嗨大家好，我们又见面了。我是你们的老朋友——农民大张。老规矩，我们继续来聊聊农村的那些人，那些事。
最近有一个粉丝朋友跟我聊天，她说她拉一个平板车，是卖水果的，但是生意一直不好。问我有没有什么办法？如何才能把这行做好？正好，曾经十多年前我也做过地摊生意的，对做地摊生意多少有一点经验，所以我就给了她如下的建议:
首先我要搞清楚，她是不是拉的那种平板车，在上面放上水果，然后出去像流动商贩一样的去卖水果。如果是这样一种模式，想把生意做好，我就告诉她，要把这三点做好，如果真能做好，她这个平板车的销售额会超过很多的水果店的销售额，怎么做呢？请往下看！
第一个，必须在固定的时间和固定的地点去销售。
首先一定要固定一个时间，一个地点，这样做的好处多多。比如，下午2点到5点就固定在A点，5点到6点这个时候就固定在B点，这就是固定时间，固定地点。这样做为的就是让顾客养成习惯，让他们想买东西的人，到这个时间点在这个地方就能找到你。一旦让顾客形成了习惯，以后想他们不来都难。
要不然的话，就没有回头客，想做起来就很难的。这一点对于做流动小贩的人来说很重要的，你想想是不是这样的，如果你今天在这里卖，明天又不来了，别人想买的时候找不到你，不想买的时候你又来了，这样怎么会有生意呢？
第二个就是不要卖不新鲜的东西。
做生意，品质很重要，想要生意做长久就一定要把好质量关。特别是卖吃的水果蔬菜，一定要卖新鲜的，而且你每一次可以拿一点不新鲜的水果在旁边放着。当有顾客问你这个水果的时候，你就要告诉他，你不要买这个水果，这个水果是昨天的。你要买的话，就买今天这些新鲜的。这样做的话，就能给到顾客一个你是为他着想的好印象。
虽然有人会知道你是故意这样做的，但是这一招确实好用。而且这样还能起到一个对比作用，如果顾客嫌你卖的贵，你就可以指着这些不新鲜的东西告诉他，我卖的都是最好最新鲜的，如果像这种不新鲜的东西，我估计送给您，您也不会要对吧？这样一说就能把顾客说得心服口服，顾客就会认为你完全是在为他着想。
第三个多送一个水果。
不知道你们那边摆地摊卖东西，是不是会额外送一点东西，反正我们这边如果是去买菜或者买水果的话，摊主总会再另外送一点同产品，或者其他的东西。所以这一个方法我们也可以借鉴的。每一次顾客在买你这个水果之后，再付款前甚至是付完款以后，你再跟他说:哎，你是我老朋友啦，我再送你一个橘子，送你一个苹果或者送你一个猕猴桃都可以。这就是让顾客得到一点点额外的好处，他就会记住，并养成这样的一个习惯。养成了习惯以后，哪怕以后多走几步路，甚至你卖的东西比别人贵一点，他也会来你这儿买。
你想想，如果是你去买水果，摊主每次都额外送你一点，好像把你当成很亲近的人一样，你是不是也会一直去这里买呢？这样做还有一个好处就是，顾客一旦认定了你，以后不仅他自己会长期在你这里买，也会帮你免费做好多广告的，会告诉他身边的人，你这里卖的东西又好又便宜。这就是人性，做生意，不管是大生意还是小地摊生意，你必须把人性给搞明白。如果你搞明白了，这个生意就好做了很多。
好了以上这些就是今天我要分享给问我那位网友的内容，也是分享给大家的一些做生意的小窍门。真心希望这些内容能对大家有所帮助，如果还有什么话想说的话可以到评论区留言讨论，谢谢大家，我们下期再见！