熊静敏 讲述 见习记者罗欣 整理
美术专业毕业，我拒绝了分配的工作
1990年，我正在读高中。我自小便爱好美术，小时候，我就觉得我该成为一名艺术家，每天看着这美丽的世界，并用画笔记录它们，这该是多么浪漫的生活！所以，高二时我转班了，转到了学校专门的一个美术班。也就是那个时候，我开始接触到比较系统的美术知识，也有了更多机会练习。
经过两年的学习，我的美术技能有了很大的提高。1993年，我参加了高考，考上了荆门大学，而且是我梦寐以求的专业──工艺美术。在大学里，学的东西当然更加细致，更加专业。
在大学，我不仅学到了美术方面的技能，还有一点，我认为很重要，也对我今后的生活产生了很大的影响，那就是我学会了欣赏，我的审美观得到了很大的提升。
1995年，我毕业了。我们那个年代的大学生，毕业后是包分配的。当时我们班有30多个人。但毕业时分配的名额却只有10个，很幸运地，我是其中一名。
就在每个人都希望获得这个名额和机会时，我却拒绝了。
大家一定都很想知道这份工作是什么，事实上，这份工作并不差。学美术的最常走的路有两条，一条就是当美术老师，另一条则是在企事业单位从事美术方面的工作。我们当时分配的工作就是在掇刀的一所学校当美术教师。
一个女孩放弃了一份稳定、相当轻松的工作，她是不是很傻？但我并不这样认为，我觉得，我们应该做自己想做的事，这才是最快乐的。我有三四个亲人是教师，包括我丈夫，他是我大学时认识的。而当时我也想留在荆门城区，所以，我决定先在荆门城区找一份工作。无论它有多辛苦，我都接受，我这样想着。
商业大厦美工，辞职连老公都不知道
于是，我开始四处找工作。那时，以前的商业大厦刚起过一次火，他们也正好在招聘。我抱着试一试的心态，前去应聘，和其他应聘者一起参加了招聘考试，很幸运地，最后我被录用了。
对于我的第一份工作，我还算比较满意。商业大厦也算是比较大的单位了，而且是做的我喜欢的工作，当时我在商业大厦策划部做美工，也算是学以致用吧。虽然工资不算太高，人也比较辛苦，但我却乐在其中，一是因为做的是自己喜欢的事，再就是我觉得我积累了许多工作经验。
大概六七年后，因为某些原因，商业大厦改制了，改成了现在的中商百货。我当然也跟着下岗了，那时候，我有些许失落，毕竟在那个地方工作了六七年了。下岗买断的钱并不多，下岗后，我就在想，下一站我会在哪里呢？恰好那时，中商百货面向社会招聘员工，于是我又去应聘了。先后在策划部和顾客服务部工作。
虽然还是在相同的地方，同样的工作地点。但，里面的一切都全部大变样了。非但成员大“洗牌”，令我印象最深的是，全新的工作模式，节奏比以前更加快了，管理也更加前卫了。
有时候，我们管理层的人逢节假日，还要亲自去商场卖东西，我们就站在商品前面，如风干鸡、蟠龙菜等。手拿一个喇叭，在众人面前吆喝，有时候当然也会觉得面子上不好受。
工作不到一年，我的想法发生了一个大转折。因为孩子长大了，父母年纪也大了，我们的压力也越来越大，生活在社会上，必须要有一定的经济基础才行，可能是随着经历的丰富，人就会慢慢地变得现实了吧。那时，我身边许多朋友都是自己做生意，并且做得十分成功，那种差距感很不好受。而我想，我是学美术的，若是不能靠美术来养活自己的话，那我为何还要坚守呢？我也想闯出自己的一片天地，改变经济上的现状。上班的最后一个月，可以说，我是身在曹营心在汉，一心想着我的创业梦想。
所以，我辞职了。
