几年前，我在上海打工的时候，和同事张浩经常一起吃饭，我们都知道动画编剧这份工作不足以令我们在上海立身，所以自然聊到了将来回老家后的规划。他说想开家书店，我没他那么文艺，我说开书店必死，你看现在满大街哪儿还有独立经营的书店。我说我想开漫画书店，除了书以外，还卖各种动漫周边，一定比你的纯书店有前景。
后来我真的回了老家（最近的大城市成都），还是做编剧，没有开我的漫画书店，但想法的种子一直没有丢掉。我逛知乎的时候，也经常碰到类似的问题：想开漫画书店应该怎么做？有的人叫法不专业，问开“动漫店”应该怎么做。我有时候会回答几句，说说我的思考，有些可能是对的，但不够全面，如果有人真的照我说的去开书店，极大概率会倒掉。
一个偶然，我认识了成都赛凡科幻空间的伊文斯。赛凡售卖科幻和奇幻题材书籍，也举办主题活动。赛凡的业态与我理想中的漫画书店很相似，科幻奇幻主题也与漫画无缝对接，通过与伊文斯的聊天，我的思路渐渐清晰起来。
大概可以写一篇创立（漫画）书店的攻略了。
一、书店卖什么？
首先，我希望每位想开书店的朋友都认真思考，书店贩卖的到底是什么？有些朋友可能会说，废话！书店当然是卖书啊！
我觉得不是。
现在只要你有一部智能手机，就能看到绝大部分的漫画，还是免费的，你为什么还要去书店买？你喜欢作者，想要收藏，那也可以网购啊，比书店便宜，还送到家。
人们喜欢逛书店，是喜欢未知的发现，更是因为书店的非功利性。你去服装店光试穿而不买，去食品店光试吃而不买，难免会收到店家的白眼。而书店不同，书店默认可以只看不买——许多人也往往是来书店挑选，去京东当当下单。
那么书店卖的究竟是什么？是体验。
书店是“在人群中独处”的场所。在书店里，即使你不认识周围的人，不用说一句话，只要知道大家都是爱书之人，就会让人觉得安心。
伊文斯的说法印证了我的判断，大家去赛凡只是找个读书的环境，找个休闲的去处，找个能放松的空间和三五好友一起聊天，真正会买书的人是很少的，反而喝下午茶、咖啡的人很多。所以，如果你想开书店，我建议先去咖啡馆奶茶店打工至少3个月，学会自己做饮品。
赛凡科幻空间
当然，书店依靠售卖饮品盈利不是什么新东西，国内多数书店都是这样发展的。下面我想谈谈漫画书店的特色——周边。
二、动漫周边
模型、手办、文具都是好卖的周边，但首先你需要想清楚正版和盗版的问题。盗版成本低，进销快，利润空间大，相当一部分盗版产品在品相上已经接近正版，普通消费者，特别是初入圈子的消费者很难辨识。而正版呢，拿货量大，动辄几千几万起订，还不一定能退换货，资金压力大，同时利润空间也并不高。
从市场总的销售数据来看，国内也是盗版卖的更多，但我不建议你卖盗版。买和卖的性质是不一样的，在哪里卖的性质也不一样。你在漫展卖盗版，一两天就撤了，问题不大；而在店里卖盗版，一抓一个准。中国已经过了蒙眼狂奔的年代了，正版化是趋势，你如果卖盗版，先不谈什么版权风险，首先在年轻人心里的印象，这就是家很low的店。
正版的周边虽然较贵，销售量会受影响，但从长远来看更有利。尤其是国外的动漫周边，往往只能通过网络代购，而现在你的书店做到了周边的汇集，能做好的话是一个很大的盈利点。
动漫有流行趋势，你现在卖七龙珠的周边，肯定不如漫画仍然连载的时候卖的好了；虽然我个人不怎么买周边，但我猜周边也有流行趋势。库存和折旧压力都不允许你等着顾客自发上门购买细水长流，而是需要通过活动来刺激周边和书的销售。
赛凡做了两期三体活动，每次都带动了《三体》书籍和周边的销量。如果你还不理解，想想自己，在书店里面对一本50块的书可能会犹豫半天，而在CP展上一冲动就买了上百的本子。顾客在你的店里感受到了好的体验，自然会刺激消费欲。
三、活动。
动漫主题的活动，比如小型主题漫展、观影会、女仆咖啡体验日、cospaly等等，所以你最好在开店之前对这些圈子有所了解，多认识些活跃分子。
现在的大型书店都是综合体，兼顾画廊、培训、餐饮、服饰、托管，甚至可以开发布会；而小型书店从业态上来说更接近咖啡馆，也就是说至少需要一块能做活动的空间。
为什么强调一定要有做活动的空间呢？主要是跟书店的选址有关。小书店几乎不可能承受得起临街商铺或大型商场内的租金，所以一般都是开在那种可商用的公寓楼里。这也就意味着没有自发导入的顾客，全靠宣传推广。
举办活动能带来部分收入，但更主要的作用是宣传，提高知名度，让更多喜欢漫画的人知道你们，进而也能带动店内其他产品的销售。
《冰与火之歌》小说译者屈畅在赛凡做活动
宣传的渠道，分为地推和线上两块。地推一开始主要是去大中学校，放出一些优惠，与学校里的动漫社团达成合作，让他们在你的店里举办活动。活动期间，记得让顾客关注你的微信公众号或微博。传单不用滥发，但要发到关键地方，就是书店附近的写字楼里。这些写字楼里的上班族也有放松、聊天、看书的需求，都是潜在顾客。
线上推广包括发布在豆瓣同城这类活动平台，每个城市都有地区性的中小V、各种专业社群，比如成都我就知道有个猫奴聚落，那书店是不是可以举办猫咪漫画专场活动呢？这些都是可以合作的对象，但具体的合作方式需要具体去谈。
最后，开一家书店会遇到的问题当然不止以上这些，毕竟我没有开过书店，很多事情得做了才知道。先立个flag，要是原创工作室没做好我就去开漫画书店2333，到时候再给大家带来更详细的攻略。