第九章·异业联盟活动策划与执行方案
一、机构合作模式
1、准备阶段：先谋事再行事，前期的精心准备可以帮助行事时能有的放矢，一击中的。
按摩店制作一套精美的画册，图文并茂、内容详实，包括：简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、按摩师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。
2、绘制详细的“区域资源地图”，即以按摩店为圆心，以 500米、1000米、2000米为半径画图。在地图上按实际位置分布，标示主要街道及一些主要企业，如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等，对之进行一一分析，并作好每个单位的资料档案。
3、根据资源地图，参照按摩店自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况，以及与本店的关联性，筛选准备结盟的目标客户，同时按照重要程度和可行性对目标客户进行了分级，制作了拜访的时间表。
4、按摩店还需结合目标客户的不同特点，找到关键人物以及相应的中间人，制订不同策略的洽谈方案。经过详细考察，举例按摩店找到了当地最大的一家餐饮企业 B酒店，通过中间人牵线、双方沟通互访以及给 B酒店女性高层赠送 VIP年卡后，双方达成了结盟共识。
二、实施阶段
按摩店之所以和 B酒店结盟，主要是想以“他山之石”来攻“玉”，借助 B酒店在城里良好的名望和影响力达到宣传自身的目的，同时还可以分享其资源平台，吸纳新客源。而 B酒店看中的是按摩店顾客群体中的一部分高端消费者以及双方合作后的宣传炒作。
准备阶段其具体实施方案如下：
（1）、VIP贵宾卡的互通：持按摩店的 VIP卡可在 B酒店里享受几折优惠，特价菜、包席和酒水除外；持 B酒店的 VIP卡可在按摩店享受几折优惠，特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。
（2）、宣传推广方面：“造势”有时候比做事更重要，尤其在城里，结盟对双方来说都有很多好处。
（1）VIP贵宾卡的互通：持按摩店的 VIP卡可在 B酒店里享受几折优惠，特价菜、包席和酒水除外；持 B酒店的 VIP卡可在按摩店享受几折优惠，特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。
（2）宣传推广方面：“造势”有时候比做事更重要，尤其在县城里，结盟对双方来说都有结果效应
公司机构合作
（1）跟企业公司或机构签订服务合同：与合作方讲明白合作对他有什么好处，合作方到足疗店来消费是多少钱，带工作卡来是打几折，如果是第一次来，就更便宜，签订合同之后，或可以送免费体验卡一张。
（2）替企业接待贵宾，让合作方将要接待的客户带到店里来，足疗店专门为其设置 VIP房间，为客户量身定做服务流程，水果，茶点，超出他的期望值为他服务！
（3）电视台著名主持人、城市被人认可的名人、参加城市义工组织、商会、管委会、城投公司等此类大型组织的头目人员免费接待，再发送会员价的会员卡给此人，让此人成为你的客户引荐者，或合作者，
（4）与餐饮酒店企业联合推广养
生食疗节：通过养生菜单的推出，在当地造成餐饮界和养生界的巨大影响。双方借势发力策划当地养生食疗节，以“健康的美食创造美”为主题，弘扬饮食与养生的交融文化，将此次结盟活动推向高潮。通过媒体大肆宣传后，按摩店一定能声望大涨，又扩大了当地养生按摩店的影响力，更赢得了养生行业中竞争对手的联盟商家类型：房产、酒店、银行、媒体 4s店、美容娱乐、健身、驾校、电视台、证券公司等。。。。
切入点：目的：按摩店针对合作机构提供优惠服务，或为合作机构的客户提供优惠特殊服务。
1通过互换赠品模式
2策划大型互动活动
3双方都可以设置相应的会员卡
4可以相互制定卡券给客户去各自合作地点消费享受特殊政策
5持公司工作卡或按摩店顾客持会员卡可以在另一方消费打折
6制定各联盟公司的通用卡，消费者持卡均可以销售折扣
重要的联盟规则：
1根据各自想要达到的效果表明
2根据各自能提供的资源和特色明细表明
3具体合作时间表明
4遇到哪些情况对方可以选择停止合作表明
5后期运行中遇到的特殊情况各自自负责任表明