最近这一两年开始赚钱的速度开始提升了。逐渐对赚钱这个事有了一些理解。
今年是我创业第十年，目前负债还有130多点。
去年差不多四十，今年这个月可能就有十二。
赚钱是个非常有意思的事情，比起打游戏，喝大酒，吹牛皮有趣得多。
这十年我前面7年几乎都是赔钱，每年也就赚个几万块钱。还要不断投入研发成本，支撑公司，保证自己的生活。捉襟见肘十分困顿。
去年开始客户付款的积极性大幅提高，收费也是自己想定多少就多少。自由度和利润都很高。
支撑这个的是前面8-9年的持续输出。
回头看看这个发展历程有几个感悟。
第一个，赚钱不能以赚钱为目的。
这个有点奇怪，但是很重要很基础的一个出发点。我们赚钱一定是因为我们有价值，价值的积累不能依赖于短期的产品。一个人身上的，体力，时间，创造力都是短期的。单纯依赖这些东西去换钱是不可持续的。
要有个不是以赚钱为目的的目标。当然赚钱是必然的，且重要的，只是在这个开始阶段，你的目标不能这么短期。达成这个目标的过程可能非常长，特别难，很孤独，要持续投入。这个时候你的目标太功利太浅近，就不能坚持长期主义积累足够的价值。
不以赚钱为目的就是在这个点上首要考虑的是长期的目标利益，达成它一定可以赚钱。长期目标需要虚无一点。比如致力于为中小微企业提供云服务。比如为残疾人提供一对一的运动再生解决方案。比如对老年人提供专业的营养学服务。
提出一个不以钱来衡量的且远大具有可行性的目标，并持续为止奋斗。比如说为老年人提供营养学服务。这个目标就是帮助他们不花冤枉钱有个好的健康服务。不能做忽悠人的假检测，假保健品。通过科学合理的检测和餐饮补给等构建合理的营养支持。这些事是非常复杂切有极大纵深的事情，可以做十年甚至一辈子。通过在实现这类目标的过程中变得专业，专注，积累方案和完善供应链。
这个目标实现的过程就是价值积累的过程，随着不断积累，价值会越来越高，钱会主动找上门。
第二个是，能自己做的事不要花钱找人做
创业就和西天取经一样，在花钱上要扣，在压榨自己上要狠。假如遇到一点困难就开始想要用钱去解决，那么一定很快就会遇到用钱解决不了的问题和没有钱去解决问题。
解决问题花的资源不光是钱，还有时间,经验，人际，技能，知识，见识等等。想成为一个长期主义者就得从提升自己开始。唐僧不说有悟空的本事，哪怕是随便一个小喽啰的本领也不至于在取经路上遭难那么多次。在创业路上会遇到各种各样的问题，能自己解决的尽量自己解决。不会的去问，去学。我大学是日语专业。毕业后创业开始自学了机械设计，日用化学配方，图片视频处理，三维建模渲染贴图，剪辑配音，开车，建网站等等一系列技能。
自己会能够解决98的问题，剩下2%可以用钱来解决，即便是剩下的2%你也因为自己懂一点，不至于做冤大头。
第三个是 活着比什么都重要。
首先是要坚持长期主义，第一步就是在选方向时不至于偏很多，具体目标是可以不断修正的。就和打出去的导弹一样，路上是可以变轨的，但是方向不能偏太多。
尽量不要孤注一掷。有些人容易过分自信，没有铺好退路就开始一把*哈梭**。*哈梭**确实爽，可是万一不成呢？ 一定是要尽量活得久 ，*哈梭**的事越少越好甚至一次都不该有。
第四个是保护好自己的家庭。
人要明白我们来这个世界玩一趟，目的是快快乐乐舒舒服服。工作确实重要但是家庭比工作更加重要。关于物质的都有机会弥补，而关于时间的确只留下后悔。家庭一定搞好，才能在外无忧。
第六是销售和采购一定自己把控。
销售和采购是企业的命脉，这个不把握一定完蛋。销售是和人打交道的，随着你在这个目标上的不断积累，专业度不断提高。你的销售技能也会一步一步提高。通货了解别人的需求你仔细研究提出解决方案找到合适的东西。这就是一个闭环了，而且是有你在其中的有价值的闭环。
最终别人为你的专业付钱。你因为长期主义打造了一个赚钱的工具和模式。这个工具就比单纯的靠人力能产生巨大的财富放大效应。
赚钱最终成了你实现理想的附赠。