文：苏木
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管直销企业多强势，或是在线销售增速多迅猛，在保健品行业越来越强调专业性、服务性的背景下，零售药店渠道仍有其重要地位。
激烈变革分化的行业阵营
2015年12月28日晚间，几乎整年度都在买买买、以求从“从单一产品提供商”向“综合健康解决方案提供商”转型的汤臣倍健发布业绩预告，预计2015年归属于上市公司股东的净利润为6.03亿元至7.04亿元，上年同期为5.03亿元，同比增长20%至40%。
相对于保健品在零售药店渠道增速放缓的明显趋势，以及诸多药企在扩张保健品业务后难称理想的成绩单，汤臣倍健在大额资本支出后仍能有如此表现，似乎很好地佐证了有关行业人士对保健品行业“爆发增长、激烈变革、阵营分化”的趋势判断。
据齐鲁证券研报称，美国市场是完全竞争市场，而且商业自有品牌非常强势、领先企业登陆资本市场也较晚，行业CR4仅有18.4%，但国内膳食营养补充剂行业CR4为32.1%。而且，未来以汤臣倍健为代表的上市公司，有望借助资本市场的优势拓展市场规模。
此外，国内直销企业和非直销企业的角力也值得关注。从目前情况来看，有数据显示，直销渠道约占国内6成市场，且增速比非直销更快；不过，从长远来看，基于国内保健品市场消费者教育的稀缺性与需求，以及非直销企业对在线教育、电商的利用，有预测表示直销规模下降将是大势所趋。
而谈到互联网对保健品产业的冲击，汤臣倍健董事长梁允超预计，到2017年，线上规模就会超过线下店。
可以说，整个保健品行业都正在迎来巨大而激烈的变革。
药店零售渠道保健品厂家格局
当然，也有理由相信，在保健品行业愈加强调专业性，引入更多的慢病管理理念和服务的背景下，零售药店渠道仍有其重要地位。
那么，在国内药店零售渠道，除了众所周知、号称占据全国膳食补充剂市场（非直销渠道）三分之一份额的汤臣倍健，究竟还有哪些主要玩家？
中康CMH数据显示，从总排名来看，以生产厂家口径统计的全国药店零售渠道的总销售额，2014年前三甲分别是汤臣倍健、仙乐健康和富莱欣，三家企业市场份额合计为33.64%。
2014年药店零售渠道保健品生产厂家总排名
从单个企业所占份额来看，汤臣倍健为23.75%，与进入TOP10的其他厂家相比，可谓遥遥领先。
排名第二的仙乐健康，其所生产的营养保健食品2014年在药店渠道份额为5.4%。从绝对销售额来看，较排名靠后的企业有非常可观的优势。而且，根据对多个细分功能品类的统计排名情况来看，仙乐健康均有非常不俗的表现，在14个细分功能品类中都进入了TOP10。
其中，仙乐健康在“辅助降血脂、骨关节保健、改善营养性贫血、有助于促进面部皮肤健康”这四个细分功能品类中均排名第二，销售额分别为1.75亿元、1.41亿元、5320.6万元和5602.4万元；在“营养补充剂、辅助改善记忆”这两个细分功能品类中均排行第三，销售额分别达到5.89亿元和3547.6万元；此外，仙乐健康在“增加骨密度、抗氧化”类产品中排名第四，在“改善睡眠”类产品中排名第五。
公开资料显示，仙乐健康是国内最早的合同生产厂家，通过了中国保健食品GMP、澳大利亚TGA- GMP、美国NPA-GMP、英国BRC等多项国内外权威认证，出口业务占公司业务比例约40%，国内业务除药店渠道以外，还覆盖保健食品销售的其他各个渠道，合作伙伴包括一流保健品企业、著名跨国药企，大型连锁药店。
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