冰峰VS健力宝
十三朝古都西安，一座著名的旅游城市，近些年在大唐不夜城营造的盛世大唐在短视频平台热度不减，引来众多游客拍照打Call。
凉皮、汽水、肉夹馍，作为西安本地久负盛名的美食，被亲切的称为“三秦套餐” ，陪伴着几代人的成长。
■ 三秦套餐 | 图源搜狐@Ken世界
冰峰，西安同类饮品中的翘楚，力克可口可乐、百事可乐等众多国际知名大牌饮料，成为餐桌上永远的神。
冰峰能够稳坐西安饮料市场的头一把交椅，离不开当地民众的拥护，一句“从小就喝它”更是深得人心，这种情怀，为消费者平添了一份自豪感。
情怀，在消费者心里是无价的，但是在嘴里是有价的。
01
玻璃瓶装健力宝西安重出江湖 只卖2元
成立于1984年的民族老牌饮料健力宝时隔36年后再次推出玻璃瓶汽水， 该款产品目前已经在西安线下进行销售，定价为2元/瓶。
其实，早在1984-1985年间，健力宝就已经推出过玻璃瓶产品，但随着PET瓶的流行而逐渐消失在市场，取而代之的则是目前我们看到的PET瓶产品和灌装产品。
遥想1984年，健力宝亮相奥运会，声名大噪，成为中国饮料的标志。 经过多年的发展，健力宝的知名度越来越大，销量越来越高。1997年，健力宝年销售额突破55亿元，风光一时无二。
本次，健力宝选择在西安强势回归玻璃瓶装汽水，产品的时机、价格、场景定位也非常的讨巧。
如今在西安的小餐馆，已经很难见到2元的冰峰了，2.5-3元成了常态。厂家给出的理由是：原材料上涨。
显然这个理由缺乏说服力， 消费者的*制抵**情绪在社交媒体持续发酵，反馈最多的是“消费情怀”，纷纷表达再也不喝冰峰的想法。
随后，健力宝推出瓶装新品，规格为238ml装，售价为2元钱。相比冰峰200ml装要多一些， 价格也比现在市面上2-3元/瓶售价不等的冰峰便宜近1块钱。
恰逢今年初，西安冰峰饮料股份有限公司（以下简称西安冰峰）提交了上市辅导备案，拟募资4.6亿，计划在今年5月31日前向证监会递交IPO申请资料。如今计划时间已过，虽然没有新的消息爆出，但冰峰的IPO计划显然已到关键时期。
在冰峰上市的关键节点，健力宝入局西安，是否会对其产生影响？冰峰能够守住老家西安的市场吗？
02
冰峰情怀 能否延续不败神话？
冰峰最早诞生于1953年，到现在已经有近70年的历史了。当时的冰峰可是西安唯一的汽水厂，那时候汽水这种东西也是高端洋气的代名词。后来随着人民生活水平的提高，汽水逐渐变得亲民，冰峰也成了追求时尚潮流的年轻人的最爱。
1984年冰峰销量突破1000万瓶，这个用小玻璃瓶灌装的橙子味汽水似乎有着无限的魅力， 在当地供不应求，市场占有率一度高达80%，成为了“西安版”可口可乐。
目前的冰峰，产品主要还是玻璃瓶装的橙味汽水，主要战场还是在陕西。在汽水饮料如此多元化的今天，光橙味汽水的同类产品就有芬达、醒目、美年达、健力宝等多种，更不要说可乐、雪碧、果汁、气泡水等其他大品类。 那么冰峰是怎么靠着一种产品缔造奇迹的呢？
情怀牌+地方保护
第一个原因是，西安当地对本土品牌的保护。当年冰峰与百事可乐签订了“条约”，禁止百事在西安售卖瓶装可乐，这差不多属于西安的地方保护政策。并进一步深入扎根陕西市场。
第二个原因就是陕西人对冰峰品牌的情怀。可以算一算，第一个喝冰峰的10岁小男孩现在已经年逾古稀了，这款饮料在西安人的成长记忆中是不可缺少的一部分。不管是在本地还是出门在外，消费者永远对家乡的品牌有好感。所以冰峰就靠着陕西人极高的品牌忠诚度一直活跃至今。
光靠情怀走不远
产品同质化，市场上橙子味的汽水一抓一大把，如果不是经常喝或同时比较着喝，大多数人都尝不出什么区别，冰峰在味道上并没有什么特别。
价格无优势，罐装冰峰在外面卖5块钱一罐，但对于本地人来说，小摊上玻璃瓶装的冰峰才有“灵魂”，同质化产品市场中还没有价格优势。没有意愿支付情怀溢价的消费者当然不会买单。
2元健力宝 VS 3元冰峰
你Pick谁？
情怀这个东西就像是一道冰墙，冰峰是墙内一个手无寸铁的人，冰墙能很好地挡住外面的敌人，但同时也让里面的人无法出去。随着时间的流逝，有情怀的那批人在老去，冰墙在一点点融化，如本次健力宝一样的强敌早晚会涌入……
冰峰
健力宝
其实，不管是健力宝玻璃瓶的回归，还是冰峰近年来推出的新产品，从陕西逐步走向全国甚至是全世界，国产品牌们都在以其势不可挡的力量拥抱新时代。
对于消费者来说，品牌之间的竞争摘下了人们心中对国货“老化”这一固有印象，这是新国货时代的到来， 2元健力宝，3元冰峰，你PICK谁？
综合｜蓝鲸财经 金融界 网络