前天下午，和粉丝大杨杨聊了两个小时，我开始陷入了反思
大杨杨是一家教培企业的高管，负责管理直播和自媒体，她是一位非常优秀的女孩，最近几年经常拿到团队的销售冠军和演说冠军，一直飞速成长
她负责的公司的视频号小店上架公司的知识付费产品，需要进行ICP备案，开始全网搜索ICP备案的文章，机缘巧合，搜索到我的一篇公众号文章《 视频号知识主播如何ICP备案 》
看完这篇文章之后，还把公众号的其他文章一口气看完，莫名其妙选择了对东哥的信任，加微信，请我协助公司的ICP备案
当时，只记得8月20号这篇公众号文章当时发布之后，只有30多个阅读，没有太当回事儿，之所以写这篇文章，是实在找不到有人介绍这方面的资料，而自己过去在2006年的时候，给小微企业做电脑端网站服务，当时已经需要ICP备案
我知道ICP备案对于绝大多数小白或者想做知识付费的人，是不小的挑战，很多人还不懂技术，连入口在哪里都不知道，我就决定写一篇文章，把ICP备案网站的流程写在文章内，帮助到自己的粉丝
如果真的有人实在做不出来，找我代办的话，毕竟时间是有成本的，适当收一些服务费
这篇公众号文章，几个月的时间增加了几百个阅读量，绝大多数都是主动搜索来的，有的人加我微信，感谢我这篇文章，自己照着做，完成了ICP备案，自己的知识付费产品可以在小店上架了
有一些人联系我，希望我能帮助做ICP备案的服务，有偿服务
第一个ICP备案的客户，就是大杨杨
在远程协助开始服务的时候，我们都没有想象到，实际的情况比我们想象的要复杂的多，需要法人实名认证配合的的时候，企业的法人是董事长，公司是集团公司，山东一个总部，北京一个总部，大杨杨在北京的总部工作，而董事长在山东
昨天刚和董事长约好，第二天需要配合，等到第二天再联系的时候，董事长已经出差在机场，所以董事长、董事长助理、大杨杨、还有我四个人建立了一个群，大家在商讨遇到意料外的问题如何解决
有的过程是需要在手机上进行的，有的流程是需要在电脑端进行的，不明白的环节，开视频、远程协助，关键的环节，还需要等候董事长的空闲时间
所以这一次备案沟通的流程比其他任何时候都复杂，遇到的问题，我也在想方设法帮助大家解决，这次备案花费的时间比其他的都要长
这一次合作结束，大杨杨留了一句话，东哥靠谱
尽管已经习惯为了客户解决各种问题，可是看到了这样的反馈仍然是心里暖暖的
大杨杨平台有许多老师都是做知识付费的，他们都是需要进行ICP备案，后来大杨杨也在持续为我介绍客户
就这样，由互联网认识，成为粉丝，业务上开始合作，后来成为了朋友
你的名字是什么意思？到底还在做什么业务，我们还能进行其他什么业务合作
但这一次大杨杨问我这个问题的时候，我愣住了
我的微信名字是轻创业教练东哥，认为绝大多数人都以为都知道轻创业是什么意思，轻风险轻运营，这个问题由大杨杨这么优秀的人提出来，说明我这个名字起的有问题，不接地气
我花了一个多小时，解释了我这个名字的意义，还有我现在做的事情，可以进行合作的业务，还有2023年全年计划在做的事情，我们今后可以合作的哪些方面
毫无疑问，如果名字和业务需要花费半个小时来解释的时候，传播就非常的费力气，解释成本太高了
这个解释成本，教育客户的成本，其实高的吓死人
在2020年疫情刚爆发的时候，我代理了一款为中小微企业提供营销活动礼品的平台，平台刚推出来，势头挺猛的，通过平台认识了很多需要做营销活动的实体商家
一直以来一线奔波，帮助商家做活动，随着客户的越来越多，越来越多客户打电话，之前你朋友圈发的到底是什么？
只好一个一个解释，后来发现朋友圈发的内容，没有两个小时，你面对面就解释不清楚，客户都搞不清楚你到底是干什么的
当我意识到这一点的的时候，联想到有一位高中同学是一家科技公司的联合创始人，在2013年前，我们沟通的时候，他说公司在河南一年花费的市场调研，费用是在1500万，我很吃惊，怎么这么高？
他瞥了一眼，。之所以这么高，是因为99%的创业公司都是死在了不知道客户想要什么，真正的需求是什么
程序员坐在办公室里面写代码，做出的产品，不是客户想要的，客户也不知道这帮家伙到底在搞什么飞机
在企业营销的过程中，很多人试图把自己包装成大咖、牛人、创业导师，但是绝大多数这些人不说人话
我说的话，你越听不懂，越证明我更高深，不说人话，播也很困难
