30平米美甲店年赚30万元，怎么做到的?
沈阳有一家美甲沙龙，虽然面积只有30平米，而且开业时间只有两年。老板和员工从最初的4人增加到10人，利润也不低，一年净利润30万左右。要知道，很多同行的年净利润都是七八万。老板是怎么赚到这笔钱的？
为什么选择高端商圈:同样的客流量，更高的毛利。老板刘宏(化名)介绍，在选择的时候，他想了很多，一直犹豫是选一般商圈还是中高商圈。后来开始了半年的“潜伏”创业，在两个商圈的美甲店工作，最后通过比较决定在中高端商圈开店。
因为:第一，客流没有变化。许多人认为他们可以通过低价吸引更多的顾客。我之前也有这种想法，但是通过“潜伏”，我改变了这种想法。美甲服务是个功夫活，就是不管收费高低，一个美甲师每天满负荷服务的客户数量不会有太大差别。事实上，一家店的规模和员工数量决定了它的收入。
作为一个小投资者，我只能投七八万。开大店是不可能的。请多雇些员工。为了多赚钱，做高端店，即使扣除增加的店面租金，在同等客流量下，毛利仍然高于普通小店。
第二，竞争不激烈。在很多人眼里，美甲店是一个不起眼的行当，所以更可能选择一些普通的商业街。其实爱美之心人皆有之，收入高的女性也愿意去美甲。沈阳为高收入女*服务性**的高档店不多，而街边小店多，竞争激烈。
第三，消费习惯决定。对于普通人来说，美甲还是一种奢侈品，更多的时候，是一种冲动消费，这也是为什么很多街边小店一天比一天不愿意做生意的原因:但是对于高收入人群来说，他们对价格的敏感度低，有持续消费的能力。为什么精细化服务，让店铺真正“转”起来。
刘宏透露，美甲店有很强的时效性；非节假日期间，一般中午11点会有业务。下午3点左右，生意就没了，客人要到下午6点才来，因为大部分客人都要上班；在节假日，通常从上午10点开始营业到晚上8点
但是我们自己的店比较小，接待的客人数量也不多。所以要想赚更多的钱，就要细化，每个环节都要精算，尽量减少客户的“主动”拒绝，也就是减少客户的等待时间。
具体来说:我算过美甲的每一个步骤，比如打磨一个指甲需要1-2分钟；以15°的角度打磨指甲效果最好，最省时；钉一个钉子大概需要1-2分钟；画一幅画大约需要2-15分钟(取决于图案的难度)...这样当客户上门的时候，我就知道她需要等多久，对方的时间是否合适。
另外，我把美甲变成了流水线，一个人打磨，三个人美甲(包括我)。因为如果每个员工都干，最多只能服务4个客户，变成流水线，至少可以同时服务6-7个客户。以最繁琐的喷漆为例，一个人完成所有工作需要40多分钟，但变成流水线，一个人的工作量减半，可以服务更多的客户。
我做过一个统计:开展这项精细化服务后，日均客流量比之前增长了30%，约9人，在我店消费的客户最低客户订单金额在200元以上。
这样我每天至少能多赚1800元。
为什么让餐馆继续营业:不用担心顾客。可能有人会问，美甲店和餐厅有什么关系？刘宏笑着回答说:相关性很大。
走吧。这招是从海底捞学来的！海捞以提供优质服务而闻名。顾客在等座位的时候，它提供免费美甲，让顾客擦亮时间，留住客人。
既然选择在中高档商圈开店，单独的临街店铺租金太贵，只能进大型商场。现在的商场都是吃喝玩乐。几乎每个餐馆都客满。
但是餐厅人流量的时间和我店里差不多，两者相似度也很高，所以我选择在餐厅集中的楼层开店，完全不担心顾客。对于顾客来说，等餐的时候可以到我们店里修指甲，双方都不会耽误。另外，还有一个原因。对于购物中心来说，楼层越高，租金越便宜。
后来有些餐厅发现这是他们留客的好商机，就主动找我合资。具体来说，持会员卡的顾客在我店消费享受8折优惠，持我会员卡的顾客在我店消费享受8-9折优惠。
这样双方都能最大程度的保证客流。因为结婚，光是办理会员业务，我每个月就能有七八千的净收入(客户只需要交50元就能成为会员，修指甲还能享受一定的优惠)。
注:为了吸引客户，长期留住客户，我办会员卡的时候采用积分制，即每10元1粉。点越高，修指甲时折扣越大。因为这个折扣，顾客的重复消费率很高，有的顾客一年在我们店里消费超过30次。
为什么要在店外店做生意:店铺闲着赚钱。刘宏说，就像我刚才说的，美甲店每天只忙几个小时，其余时间都是闲着的。一个闲置的店铺，意味着成本在增加，没有收入，水电费在膜拜。不夸张的说，每天开店就要1800块，但我只能努力多赚钱。
有两种方法可以想到。第一，增加一些产品，除了服务之外再卖一些美甲护理产品，让客户在家就可以护理指甲。现在这个业务每月利润也有五六千元。二是提供上门服务，尤其是在小店的空闲时间。因为来我们店的顾客大多属于中高收入群体，他们有一个共同的特点——忙。
经常遇到这样的客人，一边打业务电话一边修指甲。美甲结束了，但通话还没结束。而且这些客人的休闲时间在早上和晚上，他们的休闲时间和店铺并不冲突，正好适合上门服务。
但由于店内员工较少，不可能完全由自己来做，大量的员工会给我带来更多的人力成本，所以我采取了招聘兼职美甲师的选择，包括其他高档美甲店的美甲师和个体经营的美甲师。他们没有保底工资，只有业务量提成，我会从每笔业务中拿20%的奖金，这是纯利润。
目前，该店每天至少为十几位客人提供上门服务，约占总业务量的30%。因为上门服务有过路费，收费标准比店内服务高20%-30%。有人可能会说，你邀请同行就不怕被他们广播走吗？说实话，我也害怕。但是美甲行业的客户流失率很高。比如你的员工离职，会带走一批客户，你拦也没用。
现在我只能把损失降到最低:首先，所有上门的客户必须是会员客户。由于会员在店内消费享受很多优惠，一般不会主动流失。其次，对客户进行分类:核心客户，比如能给我带来更多钱的客户，消费频率高的客户，通常由我亲自服务；一级客户，即重复消费频率高，客户数量多，店内员工上门服务；其他客户，由兼职美甲师服务。而且兼职美甲师只有在店面太忙的情况下才会聘用，所以即使客户流失，对店面的影响也不会太大。
现在刘宏准备再开一家分店，分店的经理也选好了。她是一个和她一起种地的姐姐。刘宏说，美甲师这个行业的流动性太强了。很多人都有点经验，也有客户做。其实很多人自己都干不好。为了防止这种现象，我让员工当店长，分店也有她的股份，相当于给自己打工，但风险比单干小很多。
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