提到创业，总是有人说没有本钱啊，我穷啊，我是一个靠父母给钱的学生，拿什么创业？其实，在深8君看来，很多东西，是不需要本钱的，唯一的本钱，就是要有持续的付出和一颗上进的心。经常看到各种人讲免费模式，讲各种创业理论，但基本都是空谈，没有一点可执行性。今天，深8君就为你分享我真正实操过的项目，能够快速的让你赚到人生第一个一万块，争取能讲100个。

巧用信息差的二手空调生意

随着天气越来越热，各大城市的外来务工人员的日子也越来越难熬，一年一度的二手空调旺季已经到来。有人说，这个跟我有什么关系？其实大有关系。为什么这么说？因为我们身边都有这样的二手空调店，他们一般生意都很好，那么你既不装空调也没有客户，怎么跟人家做生意呢？

你跟店主说，我帮你做宣传，每卖出一台空调，我收客户100块钱定金当提成，剩下的钱你们装完空调客户付给你们，我会把这100块钱加出来，这样你不用给我钱，我也不用担心你跑了，保修什么的都是你负责。进去10家，有8家都是十分欢迎这种的，因为他不需要额外付出成本，还有人帮他拉生意。

有的店主问，我凭什么信任你？

我回答：当然，不信任我也没关系，我的店铺发东西，是不需要你付费的，我确定了用户的地址后，会选最近的二手店来安排上门安装，一般不会超过20公里，而我在这20公里的半径里，就选一家服务商，你不做，我就找别人了。你觉得能做，我有订单的时候，会告诉你客户的地址和电话，你自己联系确认是否是真的，自己约上门安装时间，到了真是被客户晃点了，我把定金退给你一半算油钱，你要觉得我没一点成本，就都退给你。这么矫情的生意，我不做你们家的就是了。

这样说了，我不相信有谁会拒绝这种好事。二手空调的价格并不透明，根据品相和品牌，1匹挂机从1300块钱到600块钱的都有，格力的最贵，杂牌最便宜。客户的这100块钱定金，可以从机身的新旧程度来找平衡，就是网上买二手空调，都是发照片订货，送过来大差不差就行， 没有因为室内机有一个划痕而退货让师傅把机器带回去的。还有就是商家跟客户要1200的，实际上近处不麻烦的1000砍砍价也能安，那我就按1300报，留下100块钱的砍价空间。我跟商家说，我按1200报的，多报出来的100算我定金，剩下100，算你多赚出来的，但质量必须保证是最好的。

你看，客户给我100定金，是我的服务费，我虽然空调知识上没商家懂，但服务肯定比商家好。而由于服务好了，又有砍价余地，1200买台几乎全新的空调，商家省去了接待环节，还多赚出100块钱来，三方都高兴。

随时沟通，做转手生意

还有一个条件就是，随时记得给附近的店主打电话询价，省得这边谈得挺好，商家那边说没货，安装不了，价格太低，最后两头不落好，自己还费半天劲。随时随地做二手倒爷，微信上接了照片，转发到二手网站上去。客户觉得先付定金合理，也提前声明，大热天让我们白跑一趟，因为客户的原因不想要了，定金不退，一般客户都理解。

我是网上找了一些图片，宝贝描述写得极其煽情，配上一些安装工湿透了后背的工作场景，了解了二手空调的普遍价格后，以低于市场价30%的价格上了架，然后就坐等客户来上门了。很快，就接了第一单生意。后来，每天都有10个左右的成交。

半个月以后，我就接了一个公寓的大单，一口气要80台空调，跟我谈了三天，我也找了四家合作不错的商家为这笔订单供货，因为一家备货80台同样品牌空调的商家是很少的，有这个实力就不会做这个生意了。由于总金额过大，我让其中一个商户开车带着我，去现场考察了一下，也顺便带着客户去看了看规模最大的那个商家的实力，双方一拍即合，先付了30%的定金，我抽了15%之后，剩下的15%让他们先分了进货。这一单我就赚了12000块钱。正好四层公寓，一个商户管一层，货到现场验货付50%，安装完最后结20%，一切都很痛快。现场有几个空调孔不能用，打孔又收了1000块钱，整个工程完事之后，四个商户还请我喝了顿酒，还把打孔的1000块钱当红包给了我。

你说这个生意需要多少本钱？无非是跑跑路，多费点时间，钱好不好赚？这个模式，现在依然可以用，不信你试试？