2023民办学校招生的创意和策划（招生策）

一、影响民校招生十大宏观大背景分析

二十大对民办教育发展定调：

2、后疫情时代来临；

3、双减进入新常态；

4、后招生时代（非技术招生时代）；

5、招生新政对民办学校非友好时期；

6、缩减民办学校占比放缓；

7、出生人口出现负增长带来潜在影响；

8、第三版新课程、新课标实施时代；

9、许多民办办学人投资放缓甚至停滞。

二、招生面临六大严俊形势(不利因素)

1、家长、媒体对民校看法发生了变化(意愿总数会减少)；

2、受灾情、疫情影响居民收入锐减(能上起家庭在减少)；

3、教师优化带来的工作不稳定，影响介绍亲朋好友子女(师介绍也可能减少)；

4、优质民办转公办免费、再加上新建公办学校投入使用开始招生(这二项会切掉一大块生源)。

5、严禁提前招生，严禁广告宣传，发现将通报、缩减招生名额，甚至绘予停招一年处罚。

6、缩区招生，限制报名条件，招生黄金期从六月、暑假提前到二至六月初，网上报名结束预示招生结束(限制一部分人报考)。

三、家长选择学校明显倾向哪些因子？

1、学校口碑对家长选择学校影响最大。

2、父母关注成绩、质量。

3、没时间辅导孩子或文化程度低辅导不了。

4、爷爷、奶奶格外关注吃住接送这些服务条件。

5、 中等收入会考虑学费性价比。

6、师资稳定、师资水平。

7、艺术课程开设。

8、不想让孩子受罪，把希望寄托在孩子身上。

四、小孩子选择学校明显倾向哪些些因子？

1、有无要好同伴在此就读。

2、有好玩地方。

3、款式时尚的漂亮校服。

4、 公平对待每一个孩子、时尚漂亮年轻教师。

5、 有各种社团、各种节日。

6、每期(年)一次的研学旅行。

7、课上能听懂，星期天布置较少或不布置学科作业。

8、每天有点自由时间，做自己喜欢事情。

五、民办学校招生如何宣传？

宣传关键词：为部分对教育有更高追求和要求的家长提供更优质的教育。

关注孩子童年幸福，让学生过一种幸福完整的教育生活！

今天，您将自己的“世界”交到我们手中；明天，我们还您一个能影响世界的孩子！

面临招生严格监管，民校如何推介、宣传学校？

2023年职能部门对民校招生宣传严格监管，不准组织家长、学生参观学校，不准举办对外的校园开放日，学校招生信息只能在官方招生网站上发布，学校招生宣传册要审查备案……在此严格约束规范背景下，咱民办学校尤其是新建民校，如何推介、宣传咱的学校？

策略1:定期举办年级家长开放日一一家长口碑宣传。

学校课堂、活动、宿舍、餐厅，即学生学习、生活、吃、住全面定期向年级家长开放，家长可体验学生一日生活流程，可翻阅教师备课记录、可查看教师对学生作业、练习册、试卷批改情况，还可到教室听课，学校领导还要向家长汇报学校办学理念、学校文化、课程设置等，让家长对学校有个全方位多视角立体了解，这样家长朋友向家长咨询时，家长就可介绍学校，因此，学校首要关注的是学生背后的爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆这6个义务学校形象宣传员，切记，家长口碑、肉电话是最好宣传。

策略2:塑造校长形象，承办学术会议，创意有特色活动一一正面形象官方媒介宣传。

校长是学校形象第一代言人，要增加校长知名度、媒体正面爆光度；积极承担学术研讨会、现场会；创意有特色活动引起媒体关注。官方媒介宣传正规，认可度高。

策略3、教职工留心抓拍一些反映校园精彩感人瞬间短视频，用公众号、抖音等传播一一自媒体民间传播。

观美、寻美、颂美、学美，美在校园、美就在我的身边。让教职工及时捕捉校园最美瞬间，比如一个以阅读为特色学校，制作的如下主题的短视频:校园最美的味道是书香的味道；校园最美的声音是朗朗的书声；校园最美的姿态是读书的姿态；校园最美的风景是流动的读吧。这个传播效果就非常好。比如有个学校抢拍了学生各种场合的笑脸，制作了一个校园百人开心校脸，这个创意也不错。又比如一个教师如实记录了一批学生在校外听到*歌国**声行注目礼，一批学生与警察队伍相遇时发自内心向警察叔叔问好，这些正能量短视频点击率相当高。

