做为一个成功的商业模式，加盟连锁在中国发展近30年，现在已是红海，要想通过加盟连锁模式获得成功，现在已不容易，加盟连锁品牌的竞争已经从项目、体系、模式升级到资本层面。
项目竞争阶段
加盟连锁模式在上世纪90年*开代**始在中国市场流行，在当时情况下，做加盟连锁的企业不多，只要有一个好的项目，就可以快速通过市场获得发展。比如流行美、哎呀呀等，这些品牌都是在这个阶段获得了快速发展，打下了基础。
体系竞争阶段
在2002年到2010年这个阶段，加盟连锁商业模式发展快速，竞争加剧。在这个阶段，连锁品牌的竞争进入体系阶段，一些品牌通过建立自己的单店、培训、运营等体系，使得品牌在市场扎下根。没有完善的体系在市场几乎很难立足。
模式竞争阶段
在2005年开始，一些品牌通过模式竞争获得优势。比如经济酒店的会员制模式，通过平台实现将会员导入门店；比如尚品宅配的垂直门户模式，通过行业网站导流获得终端消费客户。
2012年后，很多连锁标杆相继出现业绩下滑，大部分人认为是电商的冲击所致，其实是导流模式落后所致。在互联网时代，导流形式发生变化，以互联网为平台的C端驱动成为导流的主要模式，以店面为出发点的自然流量导流则非常不理想。比如1919的第三方平台线上导流，近期成为网红的“喜茶”也是通过C端驱动导流获得成功。
资本竞争阶段
2012年后，加盟连锁进入资本竞争阶段，很多品牌通过资本的设计和优势获得快速发展，比如名创优品，通过加盟模式的资本运作获得快速发展，实现短短几年50亿的销售额。比如百果园，通过门店合伙人和风险投资成为行业龙头。
在资本层面，有几种不同的形式，一种是以上市融资为出发点的资本运作，通过资本力量快速将品牌和规模做大，实现上市获得资本市场收益。
一种是以股权激励为出发点的内部合伙人模式。对于众多中小连锁企业来说，获得风险投资和上市都比较遥远，成本也很高。以股权激励内部合伙人模式不仅可以把员工利益和企业利益*绑捆**，还可以通过合伙人模式解决员工流动和管理、加盟商向心力问题，提升企业和品牌竞争力，是一种实用、有效的模式。
作者：李依军 资深加盟连锁顾问
来源：第1加盟（jiameng8848)