“种草”如今已成为品牌营销的基本功，越来越多企业也更加重视起“种草”与“生意”的强相关性。“芒种至，仲夏始”，芒种到来揭开了夏日的序幕，这一天的播种将决定一整年的收成。
伴随芒种到来，618年中大促也全面开启，广大品牌与商家如何在这个关键节点埋下确定性的“种子”，通过大促期间种好草，实现生意的盎然迸发？
为助力品牌在618等大促期间做好种草，芒种当天， 巨量引擎携手业内多家品牌与代理商代表进行专题交流，基于对用户种草行为的深度理解，共同探讨如何围绕“人货场”生意三大要素做好品牌种草，实现大促全周期投放提效。
一
打造全局种草矩阵，以种草驱动生意
种草早已融入到人们生活的方方面面，一部热剧、一个爆款单品、一处热门打卡地，人们的生活因种草更丰富，这也意味着品牌和商家可以从中挖掘无限的生意机遇。而抖音正是一个天然的种草平台。
抖音拥有超过6亿的日活用户，他们兴趣多元，覆盖数十种兴趣圈层，这些用户在抖音进行口碑分享、引领趋势，是 “易种草体质人群”。
此外，抖音平台能不断发酵出 包罗万象的种草话题内容 ，以短视频，直播、图文等丰富的内容生态，帮助品牌高效传递种草信息，吸引万千用户。这些海量的用户和话题内容，助推更多新品好物出圈打爆，如近期空气循环扇、儿童防晒衣的搜索量正在飙升。
巨量引擎品牌广告种草类运营负责人连钟源在共创私享会中介绍，为了更好激发品牌在抖音的种草生意价值、收获更好的种草效果， 巨量引擎在距离生意场景最近的“人、货、场”这三件事上，推出种草通、商品加热、直播加热三大产品，为品牌搭建高效种收短链一体的产品矩阵。
- 人群种草：以“种草通”低成本高效率获取A3
A3人群是所有品牌都非常关注的高潜用户，也是最接近转化的人群。为帮助品牌商家做好大促前夕或日常的种草人群蓄水，精细化覆盖A3*在用潜**户， 巨量引擎推荐商家借助「种草通」产品，以合约、竞价两种不同方式，既可以规模化获取A3种草人群，也可以通过更加灵活的采买方式，探索A3人群的最优获取成本。
巨量引擎介绍，某本土传统品牌在相当长的时间内面临人群蓄水难、成本高的难题，借助种草通合约搭配竞价投放后，成功做到了降本增效，消耗提升94%的同时、A3成本下降50%。
- 货品种草：以“商品加热”加速货找人，助力新品破圈
“商品”往往是品牌商家投放素材的核心组成部分，当用户因一条内容种草，本质上讲也是被内容里的商品种草。为帮助品牌进一步实现“货找人”的精准触达 ，巨量引擎最新推出的「商品加热」产品，通过分析商品详情页有效停留、商品加购、点击立刻购买等关键兴趣行为，从而快速找到对商品更有购买意向的人群。
借助以货找人，商品加热可以有效帮助品牌商家新品高效度过冷启动，推动爆品持续加热打爆，换季频繁切品、测品，以及预售提前试水加购。服饰品牌卡帕通过使用“商品加热”后，长效GMV便提升近70%。
- 场域种草：以“直播加热” 实现场找人，高效引流提升直播间场观互动
大促期直播，不少商家经常会遇到这样的情况——在直播间布景、货盘组合及主播磨合上投入大量精力后，开播依旧难以度过冷启动。
巨量引擎全新上线的「直播加热」产品，可以有效帮助品牌“以场找人” ，以“3分钟有效观看、具有购物车点击、商品点击、直播间评论”等为指标，找到更多对直播间感兴趣的用户，充分调动直播间氛围，为品牌带来高质量的场观，从而快速提升直播间用户参与度和转化率。
直播加热产品还能充分满足品牌开播初、开播中、开播末的全链需求。在直播刚开始，直播加热能快速提振场观，撑起直播间热度；在直播上架主推爆款、高客单利润款等商品时，直播加热能够提升有效看播，放大爆品转化效率；在直播末，直播加热还可以帮助延伸人气热度，并通过助攻竞价跑量，持续带来长效增益。