策略4:追根求源宣传优秀学生一一让协作单位变相为自己宣传。

在校内外举办的汉字英雄、古诗词、编程、艺术类、征文等大赛中获奖学生，在高中招升学考试中优秀学生，一定要向该生曾上过的幼儿园、小学、初中发喜报，也可邀请这些学校班主任代表参加颁奖典礼。这样，这些协作学校就为极力宣传自己毕业生，实际上也是借他人之口更有效变相宣传自己。

策略5:邀请名家举办面向家长群体的公益讲座一一会议宣传。

针对科学学习法、亲子共读、亲子沟通、高中招命题、政策变化、选择培训班等家长关注热点、焦点问题，可邀请名家举办公益讲座，一则能让家长走入学校，二则借专家之口把自己学校做法让家长用例子讲出来，借助名人效应，家长会更认可。

策略6:展示本校教师综合实力，送课到校，合作教研一一上门宣传。

我们可以用送幼小、小升初衔接课形式，或开展与之有关联合教研活动，借助这种主动上门交流形式，来展示本校教师综合实力。

策略7:学校可用科学小实验大蓬车、流动绘本馆形式走入学校一一公益服务宣传。

延时服务是当前热点，学校可购置一批科学小实验器材，还可购买一些绘本，甚至现在流行的对学生朗读测试的朗读亭，以流动大蓬车形式走入学校，一定会受到师生欢迎。

策略8:校服款式档次是一种流动宣传，属于学生服饰形象宣传。

从校服可看出一个学校品位、文化内涵，对校服管理折射出校长眼光、教育理念。校服喜爱程度也是学生选择学校一个指标。热爱学校先让学生从喜欢、爱穿本校校服做起！

若学生自愿想穿，走亲访友还穿，重要场合仍穿，这才是孩子真喜欢！

策略9:定制带有学校LOGO的多色宣传口罩，印制、免费赠阅的学科学习方法宝典笔记本一一赠品宣传。

口罩是群聚公共场合必须品，若加上与服饰搭配的审美色彩，定会受欢迎；带有学校LOGO的多色宣传口罩成本又不高，免费发放又是为防疫作贡献，何乐而不为呢？同样，学校也可组织骨干教师编写学科学习方法宝典印成笔记本赠送，也是证明本校师资实力好方法。另外，对城市学校来说，招生活页可设计成一面是最新的高速交通图，另一面是招生简章;对农村乡镇学生来说，招生活页可设计成一面是治疗高血压、中风等小偏方或腌制糖蒜、制作特色菜的生活小窍门等，另一面是招生简章；又比如在招生简章上可附带儿童0至12发各项发育指标或男女身高体重对照表，这样人们就不舍得把它丢弃，有的家长还把它贴在贴在家里显眼的位置，以方便查阅。

六、2023年秋季招生九大策略

策略1：把重点放在灰色地带招生，但不要践踏红线

过去，民校招生主要靠教师，现在，主要靠董事长、校长攻关 、游顺能力。

1、决定分配民校招生指标的是区、县教育局，这里面有较大攻关空间。

2、虽然只准招起始小一、初一年级，但招借读生把控不太严，有挂靠余地。

3、一些看中优秀生可采取提前办理暂住证等相关手续，让其满足划片政策。

4、游说政府购买咱民办学校学位，变相正常招生，同时保证学生人数不减，领取相应补助。

策略2：民校所处梯队不同，家长咨询时对策不同。

民校第一梯队指的是报考学生远远超过本校招生指标，目标是在招生新政背景下仍然占居生源制高点，捍卫生源质量绝对优势。

民校第二梯队指的是自愿报名学生基本能达到或稍超招生指标，目标是在招生新政背景下活的更好，争取进入第一梯队。

民校第三梯队指的是自愿报名学生远远完不成招生指标，目标是在招生新政背景下能活下来，不致于关门、倒闭。

第一梯队:对本来生源就是优中选优这类品牌学校来说，怕的是过多差生报考，摇号时好生源摇不进来，导致生源质量被稀释，中考成绩下降。

家长咨询时，招办人员与家长沟通核心目标定位:一方面重在借助"用事实说话，用数据分析"的方式，突出名校、名师、名生"，从而提升学校品牌的公信度、美誉度与影响力，实现优中选优的目标。面对成绩一般学生家长，可委婉暗示入校后学生能否跟得上以及对学生造成心理压力，引导家长思考花了不菲学费孩子成绩真的能提升吗？总之，说服家长理性选择适合自己孩子学校。只有降低了这类学生报考率，遥号录中好学生机率才会提升。

