今天要给大家带来的案例是：浙江有这么一家家常菜馆，老板推出“顾客即是老板”活动，在短短一年的时间里，疯狂盈利200万，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

老刘就是这家菜馆的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说实话，如果不是我亲眼见证，我还真不敢相信，这个人就是我的老同学。为什么这么说？当年的老刘，是学校有名的混子，在老师和同学眼里，以后这个人就算没有进去蹲班房，也是个要进厂子打螺丝。可没想到，人家如今成为了菜馆的老板，还一年就能赚个200万，你说牛不牛？

让我回忆一下，当年的老刘是个什么人呢？上课的时候不是在顶撞老师，就是在扯女同学的辫子。放学之后呢，校门口总是会有一群社会人等着他，不是等着要揍他就是等他一起去揍别人。不得不说，老刘当初能初中毕业，没有被学校开除，完全是因为看在他母亲的份上。毕竟一个弱质女流天天跑去给自己儿子求情，谁能狠得下心把他儿子给开除了呢？

上个月，我们初中老同学聚会，本来还在饭桌上回忆起老刘当初的种种“恶行”呢，包厢门突然被推开。谁来了？不就是老刘吗？这人一走进来，我一开，肥头大耳的，一上桌就把宝马车的钥匙拍在桌上，让人想不注意都难。酒过三巡，大家才知道，老刘这些年开了一家菜馆，原本生意很不好的，之前还因为疫情亏了很多钱。可没想到，靠着老刘的绝妙操作，菜馆居然扭亏为盈了，还在短短一年的时间里，狂赚200万。

当时我还不敢相信，等到老刘说了自己的操作之后，我信了。下面就给大家讲讲，老刘是怎么赚钱的。

【2】方案介绍

老刘推出了一个活动，活动内容也很简单，就一招：顾客即是老板。

顾客是什么？是花钱的！老板是什么？是赚钱的！那老刘这个活动是怎么意思？让顾客来赚你菜馆的钱吗？这不是扯淡吗？

先不说这个理念的正确与否，只能说你要是能让顾客赚钱，那顾客肯定乐意来你的店里。不过，你是如何让顾客赚钱的同时，自己也赚到200万的呢？大家猜得到老刘的套路是什么吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

老刘推出活动：活动期间，只要顾客进店单次消费满500块钱，再多加99块钱的话，不仅可以免费获得100瓶啤酒，还可以成为菜馆的会员。

关于这100瓶啤酒，我相信不少朋友都露出会心一笑，不就是那么回事吗？没错，就是啤酒不让顾客带走，想要喝酒，只能在店里喝，喝不完就存起来，下次再来。这样就可以锁定顾客多次进店消费了。毕竟顾客不可能只喝酒不吃菜，对吧？

而那个会员身份又是怎么回事呢？

老刘提出：如果成为菜馆的会员，就可以获得1000块钱的消费卡。这个消费卡一共是5张，每张卡里面有200块钱。会员顾客可以把消费卡送给别人，到时候别人拿着卡来店里消费，就可以享受八八折优惠，而会员顾客本人呢，也能获得10%的消费分红。

都拿了分红了，那可不就能算作老板了吗？

并且，老刘还告诉顾客：如果能在一个月之内，拿到1000块钱的分红，那么这个会员身份还能进行升级，成为高级会员。这是不是能促进顾客多介绍朋友进店消费？

高级会员就不需要介绍朋友来消费了，只要你在家躺着，都能有分红进账。

怎么回事？很简单，成为高级会员之后，你花费个600块钱对这张会员卡进行激活，那么你就可以在大厅选个桌号。以后这张桌子上面只要产生了消费，那么你窦娥可以获得10%的分红。简单来说，翻台率越高，你的进账也就越多。

因为这个一个主张，很多高级会员都在自己圈子里帮忙宣传老刘的菜馆，还让附近的朋友都来自己的这张桌子上用餐，在给自己赚钱的同时，老刘不也是赚了得钱包满满？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，老刘就是这样，利用“顾客即是老板”，一年盈利200万。