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从一个销售小白转入销售行业，对个人职业生涯来说是一个非常大的跨越。对个人能力也是非常大的一个挑战。很 多人不知道怎么做，没有方向，不知道如何快速的成为一名合格的销售员。
几年前我刚刚从技术工作辞职，完全是一个销售小白，通过一个月的努力，市调、跑盘、同行沟通等，最后成 功入职上市公司，成为一名地产销售代表。当时决定入职地产的时候，我做了一下时间安排，用一个月的时间完成了一下工作：
一、网络市调
1、通过百度百科、公司网站了解这个行业发展趋势。
当时房地产行业正处于上升期，国家鼓励市民买房，企业积极投资新项目，房地产行业投资增长率在40%，也是国家GDP 主要支撑行业。一个行业的发展趋势很大程度上决定了你的收入水平。所以当时新闻上经常会有某地的售楼员一 年收入过百万，这些信息足以证明房地产行业是能够赚到钱的。
2、搜集房地产公司排名，了解行业前50名公司的大概情况，以及业务范围。
我直接搜到了中国房地产公司50强的名单，像万科、绿地、华润、万达等一类房地产公司，然后去这些公司网站， 了解这些公司的业务范围，对这些公司有个大概的了解。
3、通过智联、前程无忧等招聘网站，了解这个行业都有哪些职位，各个职位的工作内容。
这时我发现万科、绿地等这些房地产公司招聘的消息很少，偶尔有一条，也是要求有多年工作经验，以及突出 业绩的。另外我还发现了中原、世联、家家顺等一类的公司，这些公司也是招聘房地产销售的，那这些公司是做什 么的呢？
通过访问这些公司的网站，又做了一个整体总结才算把房地产行业的各个公司分清楚了。
A类公司：万科、绿地一类的公司属于开发商，自己开发房子，部分房子自己来卖。
B类公司：房地产代理公司，像世联、中原、家家顺一类的这些公司不开发房子，只负责帮开发商卖房子，然后收取佣金。
C类公司：链家、我爱我家一类的公司，这些公司属于二手房销售公司，专门做二手房买卖。
二、线下市调-跑盘
我先搜集了最近在售的楼盘的基本信息，在地图上做了标记。然后拉着一个朋友带着录音笔去跑盘。为什么拉 着朋友呢？一来两个人去，有些底气。二来，我当时年纪小，一看就是买不起房子的，人家都懒得接待的。
我们听销售讲项目的优势、劣势，整个市场行情，都一一录下来。然后晚上回去听，比较重要的内容，我记录 下来，进行总结。最后整理出了满满20页内容，这些内容基本上就把房地产市场行情描述清楚了。
有了这份资料，我就可以跟房地产销售一起侃侃而谈。最重要的是，可以跟HR面对面的聊市场。HR还会嫌弃你 没有销售经验吗？
（关于如何写简历、面试，我将会在后面的内容中继续连载。）