河南经济报记者 郑浩 通讯员 史高林
1月22日，工行三门峡分行成功为辖内客户王某办理近年来首单汽车分期业务9.5万元，在该行汽车分期*款贷**的助力下，心心念念的“高大上”大宗消费品提前“飞入寻常百姓家”，圆了他的“有车一族”梦。
在省行层面，突出一个“快”，下级提需求，上级见行动，上下级联动同向发力。汽车分期业务是金融机构助力消费重要抓手，关乎百姓的“衣食住行”其中之一，作为国有大行，工行责无旁贷。工行汽车分期业务具有手续费低、审批快速、操作简单、额度高、*款贷**期限长等优点，目前三门峡地区分期金额最高可达150万元，首付最低可至15%，最长可分5年还款。面对当前汽车分期市场业务错综复杂的局面，近年来前来该行各网点询问汽车分期业务的客户络绎不绝。群众越来越强烈的需求加上该行顺势而为的申请，省分行迅速给该行汽车分期发放业务开通“许可证”，在系统设置、业务流程等方面耐心指导帮助，顺利打通技术堵点。同时将“资料收集上传”到“审批放款”要全面实现“T+0”设为“硬指标”，让流程起飞，让客户不等待，第一时间满足购车者获得新车的迫切愿望。
在市分行层面，突出一个“紧”，一把手行长亲自抓，主管行长具体抓，条线主管细节抓。该行主要负责人高度关注该业务开通进度，在各个关键环节上紧发条、统筹协调、调度资源、强力推进，让业务落地“换挡提速”;在推进业务落地期间，该行制定了《“全员助力”个人信贷类业务活动方案》，将汽车分期作为重点产品纳入方案考核激励，提前对全员进行培训，全面调动全员营销热情。在此基础上，该行主管行长带队深入汽车市场开展调查研究，走进辖内每一家汽车经销商，谈互惠互利、谈让利于民，促进银企合作“广泛覆盖”。目前，该行已成功对接并准入8家4S汽车销售商，并引入第三方合作商扎根客户需求的一线市场，捕捉更多客户需求，持续囊括充实“高、中、低”各类汽车品牌，全面满足各类收入人群的金融需求。
在支行层面，突出一个“专”，不搞平均用力，先确定一个“试点行”，做成专家再扩大。该行确定了黄河路中段的湖滨支行为试点行，挑选青年骨干力量，成立专门业务营销及办理团队，以“走出去”的方式，分别到全省汽车分期业务量大、经验丰富的郑州分行、洛阳分行、新乡分行“取经”，提升队伍的专业素质，确保“试验田”成熟后，将成熟经验和流程固化成模板，以点带面、以师带徒，全面落地、全面开花。
下一步，工行三门峡分行将以汽车分期业务的开办为新引擎，抓住春节消费旺季的“窗口期”，持续促进消费强信心，开足马力对接更多汽车经销商和更多有需求客户，助力拉动三门峡地区消费的“马车”飞奔向前。