问题： 有小伙伴会问，如何培养自己的营销思维？我想分享思维建立的四个步骤，我会把脑白金的案例融入进来，以更方便理解运用，其中谈到的也是你们在营销时可以参考的。
第一，开展用户调查。其实很多的产品，都是创业者的天才之想，需要创业者根据经验和洞察力来做出产品的雏形，因为产品出来之前很多的用户调查是很发散的，效果不太好，反而产品上线一段时间之后，对实际的用户群体进行回访更能得到实际的效果。史玉柱在脑白金产品上线后不久，就亲自来到用户的家中进行拜访，询问用户购买的理由，在这其中，他们发现中国的老人都是对自己很抠的，脑白金主要的购买者是老人的子女，于是后面的广告词中就出现了“孝敬爸妈脑白金”，这就是真实有效的用户调查。我记得电视剧《我和你的倾城时光》中，由赵丽颖饰演的服装设计师林浅一开始设计的是高端服装，后面有顾客买了她的服装，但销量仍然不好，林浅就进行一对一的上门拜访，从实际的消费者口中得出，她的服装价格如果更亲民化一些，可能有更大的顾客群。于是回去之后，就调整了整体的战略，走中端路线，后面市场瞬速就打开了。
通过头脑风暴的方式，训练营销思维
第二，制作推广内容。经过了用户调查之后，我们知道了产品的核心卖点以及用户的痛点，我们就能制作特定的推广内容。脑白金的核心卖点就是有助于睡眠的保健功能，而用户的痛点是就是孝敬爸妈的礼品选择繁多，不知道如何选择。史玉柱亲手抓广告文案内容，他认为广告公司只擅长广告的拍摄，而广告的创意来自于对自己产品、对消费者最深刻的了解，才是最靠谱的，即使是这样，他们团队也想了好几条广告文案内容，以备测试时及时更换。
第三，选择推广渠道。在用户调查的时候，“从哪个渠道得知这个产品”是一个持续需要问的问题，可以有参照意义。当然除了调查来的结果，我们也需要尝试。在脑白金的广告投放媒体上，通过前期的投放他们发现了一个规律，三四线的县城和乡镇几乎都是看中央电视台的，而一二线城市几乎都是看省台或者市台，于是他们投放的主要渠道就是中央电视台，因为三四线城市的人口数量远超一二线城市，这与现实情况是完全吻合的，我老家属于四线小县城，我爸妈只要有时间，几乎每天晚上会看新闻联播和天气日报，几乎就和每天要吃饭是一样的。另外，在广告时段方面，脑白金广告采取隔天播，与天天播相比，效果只是稍微下降了一点点，因为人的记忆是有持续的；另外就是季节性地播，脑白金的销售旺季是中秋、春节，这两个节日是子女回家最多的，就会集中购买，在这两个节日的前几个月集中轰炸，效果就很好，在销售淡季不需要的时候就不要播，这就节省了很多的广告费用。
第四，数据分析与调整优化。在数据分析方面，主要侧重于内容测试与渠道测试的效果。上面已经讲了脑白金的渠道测试，取得较好的效果。接下来我们谈谈内容测试，其实脑白金一开始是用真人来打广告的，但是因为中央台与地方台都在播，而且涉嫌违法广告法相关内容，后面才采取了卡通人物来做广告，发现卡通的效果非常好，而且不会受到明星个人原因的影响，后面就一直沿用卡通人物了。同其他产品一样，脑白金一开始广告中也突出产品的功效，后面不断调整，发现“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词最有效果，最能抢占消费者的心智，把孝敬爸妈的礼品与脑白金牢牢联系在了一起，也就真正打开了市场。
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