现在许多厨卫实体店经销商都有疑问，几乎所有新兴渠道都在冲击传统厨卫实体店，看到电商渠道产品销量几十万台单款产品，疫情又助推了许多用户在线上购物，未来1-3年，国内厨卫实体店渠道经销商是一种怎样的生存状态，今天在此与大家分析一下，希望可以帮助到每一位厨卫经销商朋友。
首先我们先来总结分析一下目前，对于厨卫实体店经销商，在市场中都受到哪些冲击，哪些因素导致我们的实体店进店率越来越低，销售量大幅下滑的。
1、电商渠道家电销售占比2020年度首次突破46.2%，意味着每100台家电成交，有46台左右是通过电商成交，其它占比并不完全是实体店渠道，电商渠道家电销售占比年度保持高增长。
2、精装修渠道2020年精装修市场中，吸油烟机的配套量为317万套，燃气灶具配套量为309万套，2020年消毒柜配套量为119万套，洗碗机配套量为37万套，电烤箱配套量为8万套，微波炉配套量为3万套，房地产精装修，严重冲击了传统厨卫实体店。
3、电商B2B渠道家电、厨电及小家电产品采购量大幅增长，苏、京、天三大巨头线下渠道实体店加速布局，各地县区、乡镇大多以覆盖，严重冲击线下厨卫实体店。
4、直播带货定制化厨卫产品，以“吸油烟机、燃气灶具”产品为主，尤其是猛火灶，多平台销售量大幅增长，虽然全民直播带货销售模式兴起，但仍是具有价格优势、产品技术、定制化优势的厂家才有一定的销售量。严重冲击线下渠道厨卫实体店。
5、一二线城市装修公司受精装修影响，渠道转战下沉至三四线城市，甚至开始瓜分县、乡镇市场，冲击线下渠道厨卫实体店。
6、煤改气渠道受到“燃气公司自营品牌、燃气公司合作品牌”的部分地区垄断影响，冲击线下厨卫实体店。
7、家电专业服务商带货以旧换新代销厨卫电器、家电与小家电产品，冲击线下渠道厨卫实体店。
8、互联网家装市场2019年3861.7亿元，2020年互联网装修双11期间，天猫家装累计诞生了36个成交额破亿的品牌，直接冲击线下传统厨卫实体店。
当然，冲击线下厨卫实体店的因素还很多，但以上8个因素较为突出，对于全国各地区厨卫门店而言，多数厨卫实体店已经到了迅速升级发展阶段。
以服务+零售或成为未来厨卫实体店的常态，服务带动零售、服务增加收入以及打造专业的服务队伍，或夫妻店服务零售店，或将开始普及。
传统厨卫实体店由于受多方面因素冲击影响，门店进店率越来越低，零售进入瓶颈期，许多厨卫实体店销售量额大幅下滑，其中受到网购冲击最为严峻。
然而自2017年，开始在国内厨卫市场开始普及的以服务带动零售，撬动超龄市场成为当下大多厨卫实体店的首选，但对于小微规模的厨卫实体店而言，服务是最佳的敲门砖。
服务包括家电清洗、家电维修与家电安检，快速寻找精准有需求的用户，通过与用户沟通，找到用户需求，普及宣讲超龄家电安全隐患，实现旧家电换新的零售方案。
意味着传统厨卫实体店从纯粹的零售商，升级为具备技能的服务零售商，在当下市场情况下，没有服务许多门店很难产生零售。
结语：未来1-3年服务零售商或成为常态，多数厨卫实体店或向服务零售商升级，超龄厨卫市场每年产生大量消费需求，能够有效开启售后服务市场，才能在本地市场长期生存。