今天谈谈创业，曾经年少轻狂，以为有个团队，世界都会为你让路。以为开个公司，就能成为人们眼中的成功人士。
年少的我们选择了当时处于萌芽状态的智能家居这个行业，判断智能家居必定会像智能手机一样彻底改变人们的生活。
决定智能家居这个方向之后，我们不仅局限于上网获取信息，还走南闯北了解这个行业，参观各种展会，公司。得出的结论，这个行业是必然的趋势，就像智能手机一样，必然走入千家万户，改变人们的生活，甚至改变整个时代，更加坚定我们之前的判断，我们很兴奋，我们选择了一个即将改变世界的行业。
然而这是一个高科技行业，没有雄厚的资金，没有强大的技术，我们如何入局，那么我们最后的决定是借力。如何借力，简单一点就是代理产品，我为我们的英明决策感到自豪，入坑之旅从此开始。
我们做了充分深入调查，实地走访，选择了两家比较有实力的公司，一家总部在上海（联感），一家总部在深圳（唐联），上市公司背景（两个公司的名称都是半虚构的，因为我怕要付法律责任），我为我们的慧眼识珠感到自豪，我们火眼精金，淘汰了许多装逼公司，山寨公司。交了代理费和进货费，选择了两个有实力的靠山。
在业务员吹捧下，我们分别从联感和唐联进了第一批货。安装了展厅，准备大干一场。我们花钱宣传，推广，还办了一个展会。到这里我们已经花了好多银两。
看到这里大家可能还看不出来坑在哪里，让我细细道来。唐丰的做法中规中矩，毕竟是上市公司，但联感就和许多公司一样真正要割的韭菜不是终端用户，而是我们这样的代理商。你把代理费用一交，货一进，你还要展示厅，展示的是他们的品牌，你还要花钱宣传吧，宣传的还是他们的品牌。但你买不出去就是你自己的事情了，跟他们就没有关系了，除了电话上的沟通与安慰。更加让代理商受伤的是，美其名曰多品牌战略，生产多个品牌，这样，一个地区就可以招收多个独家代理了，多收代理费。这里解释一下为什么是独家代理，因为独家代理比较好招商，任何公司都希望是当地的独家。
对于被他们忽悠成功的代理商，给总部贡献了两件宝贝，第一，代理费，货款，也就是现金流，第二，帮总部打了广告。就是被人卖了还帮人家数钱。
如果你觉得我们是个例，是我们自己的销售能力不行，那你就错了，我们全国代理商之间全部都是有联系的，本地区不同品牌之间也有联系，在同一个城市代理费付的越多的死的越惨。基本没有成功的代理商。我们这个城市的最贵品牌代理商，刚拿下独家代理时是*光春**满面，可是没过几个月一个夜晚，喝多了，一个大男人，对我哭泣，被坑惨了。
这篇文章献给那些刚刚加入创业大军，或者准备加入创业大军的创业小白。
