2022年，每日优鲜曾因为疯狂扩张导致资金链断裂，许多高管想离职创业，纷纷在找投资人。
据说，有投资人在一段时间内就见了四五波从每日优鲜离职创业的团队。问他们为什么每日优鲜没有撑过来，最大的反思是什么时。回答几乎一致，都是“业务太多，扩张速度太快，超过了创业公司的能力和范围。”
过去我们觉得，企业快速获得用户很重要，增长被奉为第一信条。烧钱没关系，亏损也没关系，只要能拿到足够的市场份额，肯定能找到盈利模式。
但每日优鲜的故事告诉我们，当企业没有盈利能力的时候，底盘不稳，扩张的越快，消失的也就越快。
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先做强，再做大
什么是做强，什么又是做大呢？我们先来看一个公式：
投资回报率=利润/资产=（利润/销售收入）×（销售收入/资产）=销售利润率×资产周转率
经营企业的核心目的是为了盈利，而评估企业的盈利水平主要是看投资回报率。投资回报率越高的企业，赚钱能力越强。
从公式中我们可以看出： 企业销售利润率高、资产周转率快赚钱能力更强。 这样的企业即使资产规模小也是一个非常优质的潜力股。
在这里我们需要强调一下，资产的投入是为了让企业更好的从事生产经营活动，并非越大越好。
比如当成本一致时，同一型号的空调，线下商场每个月可以卖出200台，但京东可以卖出300台，那么京东在相同的时间内，就比线下商场多赚了50%。
利用这多赚的50%，京东可以进一步提高资产周转率在相同时间内赚更多钱，或者将售价降低提高市场占有率。
这就是先做强后做大的策略。
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一米宽，一万米深
在“熟经济”时代，低垂的果实基本已被摘完。 要想获得增长，我们要学会用专注定义专业。
什么是专注？全心全意地干一件事情。
什么是专业？用更低的成本、更高的效率解决问题。
同一件衣服，别人的生产成本是100元，你的生产成本是60元。这节省下来的40元，就是你专业能力的体现。
怎么获得这种能力呢？
专注！
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持续赚钱的能力
在我看来，持续赚钱的能力是扩大规模的根基，如果连盈利模式都没验证就急着扩大规模，只会将企业推向深渊。
赚钱的机会从哪儿来？
从你服务的人群，从你的解决方案里来。
很多生意的开始，都是因为某人发现了一个普遍的问题，而市场上还没有能有效解决这个问题的产品。赚钱的机会就藏在这些问题里。
观察发现问题，问题把你引向方案，流程化的方案就成了产品，能赚钱的产品就成了生意。
那怎么让你的生意持续赚钱呢？
牢记一个简单的公式： 利润=收入-成本。
想要保持赚钱能力，就要收入大于成本。简单说就是多赚，少花。
怎么多赚？两个方法： 开门就收费，早早交付、经常交付。
开门就收费，说的不是靠免费拉流量，慢慢培养用户习惯。而是产品一推出就要收费，这样可以让你认清产品的目标人群，了解真实的市场反馈。
早早交付、经常交付，指的是不要等你把产品做的尽善尽美了才推出市场，而是发现需求后先推出一版可以满足核心需求的产品，然后不断收集客户反馈快速迭代。这样可以增强用户粘性，并且保证产品迭代是客户所需要的，不至于走偏。
那怎么少花呢？
在产品设计时，一开始可以尽量做那些“边际成本趋于零”的产品。
比如：数字产品（直播、视频课、电子书）、信息服务（收一点会员费，把该群体需要的信息定期发送。像理财群的理财知识、健身群的健身科普）、设计一个网站或者软件等等。
在产品推广时，尽量不要花钱去买广告，先从社群开始。
社群有该领域最密集的人群，如果你能让自己在产品推出前就成为社群里的分享达人，经常输出一些有价值的内容，那么社群里就会有人认可你、与你建立联系。他们就是你的第一批“种子用户”。如果你的产品真的帮助他们解决了问题，那么他们会为你宣传，带来更多的用户。然后你要根据反馈和需求不断迭代，不断帮助社群里更多的人，扩大自己的影响力，让更多人知道你的产品。
当你把一个社群的*在用潜**户挖掘差不多了，可以再根据目标人群，找到其中的KOL（关键意见领袖），以免费试用或者根据粉丝量和转化率结算的方式，来谈宣传费用。
总之，想要持续保持赚钱能力，根本思路就是让成本始终小于收入，能省则省。
总结
做大是指资产规模大，做强是指投资回报率高（即销售利润率和资产周转率高）。
我们首先追求的不是做大，而是做强。
要想获得增长，我们要学会用专注定义专业。
专注：全心全意地干一件事情。
专业：用更低的成本、更高的效率解决问题。
想要持续保持赚钱能力，根本思路就是让成本始终小于收入，能省则省。
没必要非得做得多大，小生意也可以做的很美~
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