第二梯队，家长咨询时，招办人员与家长沟通核心目标定位:鼓励、鼓动优秀学生家长报考，暗示可直录或摇中几率非常高，不致于好的没有摇上，而让孩子进入公办补录。

招办人员与家长沟通要点:重在突出学校有什么新变化、新亮点、新创意、新常态，旨在扩大影响力，尽量多地吸收优质生源，达到生源逐步优化的目的。

第三梯队，家长到校咨询或主动报考少的可怜，学校务必打造亮点、特色，同时招办人员不能呆在办公室，而应主动出击，宣传、推介学校，尤其是对家长忙不便于接送学生，又没时间辅导孩子，孩子成绩又不太好的，是重点生源人群，明晰是捡漏，能收尽收，先活下去。

策略3：学校尽量转制成九年一贯制学校，重心前移，靠自己小学输送优质生源。

因招生新政规定九年一贯制民校可直升，因此新建校最好建成九年一贯制；只有小学或初中若条件允可也可转制成九年一贯制。管好、办学自己小学部，让小学为初中输送优质生源，这样中招仍可以立于不败之地。

策略4：设立小一初一新生入学指导服务师(辅导员)、老生片区行政班主任助推民校保生招生

在市区招生报名系统未开通前，一些家长陆陆续续到学校咨询小一初一招生事宜，会有登记预报名；在招生报名系统开通报名时有些家长不会操作或一时疏忽忘记填报志原；更重要的是学生网上录取注册学籍到开学还有较长一段时间，这是以往毕业校与新入校双方都不管一个肓区，导致一些孩子染上网瘾或其它不良习惯，鉴于此，民校设立小一初一新生入学指导服务师(辅导员)非常有必要。

入学指导服务师(辅导员)职责定位

1、先建立有意向或预报名所定向服务学生家长群；平台录取或补录结束后建立正式录取学生服务家长群，及时推送学校活动信息及取得荣誉成绩，尤其是推送学校办学理念及课程设置、学校文化的系列文章，让家长深入了解认同学校办学宗旨、管理方略，提前成为学校同盟军，共同做孩子成长护航人。

2、对所负责学生家长提供报名提醒及网上报名注册、手续验证全流程服务，及第一时间通知录取信息，并派发寄送精美通知书

3、提前介入为预报名学生提供课业辅导服务；对录取学生帮助制定暑假学习生活计划，定期对假期作业答疑辅导，催促完成相应衔接课程、搭桥课程。

4、组织学生开展丰富多彩交友活动、提前读绘本、名著活动、学法指导活动等。

5、开学前提前温馨通知学生调整生物钟，告知入学报名注册相关注意事项。

设立入学指导服务师(辅导员)的意义

1、拉长了服务链条，从过去入学后才启动服务延长到了入学前对家长教育理念引领及对学校课程文化认同。

2、提供了个性化的假期制定学习计划、辅导功课具有学习顾问性质的增值服务，扩大了学校品牌影响力及学校美誉度。

3、因对这些家长孩子超值服务，这种真诚定会触动家长，发自内心介绍亲朋好友孩子报考学校，实现以新带新招生新策略。

策略5：实现教师招生最大化

1、让家属、亲朋好友帮助招生。

许多教师的家属、亲朋好友多在企事业单位上班，都有自己社交圈、朋友圈，单位同事孩子也有上民校需求，再加上熟人好办事的国情，他们积极介绍的作用非常大。

2、利用教过的学生、家长帮自己推荐学生。

平常要与教过已毕业学生、家长保持联络，追踪关心学生发展变化，这样，一些学生家长处于对你的信任和感恩会给教师介绍学生。

3、利用现在教的学生家长中的铁杆粉丝帮自己招生。

做好本职工作感动班级家委会。家委会成员及铁杆粉丝听说教师有招生指标时，为了不让自己班班主任分心，同时为了表达感激之情会自发主动帮助宣传招生。

4、利用为已经招的学生提供服务吸引更多新学生。

提前介入为预报名学生提供课业辅导服务；对录取学生帮助制定暑假学习生活计划，定期对假期作业答疑辅导，催促完成相应衔接课程、搭桥课程。因对这些家长孩子超值服务，这种真诚定会触动家长，发自内心介绍亲朋好友孩子报考学校，实现以新带新招生新策略。定期家访，与家长一道制定实施教育孩子方案，与家长成为有私交朋友。这些家长会以朋友之情帮其招生。