在交流中，引量传媒创始人王振亚从投放的角度阐述了直播加热产品的优势， 他认为投放灵活性是其最大的优势， 近期某白酒品牌在大场计划临时调整后，便是借助直播加热快速、有效提升直播间人气。
此外，直播加热能最大化降低流量成本，且具有高质且稳定的流量源。他提到，某美妆品牌在自然流量表现弱的期间，通过使用直播加热，有效吸引自然流量入场，并实现稳定增长。
王振亚结合自身实践，分享了直播加热产品在大促开场、直播整场、账户冷启动期场景下的投放应用经验。
他认为，对于想要拉人气、撬动自然流量的品牌，直播加热投放可占整场投放预算10%-20%，采用少量多次投放分散预算，并根据不同的直播模式调整投放形式；对于想要促转化、辅助放量的品牌，通过直播加热产品围绕直播节点，进行小预算逐步投放，能有效扩大流量范围，圈定目标人群；对于想要低成本过冷启动的品牌，借助直播加热产品能快速实现高观看率人群拉新，捕捉精准流量，打好直播间热度基础。
二
多品牌经验分享
探索品牌种草更佳实践
在私享会上，来自巨量引擎、品牌、代理商的众多代表，也围绕种草通、商品加热和直播加热产品的具体应用场景展开讨论，探索更优的实践方法。
品牌与代理商对种草通产品能够高效获取A3、助力生意降本增效的价值纷纷表示认可，并就备受品牌关注的“种草通如何与星图达人协同实现更优传播”探讨出建议路径。
大家认为，在产品联动层面，可以通过种草通-合约与种草通-竞价两款产品的搭配，实现星图达人原生内容的传播加热，以及更有转化价值的A3人群的获取，以此既培养用户兴趣、实现种草，又助力了最终的长效转化成交，通过这一链路，成本更低、自然流量GMV显著提升，生意也有较为明显的长效增长趋势。
关于商品加热产品，在场嘉宾认为其有助于发掘促进商品转化的潜力人群。嘉宾们也依据投放经验，探讨出适用商品加热的四大场景。
- 首先是“拉新”，在这个场景下，商品加热产品作为种草产品能够更好地服务拉新效果；
- 第二个场景是“新品测评”，比如针对服饰换新、换季，用商品加热投放能带来更加高质量的人群、退货率也更低；
- 第三是“整店提效”，通过商品加热助力爆品打爆，能够给全店、全渠道带来溢出价值；
- 第四是“助攻深转”，通过对商品投放进行加热后，能够有效带动整体指标。
巨量引擎官方表示，未来将结合这四个场景与更多品牌进行深度共建，优化产品，实现放大深转增效与助攻生意规模的目标，让客户的投放更科学、清晰、明确。
针对直播加热产品，在场品牌与代理商认为其在直播间冷启动、GMV冲量和人群破圈等使用场景中展现出优势。
直播加热适配场景非常丰富，不仅可在直播大场GMV冲量、发布会等节点营销场景中使用；基于单场直播场景，直播加热还能够在直播前帮助品牌快速起量，实现直播冷启动；在直播间转化能力强，但人群在线量不够时，直播加热能拓展更多优质流量，承接直播热度；在直播间人数低迷、成交下滑时，使用直播加热能助力品牌拉新突围。
直播加热产品的灵活性也很强 ，基于较高客单价的产品，不一定要求强场观，直播加热能够带来更多有效的人群，某在场3C品牌便通过亲身实践证明直播加热产品对于深度转化的强势助力；基于中低客单价的产品，可以利用直播加热产品实现人群破圈。
大家也对产品未来的更多优化方向提出期待与建议，并得到巨量引擎官方的认同与迭代反馈。
如何做好种草、让生意长效发展，是业内永恒的议题。随着巨量引擎围绕“人货场”推出全局种草产品矩阵，商家可以真正在做好品牌的同时做大生意，在每一次节点、大促及日常营销中赢得先机。
未来，巨量引擎还将持续携手品牌与代理商，共创共建，提供更多策略和产品支持，让品牌的每一份种草投入都可以获得确定性的增长回报。