在公司一生中，您可能会制作的最重要的文档是“音高甲板”。它是您对公司的宗旨和承诺要做的事情的介绍。这是一种向不同的受众群体展示您的故事和愿景的强大而概括的方法。
在本文中，我尝试总结一下必须放在甲板上的8点。由于您的推销平台将为您，您的联合创始人团队和您的早期投资者提供指南针，以指导您启动战略，发展和增长的方向，因此它必须包含公司存在理由的核心方面。
最重要的是：您需要回答投资者，客户和媒体希望从您和您的团队中了解的问题。一个好的音高甲板有8个以上的要点。但是，这些是主要的要点，如果愿意，他/她可以将每个点分为1个或2个其他点。
- 问题与机会
问题是什么，光线在哪里，这又是如何带来积极影响的？
这是您取得长足发展的主要原因。有了确定的问题并且可以从哪里解决，您的音调板就可以开始解决这种情况，并使观众陷入沮丧和失望的旅程中，直到出现“尤里卡”时刻的拐点。其次，概述当前要解决的业务和产品问题的机会和市场，同时描述其他公司如何遗漏您的观点或他们如何提出不完整或不足的解决方案。
2.解决方案和产品
您将如何解决它，您将生产什么产品？为什么？
在将受众与公众的痛苦和需求联系在一起之后，下一张幻灯片应该是关于您的解决方案，其构建方式，原因以及潜在客户的概况的。正如您之前显示的一些尚未满足的市场指标那样，现在该展示如何建立用户群以及如何设计产品以通过产品本身或通过关联或辅助服务来产生经常性收入。
您将如何获得未得到满足的公众的“心灵”？您的产品如何比其他产品更好？它的主要优点和次要优点是什么？三个主要区别点是什么？在接下来的12、24、36个月内，您的立场和计划是什么，以增加市场份额？您需要回答这些问题，以便每个人都清楚知道答案。
图片，屏幕截图，演示和交互式文本是到达此处的方式。
3.竞争和潜在市场总量（TAM）
谁可能打架您，派的大小是多少？
此时此刻，观众需要了解谁是您所在领域的参与者，以及为什么您要击败他们，超越他们，使您的业务不受他们影响并与他们的解决方案竞争。正如孙子在《孙子兵法》中建议的那样，了解敌人和可能与之合作的敌人是一个可取的优势。另一方面，知道自己的缺点和弱点肯定会使您要么有所改善，要么能够使其免受攻击。这些幻灯片中欢迎提供有关市场份额和功能比较的时间序列图和可视数据。
您必须提及两个总可寻址市场：总市场和您的利基市场或细分市场。投资者和潜在的合作伙伴不想知道整个市场有多大，就此止步。这是一个很好的措施，但是如果您的细分市场规模可观，它们会更好。例如，如果您要销售专门为郁金香配制的生物肥料，请先显示您的国家，地区和城市的花卉市场规模。之后，您可以逐步显示您所在城市，地区和国家/地区的郁金香市场的规模。
4.团队和记录
谁将帮助您实现您的愿景？到目前为止，他们做了什么？
询问100个投资者，他们在新企业中分析的最重要因素是什么，绝大多数人会回答您：“我需要了解创始团队迄今为止取得的成就，迄今成立的团队以及该团队在转变方面的决心。他们将梦想变成现实”。翻译：能力，往绩和承诺。
特别是在风险投资行业中，经常听到“我投资了团队执行计划的能力”的消息。谈论每个创始人和高管，以及他们如何互相称赞。谈论他们过去的经验，这些经验在某种程度上与正在构建和提议的解决方案和产品有关。
为什么这些人除其他人之外，都是合适的人，以解决这一问题并制造该特定产品？
5.商业模式
你打算如何赚钱？
您的客户会一次购买您的产品吗？还是他们要订阅或任何其他种类的或经常性的收入来源？您的可变成本高吗？只要您增加客户群，您的成本是否会降低？您需要多少员工才能产生1万欧元，10万欧元？它完全可扩展吗？您的销售渠道是什么？
在回答了大多数答案之后，请放一张幻灯片，显示您的预期收入，产品采用和支出的时间表，以便更轻松地在视觉上关联所有它们。三个单独的图表也将起作用。
6.营销与销售
您将卖什么，多少和多少个单位？
一套非常重要的2至4张幻灯片应专门用于市场营销和销售。您将如何销售您的产品？预测是什么？您可以使用上一届会议的一些图表，因为它会加到您的公众记忆中。
您的产品及其时间表的里程碑和发展是什么？预计它们将如何影响该产品的接受度和销售增长？这些改进和新功能如何影响您的广告？您会宣布所有这些，还是只宣布主要的？您要在国内还是在国际上扩张？如果是这样，那么如果扩展出现问题以限制损失，可以使公司安全的销售和收入数量是多少？深入了解您如何思考业务的未来以及您认为可以实现的增长。
7.您的要求
为了实现您的愿景，您需要投资者和合作伙伴提供什么？
您究竟从投资者那里需要什么—是资金，联系，技术咨询—还是全部在一起？为什么？有哪些优先项目和里程碑？为什么需要所需的金额？如果您可以通过合作伙伴和投资者之间的高层联系来进入市场，那么您可以花很少甚至更少的钱来做到这一点吗？会减少对资金的需求吗？这些是您需要在1至2张幻灯片中回答的问题，以处理您的要求和投资额。
8.您的枢纽
您如何适应当前情况？
在当前的大流行时期，重要的是要显示您的原始业务构想和财务状况，并进一步添加一张或两张幻灯片，介绍那些受到冠状病毒大流行影响的方式。正如我们最近对Seedrs联合创始人Jeff Lynn的采访中那样，我们已经从风投机构甚至股权众筹界听到，投资者希望知道您的反应速度。由于它完全破坏了许多行业，同时又改善了其他行业，因此应做出努力，以展示如何引导和改变业务或如何提高收入，特别是如果您是在线公司。
正如美国总统德怀特·D·艾森豪威尔（Dwight D. Eisenhower）所说：“计划无济于事。规划就是一切”。贵公司的宣传资料将成为有助于确定您的旅程和发展方向的文件。您做得越好，结果可能就越好。虽然您的商业计划可能会引出您的成功之路，但您的推销平台却是您引人注目的*器武**。