说到“鹅”，我们第一时间能想到的词是憨态可掬，但就是它，不仅成了羽绒服品牌敛财的工具，还背负了“被虐”的使命。

公园里的天鹅。Swans in the park.

大概从两年前开始，加拿大鹅开始进入我们的视线，并“一衣难求”，价格也是超过1000加币，换算成人民币要7、8千元。并且，通过常规的渠道很难获得，运到国内以后，价格甚至超过了1万。但凡冬季去加拿大旅游，带回一件加拿大鹅羽绒服，变成了一种标配。

我们回顾了一下加拿大鹅的发家史后发现，这个知名羽绒服品牌，虽然创立时间较早，但最早只是工作服加工厂，以批发的形式生产普通工人冬季保暖服，并供应给加拿大的护林员、环境勘察员等工作人员。

说起它的材质，这一点倒是没有疑问，每一片羽毛都是来自真实的鹅毛，并没有人造的成份。但这个鹅毛，并不是来自已经Over的鹅，却是从活体鹅上拔下来的鹅毛。

活体鹅拔下鹅毛

近期，我们收到的资料片显示：这家以奢侈品羽绒服为主打产品的公司，竟然把鹅成堆的塞进笼子里，并采取并不友好的方式来处理活体鹅。

由于冬季羽绒服的需求猛增，在经历了2020年前三季度业绩大幅下滑以后，加拿大鹅为了保证销量。不惜以从活体鹅身上拔毛的方式，加速生产出货。

虽然拍摄的不是很清晰，但我们依然可以看到工作人员在处理鹅的时候，是提着脖子的。装载鹅的卡板车也是把鹅分在非常狭小的空间内。相比于我们日常看到猫猫狗狗的背包，这种对待动物的方式确实让人不敢恭维。

第三代掌门人的营销思路

加拿大鹅的现任掌门人雷斯，也是这个家族企业的第三代CEO，小的时候喜欢看科幻小说和各种比赛，他接手工衣加工厂以后，并没有满足年200万美金的工作服收入，而是把目标直接锁定了高端市场。

雷斯发现，加拿大本土虽然有人穿过这个品牌的羽绒服，但并不认为它是高端品牌。所以，他做的第一件事就是先让品牌“出海”。

雷斯把商品先后带到欧洲和日本的贸易展会上，并在那里成功说服了巴黎柯莱特时尚店和柏林时尚精品店来代销他的羽绒服。也正是因为这个举动，让这个在本土不受待见的品牌，成功在海外圈粉成功。突然有一天，来自多伦多的一家服装店打电话给雷斯，开始进货。并在同年销售出300件。这个销量虽然不大，但此时的加拿大鹅的单件售价已经提升到1000美金一件。

如果说雷斯专心打造产品品质，不如说他是一个营销高手。他先是发现加拿大机场的工作人员，需要长时间呆在机场停机坪以保障航运货物运输，而每天从全世界来的人，第一站就是机场，相当于给自己的品牌打了不错的广告。他就劝说机场采购人员，以优惠的价格购入加拿大鹅。

尝到了一波甜头以后，他看上了电影剧组《后天》和《国家宝藏》，给剧组人员提供保暖服，或许是个不错的想法。所以，我们看到摄制组拍摄的场景，是下图这样的。

看上了国人的口袋

前面有提到，加拿大鹅今年第一季度的亏损就高达5000万加元，上市之后，业绩亏损，直接体现在股价上。从最高峰的40美元，直接跌倒15美元。据11月份数据显示，加拿大鹅在中国消费者的带动下，业绩提升了近30%。我国入冬以来，温度降幅较大，由于人口众多，对羽绒服的需求也突然猛增。聪明的加拿大鹅不会看不到这个机会，先后在我国国内的长春、武汉、上海、北京等地建立自己的专卖店，并成功获得销量提升。

此时的雷斯，看到国人对加拿大鹅的热捧，一定又在会意的笑。

国货当自强

一面是抢购如潮的加拿大鹅，一面是逐步崛起的国货品牌。虽然有部分高端人群选择加拿大鹅，但羽绒服良心卖家还是在中国。

几乎与加拿大鹅相同的材质的情况下，我们在国内买一件质量相当的羽绒服只要100多元。在南方地区，能穿上羽绒服的时间也并不会很长。为什么不去选一件差不多的羽绒服来穿呢？我们难道就那么喜欢洋羽绒服？

男士冬季加厚羽绒服

￥169

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如果对所买的货品不满意，还有7天无理由退货的保障。虽然别人看上了我们的钱袋子，但只要自己增加分辨是非的能力，这个冤枉钱不花也罢。

结束语：

一个原创的品牌的培养，是多年积累的结果。但如果让利益蒙蔽了双眼，就失去了创立品牌的初衷。我真心希望国人可以一起奋斗起来，打造属于自己的羽绒服精品品牌。

今年的冬天受拉尼娜气候影响，入冬以后可能会有极寒天气出现，但寒冷只是暂时的，它冰冷的只是身体，而不是内心。