想知道真正的客户需求、真实的想法是走到田间地头，用自己的眼睛用心观察，趴在地上和他们沟通，说连老人和小孩儿都能听懂的话，才更容易传播
不解释，就是最好的解释
我开始向总部的负责品牌的老师反馈，因为下面干活的人用的朋友圈文案海报、内容都是总部提供的，而提供内容的人是首席品牌官李导，曾经在央视工作了十多年，一直为企业做品牌营销
企业的宣传片那是一个比一个高大上，做出来的全部都是高逼格的，宣传的文案也是高逼格的，接地气的东西，我不会
晕倒
在市场一线奔波了一年才明白，新产品、新概念、新模式教育用户的成本和周期是巨大的，为什么刚创业起步的企业不适合做平台，因为平台上没有流量，即使好不容易搞来了用户，也很难让用户养成习惯停留在你的平台，每天花费很多时间
向内求没有结果，开始向外求
话该怎么说，文案该怎么写？报了一个又一个课，参加了一个又一个付费学习
过了很长时间，才发现过去半年多的努力，是假努力
很多人和我那个时候一样假努力，感动了自己，一天最多发70多个朋友圈，毫无例外都是硬生生的广告
逻辑很简单，我就是要霸屏占据所有人的朋友圈，我不管你能不能搞明白，但是我得霸占这个地方，我不管你讨不讨厌，我也不在乎你拉不拉黑
可是发了那么多，别人不知道你到底是干什么的
也不知道是对牛弹琴，还是牛在弹琴，你和用户之间的沟通也是鸡同鸭讲
我一咬牙，删除了半年的朋友圈
删除的时候，让我更震惊的是删除这半年的朋友圈，居然花费了五个小时的时间
当自己的朋友圈自己都不愿意去看的时候，别人爬到你的朋友圈找一条信息，你觉得现在的用户有这样的耐心吗？
走过弯路才懂得珍惜，朋友圈是培养新用户信任的重要阵地，但是从现在开始，朋友圈说人话，努力让每个人都能听得懂
2014年的时候，微信做了一个功能叫做微信红包
最早的时候是在团队内部发行的，这帮程序员闲的没事儿做一个产品功能模块儿，在团队内部用，想刺激一下自己的领导上司
发红包是干什么？薅羊毛的，大家都懂，让自己的上司奖励，发个红包就这么简单
后来发现这个功能，团队小伙伴很喜欢，数据跑的很不错，能不能对外开放给微信的客户呢？
经过几个月的推广，微信红包使用量达到了400万，遇到推广的瓶颈了
怎么让微信的用户使用发红包的功能？发红包要实名认证，绑银行卡
大家在什么场景下发红包最多呢？春节期间，春节期间什么时候在线人数最多的？哪个场景在线人数最多呢？
答案是春晚
微信最后做了一个决定，赞助春晚，花了上亿的代价，摇一摇，抢红包
那一夜无数人开始实名认绑定自己的银行卡，等到节目主持人说到开始摇一摇的时候，疯狂摇动自己的手机，哪怕是摇到一分钱这样的彩头，也非常开心
那一夜1.7亿人使用微信红包绑定了自己的银行卡，而实现同样这个数据支付宝用了七年时间
为什么在这个场景下微信发红包很容易传播呢，不需要教育，中国历史上下5000年的文化已经教育了
我们要送礼，随礼要发红包，现在微信要给大家发红包了，你要不要这个彩头？
大道至简，简单到所有人都能听得懂，都会用，这玩意儿就容易传播
案例：2020年代理营销平台，文案不接地气，客户听不懂
微信红包赞助春晚，一晚上微信绑定银行支付1.7亿人，相当于支付宝7年的绑定量，发红包天然不需要教育
大杨杨这个问题让我陷入了思考，说明我的名字、还有我的业务，都需要重新梳理一下，努力做到给大家解释成本最低，大家很简单都能听得懂
过去微信名字轻创业教练东哥，轻字不容易搞明白什么意思，教练，顾名思义，就是指导、纠错，协助实战取得结果达成目标的人，和用户之间是平等且信任的关系，这是自己的身份和人设
所以，我想征求一下大家的意见，我的微信名称修改为低风险创业教练东哥，怎么样？
有更好的名字，大家可以扫码加我的微信，一起交流
为什么起这个名字，源自樊登老师《低风险创业》这本书
创业的路上，存在着诸多不确定性，我们所做的努力，是让自己逐渐变成确定性，让创业的风险变得更低，提升创业的成功率
创业路上，很多人学了很多课程，到实操执行的时候，才发现世界上最远的距离，就是从知道到做到，师傅引进门，修行靠个人
或许你的创业成长过程中，缺乏一个一起陪伴成长的创业教练
东哥围绕从事二十年的IT互联网行业，以自己擅长的IT技术为基础，帮助客户掌握高效的互联网工具，深耕于微信平台，在多元化的变现方式中，帮助客户找到适合自己的变现路径，实现流量和收入的持续增长
希望2023年，我们从心出发，一起加油！