疫情三年终于解封，Q1开心、4月迷茫、五一失望，经销商们开始集体陷入迷茫，不禁发出灵魂拷问： 2023年为啥比疫情三年还难？
根本原因是家居业市场底层逻辑和用户消费行为发生巨变！传统经销商营销模式旧、没客流、利润低，赚钱越来越难，再加上行业内卷严重，价格战已经打响， 家居业已进入生死裂变期！
不要让过去的成功成为你今天的陷阱，增长无外乎是 卖给更多的客户 or 卖更多给一个客户！
一、如何从品类到全案运营商？
整装作为近年来的热门赛道，整家思潮带领品牌企业开启了多品类扩张时代，然而经销商在转型过程中难以解决的堵点仍有不少。
一些经销商通过代理各品牌品类做整装，虽然品类齐全了但销售还是各自为阵，没有从根本上去解决套系化、场景化的整装的产品矩阵和价格策略，白白增加了运营成本，没有形成真正的整案能力。
也有一些经销商采取与当地家装企业进行合资，但无法解决服务交付难题，供应链效率低下。另外整装赛道内卷特别严重，套餐价格越卖越低，利润低业绩难提升。
要解决单品到全案的堵点，需要经销商建设系统的能力：战略+组织+模式+服务。
既然确定了做整案的战略，那么没有组织的战略便是空谈，战略与组织的配套是转型的保障！战略与组织之下，是模式的确立，把“菜市场”变成“自助餐”模式，用有限的选择空间去满足客户无限的个性化需求。最后给用户带来超出预期的服务，提升差异化竞争力。
最后希望经销商们能够找到自己最擅长的基因，将自己的优势发挥到极致，找到一套属于自己的真正落地走通并有结果的全案运营模式。
二、如何成为本地新零售商？
新时代本地新零售商的标志性能力，是全域终端的数字化营销能力。“全域”的能力是指所有流量的运营，包含传统线下渠道+本地化公域引流，然后用腾讯系平台和工具打通私域引流与转化，打造全域引流、裂变与转化的系统闭环能力。
那么什么样的经销商可以从传统品牌加盟商迭代为本地新零售商？
首先是处于“腰部及以下”的小商，单店单品牌等渠道单一的商反而能够轻装上阵，老板亲自做短视频、直播，领导门店转型突破。第二类商则是一些“年轻”的商，对互联网感知敏锐，能够快速适应和转变。
反而是一些大商，把过去的成功归结于自己的能力，忽略了时代性、用户的变迁、技术的推动带来的影响，即便意识需要改变，战略也不坚定，依赖“老人”去做新模式，也没有从自身开始变革，带领组织变革。
那么经销商迭代为本地新零售商最大的BUG在哪里？
首先是组织能力，传统经销商全域组织能力先天性缺失，对新零售没有认知，对线上没有触感；其次是内容能力，全域引流的关键在于优质内容这个“钩子”；然后是数据能力，线上运营的本质是对算法的运用；最后是转化能力，从公域引流而来的客户，必须将其带入私域进行深度的客户再运营，才能提高转化效率。
如今传统的营销模式已抓不到流量，全域营销的转变迫在眉睫。经销商们要加速全域营销的能力建设，积极主动的拥抱变化、踩准节奏，找到属于自己的增长模式。
如今家居业已进入生死裂变期，老板们要懂得拓展视野、躬身入局，带领企业主动变革迭代，不可让自身成为限制企业发展的天花板。
最后送给大家一句解决问题的思考逻辑：战略/模式是你的方向，组织/团队是战略的保障，产品和服务价值是你赚钱的工具，用流程去打通人和事，最后用标准去打通目标和分配。
只有确立完整的系统化逻辑闭环，才能定了方向干成事，让模式方案实效落地有结果！