辞职的事，我没有告诉任何人，甚至连我丈夫我都没说。我知道他平时的工作也挺辛苦的，要操心的事有很多，我不想让他担心，也不想耽误他的工作。
辞职后，每天早上，我依旧背着包出门，我丈夫还以为我是去上班的。事实上，我那段时间约了一个女性朋友，打算和她一起合资开服装店。因为我是美术专业的，自认为审美眼光还是很独到的，而她，在服装公司做过销售经理，在管理方面有很多经验。每天我都出去和她一起在街上逛，调查哪种女装好卖，哪个地段比较适合。
差不多一个月后，我将我辞职的事告诉了我丈夫，令我惊异不已的是，他竟一点也不惊讶。只是很平淡地说，辞职了就回来吧，我支持你的选择。听到这句话，我心里暖暖地。
两次开店未果，老公要追求精神生活
那时，我的年纪也不小了，但每年有数以万计的大学毕业生。年轻人都很有干劲，他们掌握了最新的专业知识，而且，我的文凭也并不算太好。我在想，在美术方面，我的知识是不是赶不上潮流了？是不是要被年轻人超过了？
之后的几个月，我都在和那个朋友一起观察市场。既然已对丈夫说明，那我就可以正大光明地去看店和考察了。
一次，我和她去了武汉，专门考察服装品牌。我凭借着自己上班时积累的审美经验及对市场进行的实际考察，我们都看中了一个品牌。
经过我们的观察，这个品牌在武汉卖得非常好，也有一定的知名度。对于想成功的我们，我想，这无疑是一个好机会。所以我们同厂家联系好了，决定在荆门做代理。
回荆门后，我们在中商百货里选好地址，决定开专厅，并给中商百货交了2000元的订金。 后来厂家派人来荆门，他观察了荆门的市场后，提出了要求。当时他说最好让我们去东方百货开专厅，并且即使在东方百货里，连位置也不能我们自己选，必须按照他们的想法定位置。除此之外，更令我们无法接受的是，他让我们在东方百货开专柜的同时，还必须在中天街开一家专卖店。
商场的专柜本就不便宜，更何况是中天街的专卖店？这得投资多少钱呀！当时的我们，根本没有这么多资金。若是去借的话，虽然可能凑齐，但那是得还的，面临的压力可想而知。无奈之下，最后我们只有放弃了。本想好好创业，闯出一番天地。但，世事难料，这岂非很正常？
第一次想开店的计划虽然破灭了，但我从未放弃。我一直在思考，我该干哪行？
后来，我想到我是学美术的，而我丈夫也是学美术的。既然我们有着相同的爱好，那不如开一家工艺美术店，专门卖我们自己的艺术品，既可以发挥我们俩的专长，又可以赚钱，我也觉得这样双赢的生活十分浪漫。何乐而不为呢？
于是，我将这个想法说给他听。他听完后说，那我以后的压力就非常大了，因为我们要把画卖出去，才能挣钱，而要使画能好卖，那就必须迎合市场，迎合老百姓，或者说那种世俗的眼光。那我就不能画我自己想画的东西了，我不想为钱所累。
他将物质生活看得比较淡，可能许多艺术家都是这样吧！总而言之，第二次想开店的计划也以失败告终。
客厅摆满了货，“废墟”中建立的雅芳店
我大学时用过雅芳的产品，觉得还不错。恰好我一个同事在商业大厦卖过雅芳，她对这个也比较了解，我问了她的一些意见，她觉得这个品牌很好，是大品牌。
这个道理我也懂，做服装我完全没入门，又没经验，而且投资巨大。倒是化妆品方面，可以试试。但若是做大品牌的话，自然也会投资很多资金,虽然有些压力,但是大公司会有人指导。若是做杂牌的话，人辛苦了不说，东西也不好卖出去。就在我犹豫不决时，一位前辈对我说，她觉得我比较适合做化妆品，而且必须是大品牌,大品牌持久。学做生意，就要学会打持久战，世上哪有一锹挖成井的事情呢？我下定决心，要开一家雅芳专卖店。
