“我要辞职去收废纸。”
1985年，某公司27岁的外贸部长张茵，坦然地递上了自己的辞职信。
消息一传出，同事们一片哗然，都觉得她脑子坏掉了，放着大好前程不干，居然去捡破烂？
然而谁也没想到，张茵竟然通过收废纸，积累了450亿的身家，登上了中国女首富的宝座。
她究竟是怎么做到的？
01
1957年，张茵出生在广东韶关，家中还有弟妹六人，身为大姐的她，在学习之余，还要帮母亲分担家务，照顾弟妹。
张茵因此养成了坚强独立、吃苦耐劳的优秀品质。
1982年，张茵从大学会计专业毕业后，来到深圳一家外贸厂打工。
张茵对企业营销特别有兴趣，一边上班，一边自学贸易管理的相关知识。
不久，张茵成了厂里的“小能人”，许多经营上的事她也能说出个道道来。领导十分赏识她，三年后便把她提拔为贸易部部长。
一次偶然的机会，张茵发现废纸行业有巨大的商业前景。
这是因为国内森林资源匮乏，生产纸张的原料多是从香港进口，如果从香港直接采购废纸原料，拉来内地销售，将是一个绝佳的盈利机会。
于是，她向工厂提出辞职。
没想到，一向支持她的父亲第一个站出来反对：“这么好的工作不干了，去收废纸？”
亲朋好友都劝她别冲动，单位的领导也舍不得张茵这个人才，让她不要去冒险。
但张茵已经下定了决心：“如果失败，我大不了回深圳打工，怎么也饿不死，要是浪费这次机会，以后我会怨自己一辈子。”
张茵怀揣着积攒的三万元钱，踏上了前往香港的创业之路。
02
就在张茵准备大展拳脚时，她却差点被人赶出了香港。
原来，香港的废纸生意一直被地头蛇把持，外人很难插手。他们垄断市场后，常常在废纸里掺水，造成卖价虚高，对此供、需方都敢怒不敢言。
可秉持着诚信经营的张茵认为，要做高品质的供应商，就不能做“大水货”，她还向客户大肆宣传，要把废纸含水量从原来的30%降到10%。
张茵的做法激怒了地头蛇，几乎每天都会收到恐吓电话，甚至有一伙混混冲进张英的厂子，堵住大门，不让张英离开，还差点儿放火把厂房给烧了。
“孤军作战”的张茵只能采取迂回战术来应对。
她跑去更偏远的地方，避免与恶势力硬*交性**锋，同时，一家一家地上门宣传自己的理念，保证提高供货品质，争取客户的理解。
起初，客户都不敢与她正面接触，渐渐地，都被她的真诚和无畏所打动，纷纷向她敞开了大门。
张茵慢慢地在香港站住了脚跟，银行也为张茵增加了授信额度。依靠*款贷**的周转，几年下来，生意稳步做大，利润连年上涨。
而张茵却没有停下脚步，她像只猎犬般，不停地搜寻着新的商机。
当时国内纸张的品质一直不高，原因是国内的废纸原料一般是草和木浆，而美国等发达国家，纸张原料是原木。
如果能够从美国进口废纸，就可以大大提升造纸的韧性和纯度，做出高端纸张来。
看到了这一点，张茵当机立断，拿出当初闯香港的劲头，开始向美国开辟新的商业版图。
一开始起步很艰难，因为没有人脉，只能自己一家一家地去求美国工厂合作。
好不容易有了货源，可中美两国之间路途遥远，运输成了大问题。
在一次跨行业交流中，张茵惊奇地发现，许多中国船只把货品运到美国，卸货后通常空舱而归，实在有点“资源浪费”。
如果包下返程的船，运美国废纸，不就节省了大笔运费了吗？
想到这，张茵开心得蹦了起来。
她立刻着手联系运输公司，以极低的价格把美国废纸运送到香港，继而销往内地。
头脑灵活、长袖善舞的张茵在美国越走越顺，逐步在国际舞台上展露头角。
1992年，她创立了美国中南控股公司，不仅回收废纸，还构建了牛卡纸的生产体系，先后建起了七家打包厂和运力渠道。公司码头集装箱的出口量，排到了全美前四位。
行内的外国人提起她，都纷纷竖起大拇指，夸这个中国LADY（女士）真牛！
03
虽然在美国有风光的事业，但张茵骨子里仍是一名中国人，她惦记着祖国，一直找机会回国发展。
改革开放以后，国内各行各业发展迅猛，高端用纸的需求逐渐增多。这对于张茵来说，是个等候已久的好时机。
1996年，张茵投资1.1亿港元，在东莞创立了玖龙纸业，她的事业开启了更广阔的空间。
投产之初，玖龙建了一条产能20万吨的生产线，比其他企业多出近四倍，引起业内极大关注。
紧接着，又在东莞、太仓等地兴建了几条特大型生产线，完成后企业总体产能达到330万吨，市场覆盖率接近17%，独占鳌头。
即便有着巨大的产能优势，张茵却从不放松对品质的把控，她多次说过，质量就是企业的生存线，企业的原则就是坚持品质。
因为有完整的供应渠道、生产链体系，张茵的企业成为极具规模效应的巨无霸，在美国码头集装箱的出口量早已跃居第一。
耐克、索尼、可口可乐等公司都是玖龙的高端客户。
企业延续了“环保可利用”的优势，有七分之一的美国可再生废纸被张茵采购，国内近四分之一的再生造纸原料也是由她供应。
2006年，玖龙在香港上市，成为全国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。
“敲钟”后的张茵身家高达270亿元，被胡润榜评为中国首位女首富，享有“世界上最富有的女白手起家者”称号。
04
张茵的经商之路也不是一帆风顺的，两年之后，九龙纸业遭遇重创，她一手打造的纸业帝国差一点就化为泡影。
2008年，由于美国次贷危机影响，全球性的经济危机爆发。
张茵的企业也受到了强烈冲击，加上外汇配额的影响，股价一度“腰斩”，市值缩水近一半。
此时，各种负面新闻喧嚣尘上，有的说张茵盲目扩张，导致现在“出事了”；有的说张茵压榨工人，玖龙是“血汗工厂”；甚至还有人落井下石，对张茵搞检举揭发。
一贯被压制的同行们，都在等着看热闹，上下游客户也想一探究竟。
许多银行和投资机构闻讯而来，想要以“救世主”的名义趁机入股玖龙，可他们没想到的是，虽然在低谷期，张茵并没有接受他们的方案。
因为张茵知道，企业的主控权必须牢牢掌握在自己手中，这毕竟是她奋斗了半辈子的心血。
她坐镇企业，亲自调度，宣称要趁机做一次“内部整顿”，目的在于狠抓机构改革，进一步梳理产品线，挖潜创收，促进整体品质。
同时，制定出更细化的奖惩制度，对员工的住房、交通、工作餐等采取一系列补贴。这些人性化的关怀，稳定了军心，极大地调动起员工的积极性，谣言也不攻自破。
随着一系列举措的落实，玖龙慢慢在经济复苏中崛起，通过两次减债，已还清了所有外汇*款贷**。
轻装上阵后，张茵带领她的企业，一路高歌猛进，在国家几轮产业调整的背景下，再次跃居为行业第一。
赴港上市十余年，玖龙纸业实现营业收入392.71亿元，同比增长21.66%。
“宠辱不惊，看庭前花开花落。”张茵的商业生涯，充满了一个个变数和磨难，然而，在她看来都已是云淡风轻。
作者：江陵
编辑：浅月琉歌
参考资料：MBA智库《案例分析：鸿沟中的张茵》