感谢大家对我"懂人性/学销售"的支持， 上回讲到培训，任何的销售都要有培训的前提，没有洗过的大脑注定要失败的，今天我们来说下“提炼篇”
提炼有两个要求，第一个就是在你培训完之后，你抓取关键词，提炼出自己的语言，这是要求一；第二个就是结合自己的理解并灵活运用于工作中。
举个例子：你是卖手机的，那么，在培训的完时候，你是不是得要抓取关键词：配置，内存，运行，屏幕等等，然后结合你的理解就可以说出：咱们这是一款HUAWEI最新推出的 Mate 60，它采用6.69英寸的68度直面屏；Mate 60搭载麒麟9000s八核处理器；预装Harmony OS4.0操作系统；后置5000万像素主镜头+1200万像素超广角镜头+1200万像素长焦镜头，前置1300万像素镜头；内置4750毫安时电池。最重要一点，全球哪个角落都有信号。
所以说，提炼真的太重要了，如果培训完没有提炼出自己的语言，那么你在销售过程中，肯定会语无伦次，讲不到点子上，很可能又是失败靠终。
我认识一位朋友钟哥。钟哥是做网络程序的，在一次见客户过程中，客户问，咱们做出来的程序如果有漏洞怎么办？这道应该是送分题了，培训的时候说得好清楚了：首先，任何程序都有可能存在漏洞或者是受到黑客，病毒冲击，咱们公司有着强大的程序后台，会第一轮自动排查漏洞或者阻断攻击防线；其次工程师收到信号后，会进行程序修复，确保在短时间内正常运转；最后，公司是有保障承诺的，24时如果处理不好，会进行赔款。
当时钟哥是这样回复的：我们公司后台好强大，不会存在漏洞，我们都做了这么多年了，如果有漏洞那公司不倒闭了。
客户当时听了就很不爽，最终没有成交。所以我们平时在工作过程中，讲话技术提炼出精华方能说服对方。
这就是我这期分享的内容，感谢您的点赞并转发，我是乐于分享的粤哥，下期等你，不见不散。