，很多商户习惯于常规的进货渠道，即从广州沙河、十三行、站西和虎门富民、大莹、黄河等市场进货，结果是大家卖的货都差不多，卖不起价。小张和小李认为，这样做生意，没有赚头，不如不做。她们到深圳笋岗仓库、布吉美好（已拆掉）、广州昌岗、广州石井等市场淘一些库存尾货，或作为特价促销款，或作为提高单品利润款。整个夏季，周边很多做了五六年服装的老手都不赚钱，甚至亏钱，她俩都赚钱。
小张和小李并没有因此而满足。商厦里面有一个店铺，做的是小品牌，有其独特的风格，很少有撞款的现象，即使有撞款，大多数消费者也认这个牌子，所以既卖得起价，也卖得起量。于是小张和小李都分别找小品牌来做。2010年，同商厦的服装店铺，不敢说是“十做九亏”，至少是“十做五亏”，但她俩是赚钱的，而且赚得比绝大部分商铺要多。
服装生意是一种职业，小张和小李无疑是很敬业，也很专业的。常常碰到店主说“初期不赚钱都可以，当作是一种锻炼”，我认为这是很不敬业的做生意态度。就算是锻炼，包括心理状态，也要进入实战，即一开始就要定位为赚钱。尽心尽力了，当出现最坏的结果时，仍在心理可承受范围之内，这时再以“不赚钱，但锻炼了”来宽容自己。如果一开始就将心态定位在“不赚钱都可以”，就很难进入实战状态，锻炼的实际效果不大。
此外，方法和路径也很重要。在深圳航空公司上班的赵先生，2010年上半年一直想辞职回东北做批发或开临街小店。辞去月薪过万、待遇优厚的工作，进入一个陌生的行业做生意，是很不成熟的冲动行为，所以我一直引导赵先生先兼职热身，当生意盈利达到薪水的4倍以上再考虑辞职。
赵先生在深圳上班，有条件经常逛笋岗仓库和木棉湾这两个市场，淘合适的货回东北，家里人摆摊销售。木棉湾的货很低档，也不时尚，但赵先生为避开选款眼光差的短板，就主打这样的货品，瞄准低端市场。这些货均码多，码数对东北人来说偏小，但赵先生通过多逛市场，他找到了三家做工不错，可以特地为他做码数大一点的厂商合作。2010年，赵先生做了四五个月的生意，每个月纯利都有五六千元。
菜鸟做生意,关键要有态度
初次试水成功，赵先生对未来的服装生意信心十足。这样的信心，是建立在已经入行的基础之上，不是盲目的。2011年3月份之前，他囤了三四万件短袖和长袖。他认为中低档的基本款不易过时，而面料成本和加工成本都涨声一片，囤得越多，赚得越多。
赵先生2011年的目标是，进货10万件，争取1年销售出去。最坏的打算，压货两三万件也不要紧，明年还可以再卖。
兼职服装生意的盈利有望做到薪水的四倍了，赵先生也没有辞职的打算。上班、做生意都不费心费力的，没必要二选一啊。
服装生意是一项系统的工程，包括选址、定位、装修、货源、陈列、搭配、销售、营销等多方面，做好每一个细节都能极大地提升业绩空间。服装生意十做九赢，作为菜鸟的小张、小李和赵先生都做到了。你，准备好了吗？