《史记》中有两个向老板谈条件的故事，与职场很像：王翦请田和韩信求封。
王翦，秦国之大将，扫灭六国王翦父子居功至伟。话说，秦王嬴政在歼灭韩魏赵之后，要发兵灭楚，问老将王翦要多少人马？王翦答曰：“六十万。”秦王再问风头正劲的年轻主管李信，信誓旦旦：20万足矣。结果大败。于是，秦王再度请老将出马。王翦坚持要60万人才肯出发，秦王咬牙答应。出发时，秦王亲自送至灞上，老王又开条件：“ 请美田宅园池甚众”，要大房子大花园大农庄。秦王气不打一处来“ 将军行矣，何忧贫乎？”赶紧的走您，有我呢，还怕家里受穷吗？！ 王翦大摇其头：“NO,NO,NO！给大王打工怎么也封不了侯，俺还是及时给子孙多要点房子土地好了。”（王翦曰：“为大王将，有功终不得封侯，故及大王之乡臣，臣亦及时以请园池为子孙业耳。”）始皇大笑，只有答应。后来，老王果然灭了楚国。到了前线，老王还没忘了，特地派使者回来五次讨要田地。这就是所谓王翦请田的故事。
老将王翦
无独有偶，再过了数十年，又发生了一起大将临阵讨封的事情，那就是大名鼎鼎的韩信向刘邦讨封齐王的故事，简称韩信讨封。 韩信搞定了整个齐国后，派人向汉王上书，说：齐国狡诈多变，反复无常，不封个王在此镇守，恐怕出乱子，要不干脆俺先来代理一下齐王（原为假王便）？此时的刘邦在荥阳被包围得焦头烂额，看了信，勃然大怒：“老子在这儿被包了饺子，日盼夜盼望穿秋水，你小子这时候却想自立为王！张良、陈平暗中猛踩老刘的脚，咬耳朵说：“就咱们这种情况，能阻止韩信称王吗？不如顺坡下驴，册立他为王，不然。。。。。。刘邦一身冷汗，学川剧立马变了一张脸，故意骂道：“大丈夫要就做真王，何必做个什么鸟假王？！”马上派遣张良前去封韩信为齐王，然后征调他的*队军**回来解围。
韩信求封
两个故事很类似。两人都是在重大任务（一个伐楚，一个解围）来临的时候，阵前向老板要账，谈条件，而且都心遂所愿，成功拿下。但两人最终的结果却大为不同。大概读过点历史的都知道，王翦父子孙三代都被封为大将军，终生受到秦王的信任，封妻荫子，荣华富贵。韩信先封齐王后贬成淮阴侯，再后来被刘邦老婆吕后与萧何两人合计绑成粽子，咔嚓砍头。这是肿么了？
被杀于钟室
其一，与老板谈条件的时机要选对：王翦找老板秦王谈，公司正是风生水起之时，三晋已平，大局已定，基础已稳，兴兵灭楚，是开疆扩土，锦上添花，正是谈条件的好时机。而韩信选择的时机却截然不同：老板刘邦荥阳被围，生死存亡、危难之际，此时谈条件，显然是趁人之危，很容易被怀疑人品有问题，等老板缓过气来，不被收拾才怪！
其二，谈判的筹码要适当，价钱要合理：王翦要的美田宅园，物质条件而已，无非就工资提成，老板给得起；韩信要的是裂土封王，是所有权，上来就要百分之二三十的股份，要老板的命根子，怎么可能呢？
其三，谈判的心术要正。我们先来看王翦。秦王来找他，老王虽然一口价60万，但确实是明码标价，童叟无欺。秦王再找，仍旧不二价。60万兵力，其实这是经过他精心计算的完成任务的必需保障，事实也证明他是对的。临行前，再要土地房子，那是属于功于心计，扫除领导的疑心：倾国的兵力都交给我了，领导会不会担心我反了*娘的他**，这时候讨要点东西显得贪财好货就无意于裂土封侯甚至政权了。这种部下属于业务能力强悍又深谙领导心理，做事不成功才怪。所以，秦王听了他的条件后的反应是：大笑。放下了心，当然大笑。后来老王再三再四的讨要就成了双方心照不宣的游戏。简单来说，老王说是为私，其实是为公。他的为私完全是为了为公完成任务。
再来看韩信。呃，那就完全是为私，是彻彻底底的乘人之危。号称兵仙的韩信，一生战功无算，老刘家的汉王朝有一多半是他打下来的，比之王翦有过之而无不及。业务能力没说的，汉初三杰，三居其一。但这次的谈判貌似成功，其实却在老板的心里种下怀疑甚至仇恨的种子，日后被砍头那也是上次的种子结的苦果罢了。
其四，谈条件也是技术活。王翦、韩信业务能力都是超一流，绝对公司的核心成员，在老板心中的份量是足够的。不同的是，王翦，“因谢病，归老於频阳。”，秦王“自驰如频阳，见谢王翦”，老板亲自找上门来。韩信，“使人言汉王”，派手下主动找老板谈，谁技高一筹已经了然。谈条件的艺术，就是创造条件让老板上门来主动谈。
好吧，怎样才是跟老板谈判的正确姿势呢。王翦是个好榜样。第一：业务能力要强，要真能解决问题。领取任务之前，对任务要吃透摸准，非要60万兵才能解决的任务，就决不要20万兵。该要的条件还是要，重点是要把事情办了，事情办塌了就没得谈。第二：谈判的筹码掂量好。良田美宅于己可解决家人的需要，于人可取得领导的信任。第三：心术要正，要经营权不能要所有权。经营权是做好下属，真正地奔着工作去，把活干好。要所有权，您就自己开公司，别跟韩信一样做个“假王”，给老板打着工，自己偷偷摸摸开个公司，暗度陈仓。第四，心态要稳，谈条件的时机不成熟，就要等得起，不急于一时。