6、做好本质工作就是最好招生。

领导层面一一描绘愿景，正确引领，就是招生；公平公正，就是招生；敢于担当，就是招生；为老师减负，俯下身子为教师服务就是招生。

教师层面一一为人师表，教书育人就是招生；认真备课，上好每一节课就是招生；学习充电，业务精通就是招生；心态阳光，幸福生活，就是招生。

后勤层面一一饭菜可口，就是招生；及时维修，就是招生；服务保障，就是招生。每个岗位出彩，学校才能出彩！成绩升学率老百姓最认帐！每一个教职工都是学校行象大使，学校声誉是全体教职工塑造的！做好本职工作就是最好招生！

7、走亲戚顺便招生。

暑假走亲戚既拉近了亲情，捎带又让亲戚们知道从事职业及所在学校，有些亲戚孩子就会让孩子跟着你上学。

8、多与邻居、社区人交往。

因平常忙，许多同在住在一个社区也不熟悉，教师闲暇时多与邻居、社区人交往，让人家知道自己在那所学校教书，这样有上学需求也会主动找到你。

9、经营自己公众号、抖音等新媒体吸引咨询。

新自媒体远远优于传统地堆发广告页，留心拍一些反映校园文化、活动、生活内容，借助自己公众号、抖音等新媒体传播，经营好自己自媒体，也会吸引许多粉丝咨询，效果也非常好！

总之，优秀招生教师能超额完成招生指标，不外乎选准了自己可用招生资源，更重要的是平常真心投入付出！

注意事项

1：想法控制教师变动 ，善待离职教师。

县域民校许多学生多是教师一对一招的，多数是教师自己亲戚朋友的孩子，教师离开，势必造成许多学生离开。家长因民校教师变动过勤这个理由转学也不少。离职教师若带着情绪离开，他们将成为学校负面信息的主要传播源，同时他们的言语也很容易让社会家长信可，因此会影响学校的后续招生。

2、做好转学学生及新招学生家访工作。

对决定转学学生家访时，班主任课任教师可这样对家长说:直到9月1号开学前，孩子仍然是我校学生，我们有义务帮助孩子制定假期学习计划并辅导假期作业；学校考虑孩子要转学，特赠书一本，做为纪念；孩子找到学校了吗？若有需要帮忙尽管说；若不习惯，还可再转回来，我们欢迎!用真诚打动、感动家长。就这一招每学期总有一大批死心塌地转学家长回心转意，并且带来亲朋好友孩子。

对新生班主任、任课教师假期提前介入，新招学生家访时，要通报带班策略及管理方法，征询家长建议；要带去搭桥课程资料；要帮助学生制定假期学习生活计划，要了解学生在家表现，督促学生完搭桥课作业；事后还要认真填写新生家庭档案。

策略6：5.5+3.5九年一贯制实验探索。

我的思考是，小六稍微加快点进度，并取消小升初长达二个多月的复习，提前一学期直接学习初中内容，这样初中课程就可以提前一学期结束。试想用3.5年初中学习与上3年的初中相比，中招成绩一定占绝对优势。这就叫赢在终点战略。

这才是九年一贯制的民校的优势，这种探索不妨一试。

策略7：六七年级教师小循环

我发现有些自身有小学、有中学民校，小升初直升率低，有些自己生源基地学校，不论你招前怎么做工作，也有许多家长因种种顾虑而不报考或录取后不报到。

我的建议是，搞六七年级教师小循环破解这个问题。试想，因小六教师与学生一快升入初中，这中间有一年潜移默化做工作时间，再加上真挚感情投入，直升率不在话下。同时因初中教师加入，小六毕业班教师实力大增，对小学保生招生也大有好处。至于初中教师到联盟校或生源校任教，工资差额当然有咱初中承担，谁叫为咱培养学生呢!

策略8：实施学科协作组性质组班，探索学科走班制。

对初中数学、英语学生基础差异较大学科，可尝试班级协作组性质组班。

具体方法是:2至3名教师自由协商组成学科协作组，教学效果*绑捆**制考核；学科教学可分二个或三个层级，同一节课分层同时授课，学生可自由选择适合自己学习层次的班级；协作教师轮流教不同层次班级。同一个学生数学可选A层班，英语可选C层班，注意，不是分快慢班，而是学科组班。

策略9：长远看：占据民办生态链上位建议

1、九年一贯制，优生自己培养；

2、研发新课程：学习方法指导、思维力开发、高效读写、引桥课程；

3、探索适应普通生源的新课堂模式

4、探索新的管理模式；

5、创造新的服务。

“动荡时代最大的危险，不是动荡本身，而是延续过去的逻辑做事。”一个时代结束了，曾经的架构、经验和代码，都得清零。胜者为王！“剩”者为王！义务教育民校保质才能保量，保量才能保存！