2002年的一天，我联系了雅芳公司，询问了一些基本情况。几天后，公司派人来荆门，和我一起亲自上街找门面。但门面实在是难找，有些门面自己不满意，自己看中的租金又贵或是不愿意转等。我们找门面大概就花了几个月时间。后来我们找到塔影一路时，简直可以用“废墟”来形容当时的情况。那时的塔影路十分偏僻，再加上职教中心又搬到了掇刀区，使本就没有小区、人少得可怜的塔影路的人更加少了。现在气派的天鹅广场，以前也还没修建,周围的小区也没有建立。甚至还有人说塔影路旁的土门巷是荆门市最穷的一条街。
一个如此偏僻的地方，一个当时并不太出名的品牌，一个未知的前途，我该不该继续坚持下去呢？我打算放手一搏，成也好，败也好。只要能坚持自己的梦想就行，功成名就并不是目的，让自己快乐才是意义。于是，我向亲朋好友借了一些钱，然后与雅芳总公司签订了合同，在塔影路开了一家雅芳店。签订合同后，我便开始装修门面。雅芳专卖店里的货柜都是由厂家提供的，那时他们还没给我们送来货柜。但，只要签了合同，每个月就必须要从总公司订数万元的货。送来货后，由于门面没装修好，也没货柜。所以我只能将货全堆在家中的客厅里，每当我回家看到满客厅的货，不知是急还是喜。
公司送来货柜后，店面也装修好了，我便开始将货从家中搬到店里。当时的我，甚至连货该怎么摆都不会，也不懂记账，什么都不懂的我，只能慢慢摸索。幸好每个月公司都会组织培训，我来回地在荆门与广州之间往返。虽然累，却的确能学到很多东西，也更加激励了我的信心。开业一个月了，每天的顾客只能用门可罗雀来形容。
有一次，楼上的一位居民到我店里说，你怎么到这里来开店呀！你不知道这里有多偏僻吗？而且你卖的还是高档化妆品，怎么可能有人消费得起？听到这话，虽然我没说什么，但心里却难受极了。有时候，知道我开了店的亲戚也会问我店里的生意怎样。我无奈地点点头，说，还行吧。但此刻，我心里却在流泪。
我本人是非常低调的，开了店后，我没有对朋友们说。虽然我知道我说了，他们绝对会来照顾生意。但我却并不想给他们增加压力。有一次，一个朋友无意间逛到了店里，看到我后惊异地说，原来这是你开的，怎么不早说。这是在店里见到我的，甚至有些来我店里买过东西，但没见到我的朋友，买完了东西都还不知道这家店是我开的。第三个月时，资金周转方面出了点问题。货卖不出去不说，每个月还要不断地下单进货。看着生意一直不好，我想尽了各种办法试图改变它。我亲自上街发过传单，上门给市民服务，介绍我们的产品，诚信做人诚信经商。就在我最困难时，我丈夫不断地鼓励我，给我出谋划策，给了我很大的帮助。他教会了我笑对人生，拥有良好的心态，非但使我重塑信心，这对*日我**后的生活都是有很大影响的。于是，我更加努力地工作，想尽一切办法促销和打响我们的品牌。在我店全体员工公司上下的不断地努力下，不可否认地还有塔影路也越来越热闹，小区居民增加了，周边也越修越好了，生意愈来愈好。
随着资金慢慢充裕，我聘请了多名直销主管，他们一般都在店外推销，将我们的直销业务最大化地辐射到周边城区,传授我店的经营理念,接受一些顾客的意见。我希望我能像蚂蚁一样辛勤的工作，像蝴蝶一样自由的生活。现在开店也有8年了，我十分感谢那批老顾客的支持，也希望有更多的新朋友光顾。期待与您一起，乘雅芳之势而上，达美丽梦想之巅！