在漫漫人生路上，每个保险代理人都是沙漠中的行人，找寻着生命中的绿洲。偶尔咫尺、偶尔消逝；在寿险之路，会迷失也会有煎熬，但只要坚持下去方能找到甜美的甘泉。

今天，我们有幸邀请到姚新丽，让我们一起听听她的故事吧~

所在公司

新华人寿保险股份有限公司山西分公司长治中心支公司

职位名称：

资深客户经理

沃保合作会员等级：

地区皇冠

从业保险的时间：

2009年4月

进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

家族里边的一个亲戚，他家的小孙女，两岁半的时候得了肺癌，花光了家里所有的积蓄，把唯一的房子也给卖掉了，结果人财两空，他们一直认为保险是骗人的，结果就是认知决定你的生活品质。

个人荣誉：

曾多次获得全明星会员参加总公司及分公司的表彰，多次荣获优秀讲师奖。多次荣获月度冠亚军，季度冠亚军奖以及年度冠亚军奖。

对话嘉宾

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

姚新丽：帮助别人成就自己。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

姚新丽：一个偶然的机会进入保险公司学习了一周，对保险有了一个全面的了解。从而选择了保险销售这个工作。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

姚新丽：责任心，爱心，专业度！

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

姚新丽：打心里非常热爱我现在从事的职业。

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

姚新丽：健康险，意外险，年金险，终身寿险，定期寿险，医疗保险，团雇险等。

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

姚新丽：100件左右。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

姚新丽：保单整理，保单托管，医疗对接，售后理赔保全，等其他增值服务。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

姚新丽：带着一种责任和义务以及阳光积极的心态，普及保险知识，提供最优的保险计划方案。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

姚新丽：要站在客户的角度，为客户分析风险的存在，为客户提供最有解决方案。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

姚新丽：有风险就会有保险，了解他们的担忧，分析他们的保障缺口。从而找到解决问题的方案。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

姚新丽：询问他们是否对保险的内容了解知晓。是否对自己交费情况了解，保险合同是一个双方签约的合同，如果退保属于单方违约，可能要承担一定的经济损失。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

姚新丽：当客户出险时，第一时间要通知我，对客户进行慰问，告诉他们注意事项，并提供准备理赔资料。资料准备齐全后，帮助客户提供理赔资料，和保险公司进行一些协调，等待理赔款项。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

姚新丽：越是经济能力弱的，越要有保险。最起码几百块钱的医疗险和意外险也必须配有，如果我们连最起码的保障都没有，那风险来了，那不是雪上加霜吗？

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

姚新丽：认为我有亲和力，有负责心，爱心，专业，在我这里投保很放心。

小编：工作感言

姚新丽：从业15年来，不断的完善我的专业知识，提升自己的职业素养，一直秉着客户利益至上，全心全意服务客户为宗旨这份初心，到现在从未改变，也促使自己越来越专业，越来越优秀，这份真诚和专业，不仅帮助到客户，也成就了自己的理想，让我成为一个真正有社会价值的人。多年来，在公司的培养和客户的认可，家人的支持下，让我在这个行业获得了无数的荣誉和表彰，当然没有在这个行业打拼过的人也不会了解这个行业带给我们的成长与收获，欢乐与泪水，尽管如此，我还是依然坚定自己最初的选择。

荣誉，成绩都是过去，这一切的荣誉都感恩这个伟大的时代，感恩公司的培养，客户的信任，在这个行业让我收获到更多人的认可和尊重，实现了自己的人生价值。未来，我将一如既往的秉承客户利益至上的原则，以自己的专业、责任为每一个家庭提供最为优质的服务。

结语

姚新丽表示，在未来的日子里，自己将恪守初心，坚持专业诚信，为更多的人送去保障，不辜负客户的信任，在保险道路上，继续坚持自己的目标走下去！